---
title: Что такое реферальная ссылка третьей стороны?
description: 🔵 Что такое реферальная ссылка третьей стороны? Реферальная ссылка от третьей стороны — это когда человек, не входящий в круг прямых клиентов, рекомендует продукт или услугу.
url: https://flawlessmlm.com/ru/faq/chto-takoe-referalnaya-ssylka-tretey-storony
last_updated: '2026-08-12'
language: ru
type: faq
keywords: ''
published_date: '2026-07-22'
---

# Что такое реферальная ссылка третьей стороны?

**Обновлено:** июль 2026

Александр Гончаров, генеральный директор FlawlessMLM 

Реферальная ссылка от третьей стороны — это когда человек, не входящий в круг прямых клиентов, рекомендует продукт или услугу. Что такое реферальная ссылка от третьей стороны на практике? Это рекомендация от человека, который в данный момент не является ни клиентом, ни сотрудником, но обладает определенными знаниями о компании или имеет к ней какое-то отношение.

**Вкратце:** реферальная рекомендация от третьей стороны — это рекомендация, исходящая от источника, не входящего в прямые отношения между покупателем и продавцом. Представьте себе отраслевого консультанта, рекомендующего поставщика, бухгалтера, направляющего клиента к юристу, или инфлюенсера, рекомендующего продукт, которым он сам не пользуется. Такие ситуации часто встречаются в сфере B2B, профессиональных услуг и здравоохранения.

Эта концепция имеет наибольшее значение в профессиональной сфере и в сегменте B2B, где доверие в отношениях является движущей силой значительного потока сделок. Сертифицированный бухгалтер, рекомендующий систему ERP своему клиенту; консультант, рекомендующий поставщика компании, которой он оказывает консультационные услуги; врач, направляющий пациента к специалисту; риелтор, направляющий покупателя недвижимости к ипотечному брокеру — все это примеры рекомендаций от третьих лиц. В сфере потребительских товаров маркетинг влиятельных лиц пересекается с рекомендациями третьих лиц, когда влиятельное лицо рекомендует продукт, которым оно само не пользовалось в течение длительного времени. В многоуровневом маркетинге (МЛМ) рекомендации третьих лиц менее структурированы, но возникают, когда кто-то одобряет план вознаграждений или продукты компании на основе информации из вторых рук («моя сестра обожает этот бренд»). Важны правовые аспекты: в сфере здравоохранения вознаграждения за рекомендации строго регулируются Законом Старка и антикоррупционным законодательством. В сфере финансовых услуг раскрытие информации о рекомендациях требуется FINRA. Для большинства потребительских программ рекомендации третьих лиц учитываются и вознаграждаются как любые другие рекомендации, но уровень доверия к ним может быть ниже, чем к рекомендациям от реальных клиентов.

**Распространенные ошибки, которых следует избегать**

*   **Предположение, что все рефералы**от **третьих лиц одинаково ценны** — рекомендация консультанта имеет иной вес, чем рекомендация случайного знакомого.
*   **Неучет правовых ограничений** — в сфере здравоохранения и финансовых услуг действуют строгие правила в отношении вознаграждения за привлечение клиентов.
*   **Игнорирование требований по раскрытию информации** — правила Федеральной торговой комиссии (FTC) требуют раскрытия существенных взаимоотношений при использовании рекомендаций третьих лиц.
*   **Смешивание с рефералами от аффилированных лиц** — аффилированные лица продвигают продукты в коммерческих целях; третьи лица, дающие рекомендации, зачастую не имеют финансовых отношений с компанией.
*   **Отсутствие отдельного отслеживания рекомендаций третьих лиц** — их конверсия часто отличается от конверсии прямых рекомендаций клиентов, и они заслуживают отдельного отслеживания.

**Вывод:** рекомендации третьих лиц поступают из источников, не связанных с прямыми отношениями между покупателем и продавцом, часто в контексте B2B, профессиональных услуг и здравоохранения. Они могут быть очень эффективными, если рекомендующий пользователь пользуется доверием, однако правовые аспекты и требования к раскрытию информации значительно различаются в зависимости от отрасли.

**Связанные вопросы**

**Является ли инфлюенсер третьим лицом, дающим рекомендацию?**

Иногда. Если он рекомендует продукт, которым лично не пользуется, — да. Если он является оплачиваемым партнером, регулярно продвигающим продукт, то его деятельность ближе к деятельности партнёрского маркетолога, на которого распространяются обязательства по раскрытию информации.

**Стоит ли использовать рекомендации третьих лиц в потребительском бизнесе?**

Да, особенно через отраслевых консультантов, коучей и лидеров сообществ, чьи рекомендации имеют вес для их аудитории.

**Какие правовые вопросы касаются рекомендаций третьих лиц?**

Зависит от отрасли. В сфере здравоохранения и финансовых услуг действуют строгие правила; потребительские компании должны соблюдать требования Федеральной торговой комиссии (FTC) по раскрытию информации о существенных взаимоотношениях.

---
Source: [FlawlessMLM FAQ](https://flawlessmlm.com/ru/faq/chto-takoe-referalnaya-ssylka-tretey-storony)