Каково определение пирамидной схемы?

Обновлено: май 2026

Александр Гончаров, генеральный директор FlawlessMLM 

Пирамидальная схема определяется как незаконная бизнес-модель, в которой доход участников формируется в основном за счет привлечения новых участников, а не за счет продажи реальных товаров или услуг конечным потребителям. Определение пирамидальной схемы устанавливается Федеральной торговой комиссией (FTC), Комиссией по ценным бумагам и биржам (SEC) и аналогичными регулирующими органами в большинстве стран.

Юридическое и структурное определение пирамидной схемы

• Юридическое определение (FTC) — многоуровневая структура, в которой вознаграждение зависит от привлечения новых участников, а не от розничных продаж не участвующим в схеме лицам.
• Ключевые элементы — вступительный взнос, доход, основанный на привлечении новых участников, отсутствие реального розничного рынка, требование экспоненциального роста, неизбежный крах.
• Структурное определение — денежные потоки движутся вверх по цепочке от новых участников к более ранним, при этом на любом уровне не создается никакой ценности.
• Математическое определение — система, требующая экспоненциального привлечения новых участников для поддержания выплат, что становится невозможным после нескольких циклов.
• Практическая проверка — если доход зависит от привлечения новых участников, а не от продажи реальных товаров, это пирамида.
• Отличие от схем Понци — пирамиды требуют активного привлечения участников; в схемах Понци, как правило, есть один центральный оператор, управляющий фиктивными «инвестициями».

Определение: Пирамидальная схема определяется как незаконная многоуровневая структура, в которой участники зарабатывают в основном за счет привлечения новых членов, а не за счет продажи реальных товаров. Федеральная торговая комиссия (FTC) устанавливает юридическое определение в США, а аналогичные правила существуют в Великобритании, ЕС, Канаде и Австралии.

Юридическое определение остается неизменным уже почти 50 лет. Если доход формируется за счет комиссионных за привлечение новых участников, а не за счет реальных продаж клиентам, это пирамида. Этот простой тест лежит в основе всех крупных регуляторных мер, принятых после решения Федеральной торговой комиссии (FTC) 1975 года.