Русский

English

Deutsch

Қазақ тілі

Español

Українська

Кожен дистриб'ютор стикається із запереченнями. І якщо досвідчені мережевики знають, як відповісти на всі сумніви потенційного клієнта, то новачок у продажах частіше губиться. Після кількох невдалих зустрічей і відмов недосвідчені дистриб'ютори втрачають ентузіазм, починають сумніватися в своїх силах і часто залишають МЛМ-бізнес.  Щоб запобігти відтоку партнерів зі своєї структури і підвищити їх продуктивність, важливо забезпечити новачків якісним навчанням і надати покроковий алгоритм роботи

Топ-10 заперечень в МЛМ-бізнесі

Топ-10 Заперечень в МЛМ | FlawlessMLM — Розробка МЛМ Проектів

Estonia

Worldwide

FlawlessMLM – провідний постачальник послуг з розробки програмного забезпечення та консалтингу для мережевих маркетингових компаній. Маючи понад 20 років досвіду, починаючи з 2004 року, ми запустили понад 400 успішних MLM-проектів по всьому світу.

https://imagedelivery.net/qy1a6Mutj79I5ICG1X4Quw/33deeae1-e55d-4625-cdf4-a47a41fe5b00/public

FlawlessMLM

Flawless Group

Бренд FlawlessMLM представляє собою досконалість у розробці програмного забезпечення та консалтингу для MLM з 2004 року.

Засновник FlawlessMLM та Flawless Group. Експерт з маркетингу, продажів та бізнес-консалтингу з понад 20-річним досвідом запуску та управління успішними MLM-проектами та корпоративними програмними рішеннями.

Засновник і генеральний директор

Ivan Shaulskiy

FlawlessMLM надає комплексні послуги з розробки програмного забезпечення для мережевого маркетингу (MLM), консалтингу та бізнес-рішень для компаній мережевого маркетингу по всьому світу.

https://api.flawlessmlm.com/storage/news/131/liMyElVy1mgTnQmqn0aM4DuqdIc7KNl4d1cQkpgO.png

