---
title: Что такое маркетинговые модели?
description: 🔵 Что такое маркетинговые модели? Маркетинговые модели — это структурированные модели, которые служат ориентиром при принятии стратегических и тактических маркетинговых решений.
url: https://flawlessmlm.com/ru/faq/chto-takoe-marketingovye-modeli
last_updated: '2026-08-12'
language: ru
type: faq
keywords: ''
published_date: '2026-06-10'
---

# Что такое маркетинговые модели?

**Обновлено:** июнь 2026

Александр Гончаров, генеральный директор FlawlessMLM 

Маркетинговые модели — это структурированные модели, которые служат ориентиром при принятии стратегических и тактических маркетинговых решений. К распространенным примерам относятся 4P, 5C, SWOT, STP (сегментация, таргетирование, позиционирование) и AIDA. Маркетинговые модели важны в МЛМ, поскольку эта отрасль зависит от последовательного выполнения действий тысячами дистрибьюторов, а общие модели делают такую последовательность возможной.

**Маркетинговые модели, используемые в МЛМ и прямых продажах**

*   **4 P** — продукт, цена, место, продвижение. Оригинальный маркетинговый микс.
*   **5 C** — Компания, Клиенты, Конкуренты, Партнеры, Климат. Стратегический анализ.
*   **SWOT** — Сильные стороны, слабые стороны, возможности, угрозы.
*   **STP** — Сегментация, Тарификация, Позиционирование. Широко используется при сегментации клиентов в МЛМ.
*   **AIDA** — Внимание, Интерес, Желание, Действие. Основа воронки прямого отклика и рекрутинга.
*   **PEST/PESTLE** — макроанализ политических, экономических, социальных, технологических (правовых, экологических) факторов.
*   **Пять сил Портера** — анализ конкурентной среды в отрасли.

**Определение:** Маркетинговые модели — это структурированные схемы, которые систематизируют стратегическое и тактическое маркетинговое мышление. К типичным примерам относятся 4P, 5C, SWOT, STP, AIDA, PESTLE и «Пять сил Портера». Они широко используются в МЛМ и прямых продажах для согласования маркетинговых решений дистрибьюторов и компании.

Концептуальные модели — это инструменты, а не готовые ответы. Компании МЛМ, которые полагаются на концептуальные модели в качестве замены реальных исследований потребителей, в итоге получают планы, которые выглядят полными, но игнорируют реальность. Используйте их для систематизации мышления, а не для его замены.

---
Source: [FlawlessMLM FAQ](https://flawlessmlm.com/ru/faq/chto-takoe-marketingovye-modeli)