По данным DSA, возможность работать со свободным графиком и неограниченный потенциал дохода ежедневно привлекает в МЛМ компании более 5 тысяч новых дистрибьюторов. Но, чтобы реализовать себя в этой отрасли и выйти на желаемый доход, нужно понимать ее специфику и применять эффективные стратегии продвижения сетевого бизнеса для успешных продаж и привлечения партнеров.

Что такое сетевой маркетинг

По своей сути, сетевой маркетинг - это модель бизнеса, которая предусматривает реализацию товаров или услуг через сеть независимых торговых партнеров (дистрибьюторов). При этом, дистрибьюторы зарабатывают несколькими способами:

  1. Получая комиссионные от продаж. Здесь все просто: реализуешь продукт компании и получаешь за это вознаграждение в виде комиссионных.

  2. Развивая партнерскую структуру. Человек приглашает новичков в МЛМ компанию, строя собственную команду дистрибьюторов, и получает проценты от продаж привлеченных партнеров.

Этот бизнес впервые появился в США. Поняв, что так называемое «сарафанное радио» работает эффективнее рекламы, американские предприниматели изменили свой маркетинговый вектор и перешли к продвижению через рекомендации. К тому же, методы сетевого маркетинга позволяют значительно экономить финансовые ресурсы на продвижение продукции компании. Не нужно нанимать штат продавцов и регулярно выплачивать им заработную плату. Эту роль выполняют партнеры, которые получают выплаты только за реальные действия: продажи, построение продуктивной команды, выполнение поставленных целей.

Почему многие сетевики не говорят “в открытую” о своем бизнесе

Показав свою эффективность, МЛМ привлек внимание мошенников, которые начали создавать финансовые пирамиды, используя основные принципы многоуровневого маркетинга для продвижения обманных схем обогащения. Так, по мере развития сетевого маркетинга, появлялось все больше пирамид, которые маскировались под МЛМ и очерняли его репутацию.

О том, как отличить мошенников от честных МЛМ компаний, читайте в нашей статье Сетевым маркетинг vs финансовые пирамиды.

Также, на репутацию сетевых компаний негативно повлияли агрессивные методы распространения продукции, обман о характеристиках продукта и другие неэтичные меры, которые использовали некоторые сетевики ради наживы. Именно из-за навязчивости своих предшественников, современные предприниматели не всегда продвигаются “в открытую”.

Несмотря на то, что множество людей неоднозначно относятся к сетевому маркетингу, на самом деле это полностью законная модель бизнеса, которая имеет немало преимуществ:

  1. Стремительность развития индустрии. МЛМ бизнес очень сильно влияет на развитие экономик США, Японии, Индии и множества других стран. По данным Expert Market Research, глобальный объем МЛМ рынка уже достиг $223+ млрд и ожидается его рост со среднегодовым темпом 1,6% до 2032 года.

  2. Высокое качество товара. Суть сетевого бизнеса - это рекомендации, где каждый дистрибьютор предлагает своим друзьям и знакомым пользоваться продуктом компании. Именно поэтому в МЛМ не могут предлагать некачественный товар, так как его просто не будут рекомендовать. 

  3. Бизнес-школа. Вступая в ряды сетевиков, новичок проходит поэтапную школу предпринимательства: курсы по маркетингу, продажам, коммуникациям в команде и т.д. Доступ к обучающим программам обычно предоставляется бесплатно, также МЛМ лидер команды часто делится своим опытом. Все это позволяет быстро овладеть необходимыми знаниями и навыками для успешной работы.

Таким образом, став партнером сетевой компании, новичок попадает скорей в школу получения навыков. Да, МЛМ индустрия может похвастаться огромным денежным оборотом и здесь каждый желающий может много заработать и построить собственный бизнес, но для этого нужно научиться продавать, привлекать партнеров и создавать продуктивную команду.

Как эффективно продвигать сетевой бизнес

Одним из самых эффективных каналов продвижения сетевого маркетинга сегодня служат социальные сети. По данным Statista, уже 5+ млрд людей по всему миру используют соцсети, 30% из которых совершают покупки через эти платформы. Поэтому неудивительно, что 89% сетевиков называют социальные сети главным инструментом в своей работе.

