---
title: Что такое поощрение за привлечение новых клиентов?
description: 🔵 Что такое поощрение за привлечение новых клиентов? В реферальном маркетинге поощрение — это вознаграждение, которое стимулирует привлечение новых клиентов. Это причина, по которой клиент тратит время на то, чтобы поделиться информацией о вашем продукте с кем-то еще.
url: https://flawlessmlm.com/ru/faq/chto-takoe-pooshchrenie-za-privlechenie-novykh-klientov
last_updated: '2026-08-12'
language: ru
type: faq
keywords: ''
published_date: '2026-07-22'
---

# Что такое поощрение за привлечение новых клиентов?

**Обновлено:** июль 2026

Александр Гончаров, генеральный директор FlawlessMLM 

В реферальном маркетинге поощрение — это вознаграждение, которое стимулирует привлечение новых клиентов. Это причина, по которой клиент тратит время на то, чтобы поделиться информацией о вашем продукте с кем-то еще. Чтобы ответить на вопрос, что такое поощрение за привлечение клиентов, нужно рассмотреть тип вознаграждения (наличные, кредит, скидка, продукт) и то, кто его получает.

**Вкратце:** на вопрос «Что такое поощрение за привлечение новых клиентов?» можно дать простой ответ: это вознаграждение, предлагаемое в рамках реферальной программы для мотивации существующих клиентов, дистрибьюторов или партнеров привлекать новых клиентов. К распространенным видам поощрений относятся денежные бонусы, магазинный кредит, процентные скидки, бесплатные продукты, а также (в МЛМ) многоуровневые комиссионные и бонусы за повышение ранга.

Поощрения за привлечение клиентов делятся на несколько общих категорий. Денежные вознаграждения предусматривают выплату рефереру фиксированной суммы за каждого успешно привлечённого клиента. Кредит в магазине можно использовать для будущих покупок. Процентные скидки составляют 10–25 % от стоимости следующего заказа. Кроме того, существуют бесплатные товары или обновления, продление подписки и многоуровневые вознаграждения, размер которых растёт с увеличением количества привлечённых клиентов. Выбор подходящего типа поощрения зависит от экономики бизнеса и психологии клиентов. Денежные вознаграждения стимулируют наибольшее участие, но напрямую обходятся бизнесу дороже. Магазинный кредит обходится дешевле при каждом использовании, но стимулирует повторные покупки, что повышает LTV. Скидки занимают промежуточное положение. В МЛМ поощрения за привлечение новых клиентов гораздо более сложны: дистрибьюторы получают розничные комиссионные за личных рефералов, а также комиссионные за результаты нижестоящих уровней, плюс бонусы за быстрый старт, бонусы за соответствие, лидерские пулы и бонусы за повышение ранга. Весь план вознаграждений по сути представляет собой многоуровневую структуру поощрений за привлечение новых клиентов.

**Сравнение типов поощрений за привлечение новых участников**

**Тип поощрения**

**Типичный диапазон**

**Влияние на затраты**

**Подходит для**

Денежное вознаграждение

10–100 долларов за каждого привлеченного клиента

Высокое (прямой расход)

Потребительские товары, покупки, требующие тщательного обдумывания

Кредит в магазине

Кредит на сумму от 10 до 50 долларов

Средний (способствует повторным продажам)

Электронная коммерция, подписки

Скидка в %

Скидка 10–25 % на следующий заказ

Низкий (применяется только к покупке)

Розничная торговля, электронная коммерция

Бесплатный товар

Один бесплатный товар или улучшение

Средний (стоимость товаров)

Бизнес, ориентированный на продукцию

МЛМ — многоуровневые комиссионные

Процент по 5–10 уровням

Самая высокая (структурная стоимость)

Компании сетевого маркетинга

**Распространенные ошибки, которых следует избегать**

*   **Выбор поощрения без учета маржи** — денежное вознаграждение в размере 50 долларов за товар стоимостью 75 долларов при себестоимости 60 долларов уничтожает маржу.
*   **Слишком незначительный поощрительный бонус** — сумма, составляющая менее 5 % от стоимости покупки, редко мотивирует к привлечению клиентов.
*   **Вознаграждение только того, кто привлек клиента** — двусторонние поощрения стабильно превосходят односторонние в 2–3 раза.
*   **Сложные правила участия** — предложение типа «25 долларов, если привлечённый вами клиент потратит более 200 долларов в течение 90 дней и не откажется от услуг» практически никогда не приводит к конверсии.
*   **Отсутствие корректировки поощрений со временем** — то, что работало на этапе запуска, обычно требует обновления каждые 6–12 месяцев.

**Вывод:** поощрение за привлечение новых клиентов — это то, что стимулирует привлечение, и правильный выбор его типа, размера и структуры важнее, чем маркетинговый текст, сопровождающий его. В МЛМ весь план вознаграждений функционирует как многоуровневая структура поощрений за привлечение, которая предусматривает выплаты на нескольких уровнях ниже по цепочке, а не только на одном.

**Связанные вопросы**

**Какой тип поощрения за привлечение новых участников является наиболее эффективным?**

Для большинства потребительских компаний наилучшие результаты дают двусторонние процентные скидки или магазинные кредиты. Наличные деньги тоже работают, но обходятся дороже. В МЛМ построение команды стимулируется многоуровневыми комиссиями с сопутствующими бонусами.

**Как определить размер поощрения за привлечение новых участников?**

Начните с показателей CAC и LTV. Поощрения за привлечение клиентов, стоимость которых ниже вашей текущей стоимости привлечения клиента (CAC) и которые приносят клиентов с более высокой пожизненной ценностью (LTV), почти всегда являются прибыльными.

**Облагаются ли налогом поощрения за привлечение новых клиентов?**

В США — да, если денежные вознаграждения превышают 600 долларов в год (требуется форма 1099-NEC). Скидки и магазинные кредиты, как правило, не облагаются налогом. Комиссионные в МЛМ всегда являются налогооблагаемым доходом.

---
Source: [FlawlessMLM FAQ](https://flawlessmlm.com/ru/faq/chto-takoe-pooshchrenie-za-privlechenie-novykh-klientov)