Как привлечь опытных партнеров в сетевой бизнес?

Опытные дистрибьюторы являются чрезвычайно ценным активом для успешного развития сетевого бизнеса, ведь они верят в модель многоуровневого маркетинга, знают принципы работы МЛМ компаний, обладают эффективными стратегиями продаж и построения продуктивной команды. Но как привлекать таких партнеров в свою сетевую структуру?

С чего начать поиск партнеров в МЛМ бизнесе

Прежде чем искать людей в сетевой маркетинг и начинать представлять потенциальным партнерам компанию, важно тщательно подготовиться. Необходимо четко определить, что из себя представляет потенциальный кандидат, досконально изучить рынок и повысить свою привлекательность, как бизнес партнера. Для этого:

1. Составьте портрет образцового члена команды

Создайте собирательный образ идеального партнера, выделив черты, которые его характеризуют. Выделите возраст человека, уровень дохода, интересы, предпочитаемые медиа-ресурсы, социальные сети и т.д. Чтобы уточнить все эти нюансы, можно опросить действующих партнеров вашей компании и членов команды. Этот процесс поможет четко понять кого вы ищете и позволит направить все ваши усилия на привлечение нужных партнеров в МЛМ бизнес.

2. Проанализируйте конкурентные компании на рынке

Знание сильных и слабых сторон конкурентов позволяет вам адаптировать свои стратегии, чтобы сохранять конкурентоспособность. Вы сможете избегать ошибок, которые допускают другие, и использовать их успешные практики. Определив прямых и косвенных конкурентов, стоит:

• сравнить маркетинг планы, все условия и виды бонусных вознаграждений;

• выделить характеристики основной аудитории, ее осведомленности и приверженности продуктам, выделить методы продвижения;

• провести анализ используемых технологий и программного обеспечения;

Получить всю эту информацию можно за счет:

• поиска в интернете. Полно информации содержится на сайтах (как официальных, так и ее партнеров), в отзывах и т.д.;

• общения с действующими дистрибьюторами. Торговые агенты предоставят более детальную информацию, интересные факты, разъяснят работу компенсационного плана;

• тематических конференций и семинаров. Посещая подобные мероприятия, вы сможете лично познакомиться с лидерами, учредителями МЛМ компаний и увидеть в деле их маркетинговую стратегию.

Отслеживайте новости и изменения в бизнес процессах и маркетинговых планах конкурентных компаний. Проекты, меняющие условия сотрудничества - отличный источник потенциальных партнеров для вас.

3. Узнайте слабые места МЛМ компаний

Желая привлечь в партнеры МЛМ бизнеса опытного сетевика, важно узнайте причины, по которым они принимают решение разорвать сотрудничество с текущим проектом. Чаще всего, ценные кадры уходят из МЛМ компании из-за отсутствия перспектив, разочарования в своем наставнике, отсутствия должного обучения, проблемных взаимоотношений в команде и слабого маркетинг плана компании.

Столь радикальное решение, человек принимает тогда, когда не может решить свои злободневные проблемы. Зная причины уходя дистрибьюторов из других компаний, дайте решение их проблем в своем проекте.

4. Определите конкурентные преимущества своей компании

Определив конкретные преимущества вашего бизнеса, вы сможете выгодно выделиться на фоне конкурентов. Так как мы говорим о сетевом бизнесе, конкурентными критериями могут быть востребованность продукта и его стоимость, прибыльность маркетинг-плана, активность и скорость роста структуры, репутация бренда и т.д.

Успешного сетевика не заманишь “золотыми горами”, ему нужно предоставить конкретные факты и преимущества компании. Особенно важна динамичность развития МЛМ компании, что она из себя представляет сегодня и перспективы на завтра.

5. Развивайте личный бренд

Сетевой маркетинг насквозь пропитан концепцией H2H (Human to human). Здесь, люди работают на людей и с людьми, они становятся частью огромного сообщества. Проблем с привлечением партнеров в МЛМ компании нет у тех, кто приводит людей к результату. Сетевики сами захотят попасть в команду лидера, который помогает своим партнерам добиться успеха. 

Делитесь личными ценностями, профессиональными достижениями, жизненными ориентирами, выводами и мыслями, связанными с реализацией себя как личности, так и бизнесмена. Создавайте контент для соцсетей, тематических площадок и не бойтесь интервью или выступлений на тематических конференциях.

Формируя личный бренд, вы не только привлечете внимание аудитории, но и сформируете ассоциацию между собой и своим бизнесом. Кроме того, это поднимет репутацию как вам, так и компании, укрепит доверие и лояльность со стороны действующих и потенциальных партнеров.

Как искать потенциальных партнеров в свою структуру

1. Нетворкинг

В сетевом бизнесе, крайне важны коммуникабельность и способность быстро налаживать деловые связи. Любое партнерство всегда начинается с общения. Так найди ценных партнеров можно общаясь с людьми на деловых и социальных мероприятиях, выставках и отраслевых конференциях. 

В Западной Европе, именно выставки – один из главных способов деловой активности и поиска партнеров. На них не только демонстрируют продукт, но и устраивают встречи с потенциальными партнерами. 

2. Бизнес-сообщества

Найти сетевиков с реальным опытом можно на профильных сайтах, бизнес-блогах и отраслевых форумах. Там вы сможете лично пообщаться с людьми, которые проходят или уже прошли определенные этапы становления и развития собственного бизнеса. К тому же, участвуя в обсуждениях, можно почерпнуть для себя что-то полезное, да и партнера приметить. Золотой жилой могут стать региональные бизнес-организации и клубы предпринимателей. Среди людей, вовлеченных в схожие проекты, вероятность найти компаньона выше. 

Как альтернатива, воспользуйтесь бизнес-группами в LinkedIn и Facebook, мониторить блоги в Instagram и Вконтакте. Никогда не знаешь заранее, где найдешь нужного человека.

3. Запуск таргетинговой рекламы

Алгоритмы показа таргетированной рекламы позволяют привлекать определенный сегмент аудитории, которая может заинтересоваться вашим предложением. Такая реклама настраивается в поисковых системах, контекстной рекламе, баннерах и социальных сетях. Использование таргетинга дает максимальный результат, при рациональном расходе рекламного бюджета.

Принцип работы универсален: задаются параметры, ранее прописанные в портрете целевого партнера, по которым происходит отбор аудитории для показа рекламы. При этом, можно выделить аудиторию, у которой есть определенная взаимосвязь с теряющей позиции МЛМ компанией.

Дистрибьюторы - одна из ключевых составляющих роста каждой сетевой компании. Поэтому привлекая партнеров в МЛМ бизнес, которые знают свое дело, вы значительно ускорите развитие своей структуры и увеличите свой доход за счет продаж созданной команды.