--- title: What to do when things are not going according to plan. How to | MLM Guide 2025 description: Що таке шахрайство та як запобігти краху бізнесу url: https://flawlessmlm.com/uk/blog/view/index/post/114 last_updated: '2026-08-12' language: uk type: article keywords: Провал проекту, причини провалу бізнесу, створити МЛМ, МЛМ проект, причини провалу стартапу, причини провалу проекту, створити мережевий маркетинг category: Організація бізнесу МЛМ published_date: 29.10.2020 --- # Що робити, коли все йде не за планом. Як запобігти провалу проекту За статистикою, багато нових проектів закриваються протягом 1-5 років існування. Знаючи це, мережеві маркетологи дуже обережно ставляться до нових і невідомих МЛМ-компаній. У російськомовному просторі компанії-одноденки називають "лохотронами" або "хайпами". У цій статті ми розповімо вам більше про те, що це таке і як уникнути провалу вашого бізнесу. ## Що таке лохотрон Скам в перекладі з англійської означає шахрайство і обман. У мережевому маркетингу цей термін асоціюється з компаніями, які затримують або припиняють виплати, порушують умови співпраці та зобов'язання перед партнерами, клієнтами та інвесторами. Фактично, скам свідчить про смерть проекту. У російськомовному просторі така репутація міцно закріпилася за інвестиційними хайп-проектами та пірамідами. Ці компанії найчастіше використовують чистий [матричний тип маркетингу](/uk/blog/view/index/post/64) Більш детально про відмінності чесних МЛМ-проектів від фінансових пірамід можна прочитати в статті [Мережевий маркетинг і венчурні піраміди](/uk/blog/view/index/post/55) Рідко, але трапляються ситуації, коли ніхто не втрачає гроші - засновники проекту прозоро ведуть бухгалтерію і поступово виплачують борги. Однак такі організації є винятками з правил. Зазвичай закриття компанії призводить до значних фінансових втрат для її вкладників і партнерів. ## Як працюють шахрайські проекти Шахрайські проекти бувають різних форм, але головною характеристикою фінансових пірамід є їхнє основне джерело доходу. Члени структури заробляють тільки в тому випадку, якщо залучають нових людей: лідер команди отримує відсоток від коштів, які наступні учасники вкладають в компанію. За принципом заробітку через рекрутинг працює класичний реферальний бонус, але в шахрайських проектах це єдиний спосіб отримання прибутку. У той час як традиційні компанії мережевого маркетингу заробляють на просуванні та продажу реальних продуктів, джерелом доходу для скам-проектів є інвестиції новачків. Коли приплив нових учасників у систему припиняється, "крамниця закривається" ## Як проекти перетворюються на лохотрони Проекти починають тонути, коли показники прибутковості падають, а відтік грошей збільшується. Причини цього економічного явища можуть бути різними: \- Обмежена [цільова аудиторія](/uk/blog/view/index/post/82). Коли структура хайп-проекту перестає масштабуватися, а новачки не вкладають інвестиції, настає неминуче закриття проекту \- Паніка партнерів і вкладників. Мається на увазі ситуація, коли під впливом зовнішніх обставин (штучно створена негативна інформація про компанію, економічна ситуація в світі або країні) вкладники колективно і одночасно кидаються виводити кошти з проекту. Зазвичай такі ситуації трапляються з банками. \- Сезонність ринку. Перед певними подіями (наприклад, перед Новим роком або літніми відпустками) люди також масово виводять кошти. \- Занадто динамічний старт. Маркетинг таких проектів працює до тих пір, поки приріст учасників стабільний. Якщо структура проекту на старті розвивається дуже швидко, а потім його розвиток раптово зупиняється - борг системи стає величезним, а приплив грошей, які підуть на партнерські виплати, стає критично малим. \- Хакерська атака. Розуміючи перспективи прибутковості хайп-проектів, хакери розглядають їхні сайти та банківські рахунки як "золоту жилу" Тому при створенні будь-якого бізнесу важливо ретельно подбати про безпеку даних користувачів і транзакцій. \- Маркетингові помилки. Компенсаційний план - критично важливий фактор для успіху мережевого бізнесу. Щоб скласти його правильно, довірте його розробку підрядникам, які мають досвід розрахунку маркетингу для інших МЛМ-проектів. Детальніше про те, яким повинен бути план бонусних виплат в мережевому маркетингу, читайте в статті [Ваш ідеальний маркетинг-план](/uk/blog/view/index/post/68) Коли настає година "Х" і засновники розуміють, що компанія йде на дно, відбувається одна