Что такое сетевой маркетинг — определение

Обновлено: апрель 2026 г.

Александр Гончаров, CEO FlawlessMLM 

Что такое сетевой маркетинг? Сетевой маркетинг — это бизнес-модель, в которой компания использует сеть независимых дистрибьюторов для прямой продажи товаров потребителям. Дистрибьюторы получают доход от собственных продаж и от комиссионных с продаж, совершенных привлеченными ими дистрибьюторами. Эта модель также называется многоуровневым маркетингом (МЛМ), прямыми продажами или реферальным маркетингом. Что означает сетевой маркетинг на практике? Это означает, что компания заменяет традиционную розничную торговлю и рекламу системой дистрибуции, основанной на участии людей.

Разбор определения по пунктам

Сетевой маркетинг состоит из трех основных компонентов:

1. Товар или услуга, продаваемые напрямую конечным потребителям (в обход розничных магазинов).
2. Независимые дистрибьюторы, выступающие в роли продавцов и руководителей команд.
3. Многоуровневая система вознаграждения, предусматривающая выплату комиссионных на нескольких уровнях организации.

В сетевом маркетинге «сеть» обозначает сеть взаимоотношений между дистрибьюторами и их привлеченными участниками. «Маркетинг» подразумевает прямую продажу продукции через личные связи, социальные сети, мероприятия и сарафанное радио.

Определение: Сетевой маркетинг — это бизнес-модель прямых продаж, в которой независимые дистрибьюторы продают продукцию потребителям и получают комиссионные с личных продаж и с продаж, совершенных их привлеченной командой, структурированные по нескольким уровням.

Определение сетевого маркетинга довольно простое: продавайте реальные товары через реальные отношения и зарабатывайте на своих усилиях и усилиях своей команды. Эта модель существует уже более 80 лет и используется тысячами компаний по всему миру в десятках отраслей.