---
title: Що робить директор з продажу?
description: 🔵 Що робить директор з продажу? Директор з продажу — це старша керівна посада, яка відповідає за встановлення стратегії продажу, управління командами з продажу, досягнення цільових показників доходу та стимулювання зростання бізнесу. У корпоративному середовищі директор з продажу контролює всю операцію з продажу — від найму та навчання продавців до визначення територій, встановлення квот та звітності перед виконавчим керівництвом.
url: https://flawlessmlm.com/uk/faq/shcho-robyt-dyrektor-z-prodazhu
last_updated: '2026-08-12'
language: uk
type: faq
keywords: ''
published_date: '2026-04-28'
---

# Що робить директор з продажу?

**Оновлено:** Квітень 2026 року

Олександр Гончаров, CEO FlawlessMLM 

Що робить директор з продажу? Директор з продажу – це старша керівна посада, яка відповідає за встановлення стратегії продажу, управління командами з продажу, досягнення цільових показників доходу та стимулювання зростання бізнесу. У корпоративному середовищі директор з продажу контролює всю операцію з продажу – від найму та навчання продавців до визначення територій, встановлення квот та звітності перед виконавчим керівництвом. У контексті прямих продажів посада «Директор з продажу» часто є рангом у рамках плану компенсації, який отримується за досягнення певного обсягу продажів та етапів формування команди.

**Директор з продажу в корпоративному середовищі**

*   Встановлює загальну стратегію продажів та річні цілі щодо доходу
*   Набирає, навчає та керує командою продажів
*   Визначає території збуту, квоти та структури стимулювання
*   Відстежує ефективність команди за допомогою ключових показників ефективності (KPI) та панелей звітності
*   Координує роботу з маркетинговою, продуктовою та операційною командами
*   Звітує віце-президенту з продажу, директору з доходів або генеральному директору

**Директор з продажу в прямих продажах**

У багатьох компаніях прямих продажів «Директор з продажу» – це посада в компенсаційному плані, а не корпоративна посада. Зазвичай це означає:

*   Ви створили команду певного розміру
*   Ваша команда щомісяця генерує мінімальний обсяг продажів
*   Ви досягли певних етапів продуктивності
*   Ви отримуєте вищі відсотки комісійних, бонуси за лідерство та додаткові пільги

**Визначення:** Директор з продажу — це керівна посада, що відповідає за стратегію продажів, управління командою та цільові показники доходу. У корпоративному середовищі це керівна посада, у прямих продажах — це ранг, що отримується завдяки особистим та командним результатам продажів.

Що робить директор з продажу? В обох контекстах основна робота однакова: залучати людей до залучення доходів. Незалежно від того, чи керуєте ви корпоративною командою продажів, чи організацією прямих продажів, ця роль вимагає лідерства, стратегії та відповідальності за результати.

---
Source: [FlawlessMLM FAQ](https://flawlessmlm.com/uk/faq/shcho-robyt-dyrektor-z-prodazhu)