з наступних подій: \- Перестає працювати основний сайт компанії або платіжна система. Наприклад, система перестає обробляти виведення коштів, але продовжує приймати депозити; \- Компанія заявляє, що виникли технічні проблеми і виведення коштів буде тимчасово обмежено. Загалом, виведення коштів з проекту стає дуже проблематичним; \- Виходить постанова про обов'язкову верифікацію користувачів. Люди, які не пройшли додаткову верифікацію, не будуть отримувати виплати. Таке нововведення може вводитися під благовидним приводом - наприклад, компанія запускає нову платіжну систему і банкінг, бореться з ботами, мультиакаунтами тощо; \- Старі депозити заморожуються або переводяться в "резервний фонд". Звідти можна забрати гроші, виконавши певні умови (наприклад, "приведи людину, яка інвестує $1000, і отримає назад свої заморожені $200") або коли система знову почне зростати і поверне собі колишні позиції. Коли трапляється щось із перерахованого вище, серед партнерів проекту починається паніка, і у проекту в будь-якому випадку виникають проблеми. До речі, в деяких шахрайських проектах гроші спочатку виплачуються не всім. Існує певний відбір серед учасників структури, і виплати здійснюються вибірково. До списку "VIP-користувачів", яким надається можливість щось заробити, зазвичай потрапляють люди, які мають певний вплив на велику аудиторію (блогери, люди з популярними сторінками в соціальних мережах, ті, хто має авторитет і репутацію в професійних колах). ## Що допоможе запобігти шахрайським проектам Існують базові правила, дотримуючись яких, ви можете значно знизити ймовірність провалу вашого бізнесу: Розумний маркетинг. Компенсаційний план - це "двигун", від якого залежить прибутковість і подальше просування компанії. Його розробка вимагає особливої уваги, експертного підходу та досвіду створення маркетингових стратегій для різних напрямків бізнесу. Варто звертатися до підрядників, які давно працюють у сфері багаторівневого маркетингу, знають галузеву специфіку, мають досвід маркетингових розрахунків. Створення прототипів і тестування. Якщо ви хочете впровадити інновацію у свої робочі процеси, протестуйте її, перш ніж оголошувати про будь-які зміни. Те саме стосується оновлення сайту, бізнес-платформи чи навіть продукту: спочатку розробіть прототип, проведіть тестування, а вже потім запускайте новинку в роботу. Гнучкість та адаптивність бізнесу. У наш час здатність оперативно трансформувати ідеї, плани, команди та робочі процеси є критично важливою для життєздатності бізнесу. В якості управлінського підходу до роботи використовуйте принципи Lean та Agile. Основна мета Agile - гнучкість і поетапна робота над проектами. Менеджери, які дотримуються цього принципу, поступово створюють продукт, впроваджуючи його крок за кроком. Lean (англ. Lean) - принцип ощадливості. Він передбачає структурування робочих завдань, мінімізацію всіх видів ризиків для компанії та збільшення цінності її продукту. Як філософія управління він з'явився задовго до Agile і є його основою. Створення надійної команди осіб, які приймають рішення (ЛПР - decision-makers). Критичні для майбутнього компанії рішення не повинні прийматися одноосібно. Зберіть команду співзасновників, інвесторів, лідерів проектів і дозвольте їм брати участь в управлінні. Розробка стратегії управління ризиками. Заздалегідь подумайте про проблеми, з якими може зіткнутися проект. Перерахувавши всі "загрози", розробіть план дій для їх усунення. Особливу увагу приділіть фінансовій стороні розвитку проекту - розробіть можливості отримання прибутку, оптимізуйте статті витрат. Проведіть бізнес-аудит. Залучайте експертів для оцінки поточних позицій компанії: надійності, безпеки, прозорості, конкурентоспроможності тощо. Так ви зможете визначити свої сильні сторони та посилити їх, виявити слабкі та попрацювати над їх оптимізацією. Пам'ятайте, що уникнути провалу проекту легше, якщо помітити і вирішити проблеми на етапі їх зародження. * * * Спираючись на багаторічний досвід роботи з МЛМ-проектами, наша команда допоможе мінімізувати потенційні ризики помилок, оптимізувати бізнес відповідно до тенденцій і специфіки мережевої індустрії. З нами ви зможете побудувати довгострокові та чесні відносини з клієнтами. Роздумуючи над створенням або вдосконаленням своєї компанії, задавайте будь-які питання, що виникають, менеджерам [на FlawlessМЛМ](/uk/). --- Source: [FlawlessMLM Blog](https://flawlessmlm.com/uk/blog/view/index/post/114)