---
title: Что такое франчайзинговые компании прямых продаж?
description: 🔵 Что такое франчайзинговые компании прямых продаж? Франчайзинговые компании прямых продаж сочетают две модели, используя франшизные территории или лицензированных представителей для продажи продукции напрямую потребителям.
url: https://flawlessmlm.com/ru/faq/chto-takoe-franchayzingovye-kompanii-pryamykh-prodazh
last_updated: '2026-08-12'
language: ru
type: faq
keywords: ''
published_date: '2026-06-05'
---

# Что такое франчайзинговые компании прямых продаж?

**Обновлено:** июнь 2026 г.

Александр Гончаров, генеральный директор FlawlessMLM 

Франчайзинговые компании прямых продаж сочетают две модели, используя франшизные территории или лицензированных представителей для продажи продукции напрямую потребителям. Кратко: они объединяют структуру франчайзинга с продажами «из рук в руки» из прямых продаж.

Эти гибриды заимствуют у двух моделей, используя франшизные территории или лицензированных представителей для продажи продукции напрямую потребителям. Структура даёт представителям определённую зону и центральный бренд, а продажи по-прежнему идут от человека к человеку, а не через прилавок. Экономику движут расходные продукты. Товары, которые клиенты заказывают повторно, создают повторяющуюся выручку, ради которой территориальная лицензия и оправдана. Гибрид несёт издержки обоих «родителей» — и франшизный взнос, и усилия по продажам. Чистый МЛМ и прямые продажи полностью отказываются от территориальной лицензии, позволяя независимым дистрибьюторам продавать где угодно и строить команды, что держит вход дешёвым, а модель достаточно гибкой для роста без географических границ.

**Как работает гибрид**

*   **Лицензированные территории** — представители или франчайзи закрывают определённые зоны.
*   **Прямые продажи** — товары расходятся через личные отношения.
*   **Система бренда** — централизованные обучение, цены и снабжение.
*   **Повторные заказы** — расходные продукты двигают повторные продажи.

**Определение:** Франчайзинговые компании прямых продаж — это бизнесы, сочетающие франчайзинг и прямые продажи: они распространяют продукцию потребителям через франшизные территории или лицензированных представителей, продающих напрямую, при поддержке центрального бренда, обучения и системы снабжения.

Гибридные модели франчайзинговых прямых продаж стоят между двумя структурами, у каждой свои взносы и правила. Чистый МЛМ и прямые продажи полностью обходятся без территориальной лицензии, позволяя независимым дистрибьюторам продавать где угодно и строить команды, что держит вход дешёвым, а модель гибкой.

---
Source: [FlawlessMLM FAQ](https://flawlessmlm.com/ru/faq/chto-takoe-franchayzingovye-kompanii-pryamykh-prodazh)