--- canonical: https://flawlessmlm.com/uk/blog/view/index/post/14 title: 'Marketing plan in MLM company: pitfalls | MLM Guide 2025' description: Стаття про те, що кожен маркетинг має свої плюси і мінуси lang: uk updated: '2026-08-19' url: https://flawlessmlm.com/uk/blog/view/index/post/14 last_updated: '2026-08-19' language: uk type: article keywords: Маркетинговий план, MLM-компанія, MLM-бізнес, плюси MLM, мінуси MLM category: Маркетингові плани МЛМ published_date: 28.10.2015 --- # Маркетинговий план в МЛМ-компанії: підводні камені Привіт, Катерина! Хочу зайнятися МЛМ-бізнесом. Вивчаю МЛМ-компанії, досвіду поки немає, в голові каша. Чи не могли б Ви порадити, які види маркетингових планів бувають у різних компаній? З повагою, Володимир mailto:vvikk@yandex.ru Так, знову і знову я бачу, як початківці дистриб'ютори оцінюють перспективу роботи в компанії виключно на основі аналізу (зазвичай досить поверхневого) маркетингового плану. Логіка проста: Я виберу МЛМ-компанію, де платять найвищий відсоток з обороту, і в такій компанії я точно розбагатію. На жаль, більшість новачків не беруть до уваги той факт, що компанії, чию продукцію ВАЖЧЕ продати, платять ВИЩИЙ відсоток. Компанії, де продати може будь-хто, а рекрутувати легше, платять НИЖЧИЙ відсоток. Але реальний заробіток дистриб'ютора в останній компанії часто виявляється вищим, ніж у першому випадку. У мене є знайомий, його звуть Михайло, і живе він у славному російському місті Ярославль. Досить регулярно Михайло з Ярославля надсилає мені математичні розрахунки, які доводять, що МЛМ-компанія, з якою він співпрацює, платить ВИЩИЙ відсоток у порівнянні з компанією, з якою співпрацюю я. При цьому Михайло не задає собі питання: "Що в кінцевому підсумку йде в гаманець дистриб'ютора - відсотки, бали чи реальні гроші?" **Поясню це на прикладі.** Уявімо, що компанія Михайла продає супер-пупер чарівний прилад від усіх хвороб. Роздрібна ціна чарівного приладу компанії Михайла - $300 (це суто гіпотетичний приклад, не проводьте жодних аналогій. В реальності компанія Михайла продає інші товари). Щоб знайти покупця на такий супер-пупер прилад, Михайлу потрібно довго і наполегливо працювати цілий місяць. Тобто, по-перше, йому потрібно знайти потенційного клієнта, який страждає на різні страшні хвороби. По-друге, необхідно, щоб цей клієнт був готовий випробувати на собі нову "панацею". По-третє, клієнт повинен мати можливість дозволити собі придбати продукт за ціною $300. Звісно, такі клієнти не ходять натовпами по вулицях... А більшість людей, з якими зустрічається Михайло, не відповідають усім трьом вимогам - можливо, вони платоспроможні, але не здорові, або навпаки. А буває, що вони хворі, можуть дозволити собі купити супер-пупер прилад, але не довіряють сучасним медичним тенденціям і вважають за краще лікуватися в місцевій поліклініці. Але коли Михайлу все ж вдається знайти такого клієнта і "закрити угоду", він отримує чудовий роздрібний дохід - 50%. І він дуже задоволений. На жаль, таке трапляється рідко. І в реальності Михайлу вдається продати 1-2 прилади на місяць. **Тепер давайте оцінимо таку компанію з точки зору рекрутингу.** Навіть якщо МЛМ-компанія Михайла не вимагає від новачків купувати такий пристрій (а більшість подібних компаній з дорогими продуктами вимагають), рекрутинг в такій компанії не буде значним. Це пояснюється тим, що в такій компанії виживають лише талановиті продавці, а люди, які прийшли в компанію, щоб "підзаробити без особливих зусиль", тобто ЗВИЧАЙНІ ЛЮДИ, звичайно, не можуть продавати такі продукти. Відповідно, рекрутинг дуже малий і нестабільний. Але в обмін на оборот мережі така компанія платить, скажімо, 20% від обороту групи. Припустимо, що, докладаючи нелюдських зусиль, Михайлу вдалося знайти кілька хороших продавців, і його група генерує оборот в $3 000. Отже, в хороший місяць Михайло заробляє $300 в роздріб, і ще 20% від обороту групи, що становить $600. Разом виходить $900, що, погодьтеся, непогані гроші для Ярославля. При цьому ми враховуємо два фактори: Сам Михайло працює з ранку до ночі. Його люди теж трудоголіки. Таких людей дуже і дуже важко втримати. Якщо хтось із продавців звільняється (а це трапляється часто), Михайло змушений шукати йому заміну. Тобто, щоб підтримувати дохід на певному рівні, потрібно багато і важко працювати, а про якийсь серйозний розвиток структури в такій компанії говорити не доводиться. **Тепер давайте розглянемо інший тип МЛМ-компанії.** Ця компанія продає дуже звичайні, затребувані і зрозумілі продукти. Візьмемо, наприклад, мило, зубну пасту, пральний порошок. Ціни на продукцію цієї компанії є цілком прийнятними, тобто доступними для звичайного середньостатистичного споживача. Щоб продавати таку продукцію, вам, звісно, також потрібно знайти клієнтів. Наприклад, дізнатися, хто в місті Ярославлі миє руки, чистить зуби і пере:-) Продавати продукцію такої компанії легко, але роздрібний відсоток не такий вже й високий - 30%. З продажем такої продукції можуть впоратися ЗВИЧАЙНІ ЛЮДИ, які прийшли підзаробити. І якщо вони можуть ЛЕГКО заробити 30-50 доларів на роздрібній торгівлі, то вони також легко можуть залучити інших, таких же звичайних людей, які також хочуть заробити ці 30-50 доларів без особливих зусиль, продаючи товари першої необхідності. І ці люди можуть залучати інших, не тільки в Ярославлі... В результаті група в такій компанії будується легше і швидше, оборот такої групи зростає, і не потрібно докладати надлюдських зусиль, щоб підтримувати його на необхідному рівні. Тому оборот такої групи може швидко вийти на рівень $3 000, потім подвоїтися, потім потроїтися... Отже, навіть якщо компанія платить лише 5% від обороту групи (а не 20%, як у першому прикладі), і кожен дистриб'ютор трохи заробляє в роздробі, РЕАЛЬНИЙ ДОХІД дистриб'ютора в такій компанії може бути НАБАГАТО ВИЩИМ, ніж у дистриб'ютора з супер-пупер гаджетами. Підтримувати обороти в такій компанії незрівнянно простіше, група росте сама, не вимагаючи колосальних зусиль. Саме тому, оцінюючи маркетинговий план, ніколи не піддавайтеся ілюзії високих відсотків. Вони не завжди себе виправдовують. *Детальніше про те, яким має бути маркетинг, читайте в статті **[Ваш ідеальний компенсаційний план](/uk/blog/view/index/post/68)*** Які ще секрети є в маркетингових планах компаній? Головний секрет полягає в так званому МАРЖИНАЛЬНОМУ (прихованому) ПРИБУТКУ ФІРМИ. Що це за птах? Це гроші, які ви нібито повинні отримати, але не отримуєте. Тому що ви не виконали певні умови... Але в той же час їх не отримуєте ні ви, ні ВАШ СПОНСОР. То хто ж отримує ці гроші? КОМПАНІЯ. Пропрацювавши з компанією Herbalife 6 років, з 1993 по 1999 рік, і маючи там досить високий статус, я досить добре вивчила питання "маржинального прибутку". Звичайно, компанія виплачує все в повному обсязі дистриб'юторам-новачкам. Приховані недоплати починаються з рівня супервайзера, під яким знаходяться супервайзери другого і наступних рівнів. Найсмішніше, що більшість знайомих мені супервайзерів Гербалайф навіть не замислюються про це... А ті, хто в курсі, мовчать... Я не хочу сказати нічого поганого про компанію Herbalife, керівники якої свого часу дали мені дуже багато. Я не шкодую про жодний день, проведений з цією компанією. Я вже писав, що російські дистриб'ютори Гербалайф стали елітою сьогоднішнього МЛМ - таким собі "спецназом":-) Тим не менш, питання маржинального прибутку компанії я проілюструю на прикладі Гербалайф. Просто я дуже добре знаю це питання... І висвітлю його в наступному випуску ньюзлетера. Якщо, звичайно, до наступного випуску ми не домовимося з керівництвом цієї компанії:-))))) Автор: Катерина Бокітько --- Source: [FlawlessMLM Blog](https://flawlessmlm.com/uk/blog/view/index/post/14)