Home

Blog

Кожен дистриб'ютор стикається із запереченнями. І якщо досвідчені мережевики знають, як відповісти на всі сумніви потенційного клієнта, то новачок у продажах частіше губиться. Після кількох невдалих зустрічей і відмов недосвідчені дистриб'ютори втрачають ентузіазм, починають сумніватися в своїх силах і часто залишають МЛМ-бізнес. Щоб запобігти відтоку партнерів зі своєї структури і підвищити їх продуктивність, важливо забезпечити новачків якісним навчанням і надати покроковий алгоритм роботи з запереченнями. Що таке заперечення в МЛМ Заперечення - це негативні переконання, захисна реакція потенційного клієнта/партнера на пропозицію вступити в структуру або замовити продукцію в мережевій компанії. Робота з такими переконаннями - обов'язковий етап у продажах і залученні нових партнерів. Робота із запереченнями - це навичка, яка вдосконалюється з роками. Головне - усвідомити, що кожен клієнт унікальний, а заперечення, як правило, виявляються ознакою зацікавленості. Обираючи правильні аргументи і правильно обробляючи критику, дистриб'ютор залучить до команди найрішучіших партнерів. Працює це приблизно так: Крок 1. Представник мережевої компанії зв'язується з потенційним партнером, презентує йому товар і умови співпраці. Крок 2. Прослухавши презентацію, людина переходить до активного відстоювання своїх інтересів та наведення аргументів проти купівлі/співпраці. Крок 3. Партнер МЛМ-проекту підбирає правильні аргументи, долає заперечення і досягає своєї мети - здійснює продаж або залучає нового члена команди. Щоб навчитися працювати із запереченнями в мережевому маркетингу, потрібно вивчити їх види та суть. Загалом, вони поділяються на: Первинні. Коли людина наводить дійсно вагомі аргументи проти компанії. Вони можуть стосуватися ціни або якості продукту, маркетингового плану тощо. Вторинні. Відповіді, що нагадують відмовки: "Я подумаю", "Я знаю, де можна купити цей товар дешевше" тощо. Зазвичай люди так відповідають на тлі поганого настрою або небажання спілкуватися. Дійсно. Заперечення, засновані на особистому досвіді людини. З такими переконаннями працювати найскладніше. Недійсні. Заперечення, засновані на чутках, відгуках в інтернеті або коментарях знайомих потенційного дистриб'ютора. Приклади заперечень в мережевому маркетингу: №1. Це фінансова піраміда Суть заперечення: люди бояться бути обдуреними, не довіряють спонсору, не розуміють специфіки партнерських програм. Це заперечення дуже легко спровокувати, якщо неправильно визначити потреби потенційного клієнта і некоректно подати інформацію про компанію. Як опрацьовувати запит: З'ясувати, чому людина вважає компанію фінансовою пірамідою та пояснити суть роботи з мережевими організаціями. Вкажіть критерії, які чітко демонструють, що ваш проект працює в правовому полі і відповідає законодавчим нормам для МЛМ-бізнесу. В одній з наших попередніх статей ми вже розповідали про те, чим мережевий маркетинг відрізняється від фінансових пірамід. №2. Тут заробляють тільки ті, хто прийшов в компанію першим Природа переконання: людина боїться зіткнутися з невдачею, виявитися некомпетентною, втратити гроші. Також свою роль можуть відігравати невпевненість у собі та неправильні переконання щодо мережевого маркетингу. Що робити: пояснити принципи роботи вашої компанії, які допомагають у кар'єрному зростанні. Розкажіть свою історію та кейси людей з вашої команди, які нещодавно приєдналися до бізнесу і показали стрімке зростання. №3. Це бізнес для невдах Характер переконань: людина боїться виглядати смішною і не хоче викликати осуд з боку найближчого оточення. Опосередковано на це може впливати низька самооцінка та невпевненість у собі. Як працювати із запитом: з'ясуйте, чому людина так думає, розкажіть про свої досягнення в мережі, прогресивність команди, перспективи заробітку на прикладах лідерів компаній тощо. Покажіть приклади відомих людей з вашого проекту, які досягли певного рівня і тільки примножують свій успіх. Також наведіть приклади досягнень мережевих компаній, які успішно розвиваються вже багато років - такий бізнес, безсумнівно, не можна назвати провальним. Про такі проекти ми розповідали в статті Топ-50 МЛМ-компаній 2024 року. №4. Це складно, я не зможу Природа переконання: невпевненість у своїх силах і страх бути неуспішним. Також відіграє роль стиль подачі інформації про співпрацю та загальний рівень обізнаності людини. Як працювати із запитом: Розкажіть свою історію приєднання до мережевих маркетологів та поділіться історіями успіху людей з вашої команди. Для людей з такою формою самовираження дуже важливо відчувати близькість, підтримку