---
title: Что такое бизнес-модель сетевого маркетинга?
description: 🔵 Что такое бизнес-модель сетевого маркетинга? Бизнес-модель сетевого маркетинга предполагает привлечение независимых дистрибьюторов для прямых продаж продукции потребителям и вербовки новых дистрибьюторов, при этом комиссионные выплачиваются как за личные продажи, так и за продажи организации ни
url: https://flawlessmlm.com/ru/faq/chto-takoe-biznes-model-setevogo-marketinga
last_updated: '2026-08-12'
language: ru
type: faq
keywords: ''
published_date: '2026-06-17'
---

# Что такое бизнес-модель сетевого маркетинга?

**Обновлено:** июнь 2026 г.

Автор: Александр Гончаров, генеральный директор FlawlessMLM 

Бизнес-модель сетевого маркетинга предполагает привлечение независимых дистрибьюторов для прямых продаж продукции потребителям и вербовки новых дистрибьюторов, при этом комиссионные выплачиваются как за личные продажи, так и за продажи организации нижестоящего уровня. Она заменяет традиционные каналы розничной торговли сетью продавцов, работающих по принципу «от человека к человеку».

**Основные компоненты бизнес-модели сетевого маркетинга**

*   **Товар или услуга** — как правило, расходные материалы с ежемесячными циклами повторной покупки, обеспечивающие постоянный поток комиссионных.
*   **Дистрибьюторская сеть** — независимые подрядчики, которые закупают товары по оптовым ценам и продают их в розницу.
*   **План вознаграждений** — математическая модель распределения комиссионных по сети.
*   **Система обучения и тиражирования** — адаптация новых сотрудников, сценарии продаж и инструменты для формирования команды.
*   **Операционная деятельность и программное обеспечение** — бэк-офисные системы, отвечающие за генеалогию, комиссионные, электронную коммерцию и выполнение заказов.

**Определение:** Бизнес-модель сетевого маркетинга представляет собой систему прямых продаж потребителям, в которой в качестве основного канала сбыта используются независимые дистрибьюторы, получающие вознаграждение за личные продажи и результаты работы нижестоящих дистрибьюторов. По сравнению с традиционной розничной торговлей эта модель перекладывает маркетинговые затраты на комиссионные дистрибьюторов и требует высокой рентабельности продукции, чтобы оставаться прибыльной как для компании, так и для дистрибьюторов.

Сильной стороной модели являются низкие фиксированные маркетинговые затраты — численность торгового персонала растёт пропорционально выручке. Её слабой стороной является тщательный контроль со стороны регулирующих органов: компании должны поддерживать преобладание розничных объемов продаж, чтобы соблюдать нормативные требования.

---
Source: [FlawlessMLM FAQ](https://flawlessmlm.com/ru/faq/chto-takoe-biznes-model-setevogo-marketinga)