---
title: Какова маркетинговая организационная структура МЛМ?
description: 🔵 Какова маркетинговая организационная структура МЛМ? Структура маркетинговой организации в МЛМ определяет, как организованы маркетинговые команды, кто кому подчиняется и как корпоративный маркетинг координирует свою работу с независимыми дистрибьюторами на местах.
url: https://flawlessmlm.com/ru/faq/kakova-marketingovaya-organizatsionnaya-struktura-mlm
last_updated: '2026-08-12'
language: ru
type: faq
keywords: ''
published_date: '2026-06-10'
---

# Какова маркетинговая организационная структура МЛМ?

**Обновлено:** июнь 2026

Александр Гончаров, генеральный директор FlawlessMLM 

Структура маркетинговой организации в МЛМ определяет, как организованы маркетинговые команды, кто кому подчиняется и как корпоративный маркетинг координирует свою работу с независимыми дистрибьюторами на местах. Структура маркетинговой организации в прямых продажах отличается от традиционных компаний, поскольку большая часть фактической маркетинговой деятельности осуществляется дистрибьюторами, а не корпоративным персоналом.

**Типичная маркетинговая организационная структура МЛМ**

*   **Директор по маркетингу (CMO)** — отвечает за общую маркетинговую стратегию и подчиняется генеральному директору.
*   **Вице-президент по брендингу** — отвечает за идентичность бренда, креатив и рекламу.
*   **Вице-президент по полевому маркетингу** — координирует работу с ведущими дистрибьюторами, мероприятиями и программами поощрения.
*   **Директор по цифровому маркетингу** — платные социальные сети, поисковая оптимизация, SEO, автоматизация рассылок.
*   **Директор по вопросам соблюдения нормативных требований** — проверяет контент дистрибьюторов на соответствие требованиям Федеральной торговой комиссии (FTC) и Закона о прямых продажах (DSA).
*   **Директор по контенту** — учебные материалы, инструменты для дистрибьюторов, наборы для социальных сетей.
*   **Директор по мероприятиям** — ежегодный съезд, региональные тренинги, запуски продуктов.
*   **Команда по аналитике и CRM** — отслеживает активность дистрибьюторов, атрибуцию, пожизненную ценность клиента.

**Определение:** Структура маркетинговой организации в МЛМ обычно включает в себя функции брендового маркетинга, полевого маркетинга, цифрового маркетинга, комплаенса, контента, мероприятий и аналитики, подчиняющиеся CMO. Роли комплаенса и полевого маркетинга являются уникальными для МЛМ и отражают активное участие дистрибьюторов в работе с клиентами.

Компании МЛМ, которые уделяют полевому маркетингу слишком мало внимания, в конечном итоге сталкиваются с разобщенностью дистрибьюторов и нестабильным качеством обслуживания клиентов. Полевой маркетинг — это мост между корпоративной стратегией и тем, что на самом деле происходит на местах. Недостаточное инвестирование в эту сферу приводит к снижению показателей удержания клиентов в течение 12–18 месяцев.

---
Source: [FlawlessMLM FAQ](https://flawlessmlm.com/ru/faq/kakova-marketingovaya-organizatsionnaya-struktura-mlm)