та прямий контакт з наставником. Запропонуйте їм спробувати свої сили під вашим керівництвом і особисто оцінити отримані результати. №5. У мене мало друзів, ніде знайти партнерів Характер переконань: невпевненість у своїх силах і страх невдачі, відсутність досвіду в продажах, маркетингу, організації бізнесу, відсутність лідерських якостей тощо. Така людина не знайома з принципами мережевого маркетингу в цілому і є "чистим аркушем" Як працювати із запитом: розповісти про суть мережевого маркетингу з точки зору інструментів нетворкінгу та саморозвитку з точки зору формування навичок. Дати чітке розуміння, що мережевий маркетинг не обмежується залученням друзів - існує безліч каналів залучення та тисячі людей, з якими можна працювати. №6. Це жіночий бізнес Природа переконання: страх здатися смішним, слабким, засудженим, відкинутим, неадекватним. Демонстративний прояв "маскулінності". Як обробляти запит: розповісти, що продається в мережі і "чоловічі товари", що "жіночий бізнес" створюють чоловіки і як працюють дистриб'ютори в косметичних компаніях. Ідеально, якщо у вашій команді є чоловіки, які можуть розповісти про свої результати. №7. Люди не мають грошей, щоб купити цей продукт Природа переконання: страх здатися жадібним і настирливим, смішним, непотрібним. Це також може бути звичайною відмовкою і знаком того, що з людиною варто зв'язатися пізніше. Як відповісти на запит: покажіть приклади того, як бізнес зростає під час кризи, а попит на продукт вашої компанії існує в будь-якій економічній ситуації. Також ви можете довести і продемонструвати на кейсах, як зростає купівельна спроможність ваших особисто запрошених партнерів. Опишіть економічну вигоду для споживачів продукту в короткостроковій та довгостроковій перспективі. №8. Я вже був у мережі Характер переконання: людина боїться мати справу з недобросовісним спонсором, не довіряє вам, не хоче брати на себе відповідальність за результати роботи і заробіток. Як працювати із запитом: Зблизьтеся з людиною, побудуйте довіру, познайомтеся з нею ближче, знайдіть спільну мову. Спробуйте зрозуміти, що конкретно заважало її розвитку минулого разу, і наведіть реальні приклади того, як ви допомагаєте вирішувати проблеми. №9. Це культ Природа віри: Страх перед новим, невідомим, страх виглядати нерозумним, засудженим. Такі люди зазвичай наївні, вірять у міфи/стереотипи. Як працювати із запитом: З'ясуйте, чому у них склалася така думка, розкажіть більше про суть мережевого маркетингу і вашу індивідуальну позицію з цього приводу. Надайте інформацію з точки зору того, що методи МЛМ використовуються в традиційному бізнесі і це нікому не заважає. Також одна з головних відмінностей між сектою і мережевим маркетингом полягає в тому, що в МЛМ люди заробляють. Однак дохід в МЛМ - це особиста відповідальність кожного окремого дистриб'ютора, гроші не "падають з неба", і для цього потрібно багато працювати. №10. Я не вірю у ваш продукт, він не працює Природа переконання: недовіра до спонсора і конкретної компанії, віра в чутки і відгуки в інтернеті. Часто такі заперечення виникають щодо організацій, які продають біологічно активні добавки - тоді людина просто боїться нашкодити своєму здоров'ю, тестувати та експериментувати зі своїм організмом. Як працювати із запитом: визначте потреби та цінності людини, шукайте інші точки дотику. Аргументом може стати той факт, що молодість не вічна, здоров'я і красу потрібно активно підтримувати. Оперуйте фактами про продукт компанії. Якщо мова йде про продукт - дайте людині особисто скористатися асортиментом компанії (наприклад, надішліть зразки або запропонуйте персональну знижку на придбання продукції); якщо про послуги - розкажіть про реальний приклад і користь, яку отримали ви та ваші клієнти. Так, заперечення в МЛМ-бізнесі часто ґрунтуються на страху перед новим і невпевненості в собі. Навчання дистриб'юторів ефективній роботі із запереченнями не тільки допомагає утримати їх в команді, але й сприяє динамічному зростанню продажів, партнерської структури та МЛМ-компанії в цілому. Наша команда FlawlessМЛМ вже більше 20 років створює комплексні IT-рішення з вбудованими навчальними модулями, які сприяють успішному розвитку МЛМ-проектів наших клієнтів. Зв'яжіться з нашими фахівцями в чаті, і ми допоможемо вам побудувати продуктивну дистриб'юторську структуру.

Платформа нового покоління для запуску та масштабування компаній прямих продажів та мережевого маркетингу. Має розрахунок бонусів у режимі реального часу, багатомовну підтримку та масштабовану інфраструктуру.

Flawless Core

Індивідуальне ціноутворення на основі вимог проекту