Кто дал определение прямому маркетингу?

Обновлено: май 2026 г.

Александр Гончаров, CEO FlawlessMLM 

Определение прямого маркетинга дал Лестер Вундерман, американский рекламщик.Г. Вундерман, руководитель, который ввел термин «прямой маркетинг» в своей речи в Массачусетском технологическом институте в 1967 году. Кто дал определение прямому маркетингу? Вундерман широко признан отцом этой дисциплины и создал агентство Wunderman Worldwide на основе разработанных им принципов.

Основные факты о происхождении прямого маркетинга

• Лестер Вундерман — Ввел этот термин в 1967 году и разработал множество методов, используемых до сих пор.
• Его агентство — Компания Wunderman, Cato, Johnson стала одним из крупнейших агентств прямого маркетинга в мире.
• Ключевые инновации — Введен бесплатный номер 800 для заказов, программ лояльности и маркетинга по модели подписки.
• Известные клиенты — Вундерман занимался прямым маркетингом для American Express, Columbia Record Club и Ford.
• Ассоциация прямого маркетинга (DMA) — Основанная в 1917 году как Ассоциация прямой почтовой рекламы, она формализовала отрасль задолго до того, как Вундерман ввел этот более широкий термин.

Определение: Прямой маркетинг как четко определенная дисциплина был назван Лестером Вундерманом в 1967 году во время выступления в Массачусетском технологическом институте. Ему приписывают формализацию основных принципов измеримой, ориентированной на результат, целевой рекламы и создание одного из крупнейших в мире агентств прямого маркетинга.

До Вундермана эта деятельность существовала под такими названиями, как почтовая реклама или прямая почтовая рассылка. Он дал ей название, структуру и сделал ее признанной дисциплиной в маркетинговых отделах по всему миру.