Чтобы успешно развивать свой профиль и привлекать людей в сетевой бизнес через социальные сети, следует придерживаться нескольких рекомендаций:

№1. Выберите целевую аудиторию

Самый эффективный путь создания сильной команды - собрать вокруг себя активных сетевиков. Они уже лояльны к МЛМ бизнесу и понимают базовые принципы работы сетевого маркетинга. Чтобы привлечь опытного партнера, нужно заявить о своей экспертности и показать, что люди не просто так за вами идут. Главная задача - дать доступ к бизнес-системе и качественно обучить партнера специфике работы в компании. Более подробный гайд по влиянию на эту аудиторию, читайте в статье Как привлечь опытных партнеров в сетевой бизнес. Но не стоит забывать и о новичках, среди которых также есть множество амбициозных и перспективных ребят. 

№2. Сформируйте контент-стратегию

Если вы нацелены самореализоваться в МЛМ индустрии, стоит пройти научиться создавать полезный и ценный для вашей аудитории контент. Шаблонный пост с презентацией продукта или компании мало чем поможет в развитии бизнеса.

Чтобы генерировать хороший контент, нужно основательно разбираться в теме. Для начала, вникните в основы сетевого маркетинга и его историю, как строятся компании и что из себя представляют гуру индустрии (к примеру, топ МЛМ лидеры вашей организации). По мере улучшения своих бизнес-навыков, добавляйте новые темы и векторы в контент-стратегию.

Совет №3. Определитесь с площадкой

Еще один важный шаг - выбор инструмента в виде конкретной социальной сети. Кому-то будет удобней продвигать свой сетевой бизнес в Instagram, а другие решать делать это в Linkedin или Facebook. О том, какие инструменты используют сетевики для продвижения, читайте в статье Как привлечь партнеров через социальные сети. Там же, вы узнаете дополнительные инсайды по поводу развития профилей в социалках.

Совет №4. Развивайте личный бренд

Предпринимателю, который нацелен расширять партнерскую сеть, нужно работать над своей узнаваемостью. Развивая профиль в социальных сетях, вы будете создавать репутацию профессионала в индустрии прямых продаж.

Чтобы заявить о себе в качестве эксперта, скооперируйтесь с другими контент-креаторами и редакторами тематических медиа-ресурсов. Публикации на сайтах связанных с МЛМ могут повысить вашу репутацию в глазах коллег. Например, можно давать интервью, делиться профессиональными достижениями, ориентирами и мыслями по поводу бизнеса, выводами связанными с реализацией себя как сетевика.

Совет №5. Займитесь органичным продвижением профиля

Самый очевидный и бюджетный способ продвинуть профиль в соцсетях - регулярность публикаций на странице. Чтобы разбавить полезный и обучающий контент, можно рассказывать о своих достижениях и прогрессивности команды, анонсировать мероприятия компании и т.д.

Также, продумайте линкбилдинг-стратегию. Делитесь публикациями на разных источниках (к примеру, тематические группы в социалках или форумы) и размещайте ссылки на свой профиль. Настроив грамотную перелинковку и распространение ссылок на новые посты, вы сможете увеличить поток органического трафика на страницу.

Совет №6. Запустите таргетинг

Напомним, что таргетинг - вид рекламы, позволяющий конкретизировать параметры группы аудитории, которой покажется объявление. На этом этапы, вам понадобится портрет целевого партнера \ клиента, а также нужно будет разобраться в принципе работы рекламных кабинетов Facebook (Instagram). Правильно настроив такую рекламу, можно получать хорошую конверсию при рациональных затратах бюджета.

Для начала, запустите тестовую рекламу на опубликованный пост с полезным контентом. Потом, вы сможете создать серию отдельных объявлений с самопрезентацией, каждое из которых будет рассчитано на разные группы аудиторий.

Сетевой маркетинг предоставляет реальные шансы выйти на новый уровень жизни, и учитывая разнообразие методов продвижения МЛМ бизнеса в соцсетях и динамичность их изменения, вам не нужно привязываться к чему-то определенному. Тестируйте разные способы развития в социальных сетях, сочетайте и корректируйте их под себя, сравнивайте конверсию разных источников и делайте выводы об их эффективности. В соцсетях проводит время огромное количество ваших потенциальных партнеров, остается только найти лучший способ донести до них нужную информацию.

Хотите еще больше полезного контента из сферы сетевого маркетинга? Подписывайтесь на нас в социальных сетях: Instagram, Facebook, X, LinkedIn, Telegram. На своих страничкам мы постоянно делимся секретами успеха топ сетевых компаний, действенными стратегиями развития партнерской сети и рекомендациями наших IT-экспертов по запуску собственного МЛМ проекта.