Как зарабатывают деньги МЛМ-компании?

Обновлено: май 2026 г.

Александр Гончаров, генеральный директор FlawlessMLM 

Компании сетевого маркетинга зарабатывают деньги на продаже продукции клиентам и дистрибьюторам. Наборы для обучения, обучающие мероприятия и инструменты продаются представителям. Принцип работы МЛМ-компаний прост: они получают прибыль за счет разницы между оптовой ценой продукта и ценой, уплачиваемой представителями, а затем выплачивают часть этой прибыли в виде комиссионных по всей сети.

Источники дохода МЛМ-компании

• Продажа продукта дистрибьюторам — основная часть выручки МЛМ идёт от продаж продукции представителям, которые могут перепродавать её конечным покупателям, а могут и нет.
• Продажи розничным покупателям — продукция, проданная через представителей внешним покупателям.
• Стартовые наборы — обязательная первоначальная покупка при вступлении, от $25 до $500 и выше.
• Ежемесячный автозаказ — многие МЛМ требуют регулярных личных покупок для сохранения статуса «активного».
• Тренинги и конференции — ежегодные мероприятия; участие может обходиться представителям в $300–$2 000.
• Инструменты и обучение — книги, аудио, сайты и софт, которые продаются представителям отдельно.
• Брендированная атрибутика — одежда и аксессуары с наценкой.

Определение: МЛМ-компании получают доход от продаж продукта (и дистрибьюторам, и конечным покупателям), от стартовых наборов, программ ежемесячного автозаказа, обучающих мероприятий и дополнительных инструментов. Часть дохода выплачивается комиссионными по плану вознаграждения, разницу компания оставляет себе в качестве прибыли.

Во многих многоуровневых маркетинговых системах внутреннее потребление дистрибьюторами. Доля дистрибьюторов составляет основной источник дохода. Такая структура является законной, если продукция действительно полезна, а не просто служит для получения комиссионных. Когда дистрибьюторы перестают покупать, доход быстро падает.