--- title: Marketing in MLM. Comparison of different types of compensation plans | MLM Guide 2025 description: Порівняння лінійного та бінарного маркетингового плану url: https://flawlessmlm.com/uk/blog/view/index/post/95 last_updated: '2026-08-12' language: uk type: article keywords: бінарний, бінарний маркетинг, гібридний маркетинг, гібридний маркетинг, маркетинговий план, компенсаційний план, бонусний план, партнерська програма, бонусна програма, програма лояльності, реферальна програма category: Маркетингові плани МЛМ published_date: 13.02.2020 --- # Маркетинг в МЛМ. Порівняння різних типів компенсаційних планів Компенсаційний план (маркетинговий або бонусний план) - алгоритм, який визначає обсяг і порядок фінансових винагород для партнерів МЛМ-компанії. Маркетинг задає напрямок розвитку проекту. ## Навіщо потрібен маркетинговий план Перш за все, маркетинг забезпечує виконання наступних завдань : 1\. Прибутковість підприємства. Якісний план розподілу бонусів відіграє роль у підтримці товарообігу на належному рівні, пропорційності розподілу прибутку, оптимізації суми та обсягу виплат порівняно з отриманим доходом. 2\. Формування дистриб'юторської мережі. З людей, які увійшли в бізнес, вибудовується партнерська структура, завданням якої є донесення інформації про товар до кінцевого споживача і збільшення обсягу продажів продукту компанії. 3\. Підтримка активності структури. Маркетингові умови мотивують дистриб'юторів збільшувати обсяги продажів і залучати до своєї команди нових торгових агентів. Якщо компенсаційний план не справляється з вищезазначеними комерційними завданнями, компанія може зазнати невдачі. ## Яким може бути компенсаційний план Кожна відома мережева компанія розробила унікальний компенсаційний план і працювала над його вдосконаленням. Незважаючи на різноманітність маркетингових умов у галузі, їх можна класифікувати на чотири основні типи: \- лінійний (UniLevel або рівний рівень); \- binary (Binary або двійковий); \- матричний (Matrix або масив); \- ступінчастий (StairStep). У цій статті ми порівняємо лінійний та бінарний маркетинг, оскільки вони є найпоширенішими в індустрії. ## Лінійний маркетинг Це найпростіший і водночас стратегічно гнучкий принцип розрахунку винагороди. У ньому структура персонально запрошених дистриб'юторів вибудовується в лінію, без обмежень на її ширину. Лідер такої структури однаково орієнтований як на розширення своєї лінії, так і на розвиток нижніх рівнів структури за рахунок роботи побудованої ним команди. Заробіток лідера напряму залежить від кількості поколінь (таких структурних ліній, які розвивають партнерів нижчого рівня). Переваги: стабільність і стійкість бізнесу, що розвивається. Мінуси: повільна швидкість розвитку структури. У маркетингу міжнародної компанії NL простежується певна лінійність. І не дарма, починаючи з 2000 року, вони впевнено масштабувалися і працювали над своєю репутацією. Умови партнерської програми NL передбачають, що всі особисто запрошені новачки стають частиною першої лінії. Ті, кого запрошують дистриб'ютори - це наступні покоління. З усіх структурних рівнів лідер отримує бонус за обсяг групових продажів. ## Бінарний маркетинг У бінарному маркетингу структура розвивається вглиб, припускаючи лише дві позиції в першій лінії. Третій найнятий працівник опускається на нижчий рівень, на вільну клітинку одного з партнерів. Цей план ділить структуру на праву і ліву гілки. Часто одну гілку визначають як сильну, а іншу називають слабкою. Ці назви не виключають того, що для отримання винагороди необхідно підтримувати їх баланс. Якщо у вас сім продажів в першій гілці і два в другій - бонусу не буде. Переваги: вам потрібно контролювати лише дві команди дистриб'юторів, і структура дуже швидко розвивається вглиб. Недоліки: складність реалізації надійного плану. З огляду на швидкість розвитку проектів, побудованих на чистому бінарі, цей принцип набув популярності серед "хайп-проектів", робота яких схожа на фінансові піраміди. Детальніше про те, чим відрізняються шахрайські схеми від легального бізнесу, ви можете дізнатися в статті [Мережевий маркетинг vs піраміди](/uk/blog/view/index/post/55). Щоб уникнути швидкого краху в проекті, побудованому на бінарі , важливо продумати способи стабілізації такого маркетингу. Зробити це можна наступним чином: \- обмежити кількість рівнів бінарника. При закритті дозволеної кількості рівнів відбудеться перелив, і лідер почне розробляти нову структуру з нуля. При закритій структурі лідер продовжить отримувати певний пасивний дохід. \- поєднання з іншими видами маркетингу. Успіх багатьох проектів полягає в тому, що вони не використовують певний тип бонусного плану в чистому вигляді, а гібридизують його. ## Змішаний маркетинг Гібридний маркетинг - це комісійна схема, яка поєднує в собі умови вищезгаданих видів маркетингу. При розробці такої схеми винагороди для торгових агентів можна усунути недоліки основних типів МП і скористатися всіма їхніми перевагами. Слід пам'ятати, що не кожен може ефективно розробити такий маркетинг. Спеціаліст повинен володіти глибокими знаннями нюансів базових типів маркетингу, ретельно опрацьовувати і тестувати фінальну версію. Переваги: включає в себе переваги і виключає недоліки "базових" типів маркетингу. Недоліки: складність розробки. У продуктовій МЛМ-компанії "Сибірське здоров'я" майстерно розроблена гібридна маркетингова стратегія. Цей проект був заснований понад 20 років тому і довів свою абсолютну стійкість. Лінійність у маркетингу цього бізнесу втілена в принципі структурування, а структура поділена на кваліфікаційні гілки. Більшість великих мережевих компаній періодично переглядають умови свого компенсаційного плану, консультуючись з експертами в області розробки багаторівневих маркетингових компаній. За необхідності для партнерів впроваджуються нові бонуси та програми мотивації. ## Як розробити маркетинговий план мережевої компанії При створенні мережевої компанії важливо залучити до розробки компенсаційного плану професіоналів. Для написання маркетингового тексту важливий експертний підхід і практичний досвід. Більшість підрядників у сфері бізнес-аналітики не знають специфіки МЛМ і не мають досвіду маркетингових розрахунків. Звернувшись до IT-фахівців, які працюють у сфері мережевого бізнесу, ви заощадите і час, і гроші. Команда [FlawlessМЛМ](/uk/) напише або оптимізує маркетинг відповідно до тенденцій ніші і специфіки вашого бізнесу. Задавайте питання менеджерам [](/uk/)в чаті сайту [flawlessmlm.com](/uk/). Вони підберуть оптимальний тип маркетингу, який дозволить максимально розкрити потенціал компанії. Вся інформація про компенсаційні плани в мережевому маркетингу зібрана в розділі блогу [МАРКЕТИНГОВІ ПЛАНИ](/uk/blog/view/index/rubric/11) --- Source: [FlawlessMLM Blog](https://flawlessmlm.com/uk/blog/view/index/post/95)