--- title: Marketing in MLM. Comparison of different types of compensation plans | MLM Guide 2025 description: Сравнение линейного и бинарного маркетинг плана url: https://flawlessmlm.com/ru/blog/view/index/post/95 last_updated: '2026-08-12' language: ru type: article keywords: бинар, бинарный маркетинг, смешанный маркетинг, гибрид маркетинг, маркетинг план, компенсационный план, бонусный план, партнерская программа, бонусная программа, программа лояльности, реферальная программа category: Маркетинговые планы МЛМ published_date: 13.02.2020 --- # Маркетинг в МЛМ. Сравнение разных видов компенсационных планов Компенсационный план (маркетинг или бонусный план) — алгоритм, определяющий объем и порядок начисления финансовых вознаграждений партнеров МЛМ компании. Маркетинг задает направление развитию проекта. ## Зачем нужен маркетинг план Прежде всего, маркетинг обеспечивает реализацию следующих задач: 1\. Рентабельность предприятия. Качественный план начисления бонусов играет роль в поддержании товарооборота на должном уровне, пропорциональности распределения прибыли, оптимизации количества и объема выплат в сравнении с получаемыми доходами. 2\. Формирование дистрибьюторской сети. Из пришедших в бизнес людей выстраивается партнерская структура, задача которой - доносить информацию о продукте конечному потребителю и увеличивать объем продаж товара компании. 3\. Поддержка активности структуры. Условия маркетинга мотивируют дистрибьюторов увеличивать объем продаж и привлекать в команды больше новых торговых агентов. Если план компенсаций не справляется с вышеперечисленными коммерческими задачами, компания может потерпеть крах. ## Каким может быть компенсационный план Каждая известная сетевая компания, в свое время, разработала уникальный компенсационный план и работала над его улучшением. Несмотря на разнообразие условий маркетинга в сфере, их можно отнести к четырем основным видам: \- линейный (UniLevel или равноуровневый); \- бинарный (Binary или бинар); \- матричный (Matrix или матрица); \- ступенчатый (StairStep). В этой статье, мы сравним линейный и бинарный маркетинг, ведь именно они используются в индустрии чаще всего. ## Линейный маркетинг Это самый простой и одновременно стратегически гибкий принцип начисления вознаграждений. В нем, структура личноприглашенных дистрибьюторов выстраивается в линию, без ограничений по ее ширине.  Лидер подобной структуры одинаково ориентирован как на расширение своей линии, так и на развитие нижних уровней структуры за счет работы набранной команды. От количества поколений (таких вот структурных линий, которые развивают нижестоящие партнеры), напрямую зависит заработок лидера.  Преимущества: стабильность и устойчивость развиваемого бизнеса. Недостатки: низкая скорость развития структуры. У маркетинге компании NL international, видна определенная линейность. И не зря, начиная с 2000 года, они уверенно масштабировались и работали над репутацией. Условия партнерской программы NL предполагают, что все личноприглашенные новички становятся в первую линию. Те, кого приглашают дистрибьюторы - это последующие поколения. Со всех структурных уровней, лидер получает бонус за групповой объем продаж. ## Бинарный маркетинг В бинаре, структура развивается в глубину, предполагая только два места в первой линии. Третий привлеченный человек, опустится на уровень ниже, в пустую ячейку одного из партнеров. Этот план, делит структуру на правую и левую ветвь. Часто, одну ветку определяют сильной, а вторую называют слабой. Эти названия не исключают то, что для получения вознаграждения, нужно соблюдать их баланс. Если у вас будет семь продаж в первой ветви и две во второй - бонуса не будет.  Преимущества: контролировать нужно лишь две дистрибьюторские команды и структура очень быстро развивается в глубину. Недостатки: сложность реализации надежного плана. Учитывая скорость развития проектов, построенных на чистом бинаре, этот принцип обрел популярность среди “хайп-проектов”, принцип работы которых схож с финансовыми пирамидами. Подробную информацию о разнице между аферами и легальным бизнесом, вы можете изучить в статье [Сетевой маркетинг vs пирамиды](/blog/view/index/post/55).  Чтобы избежать быстрого краха в проекте, построенном на бинаре, важно подумать о способах стабилизации такого маркетинга. Сделать это можно следующим образом: \- ограничить количество уровней бинара. Закрыв допустимое количество уровней, произойдет перелив (спилловер) и лидер начнет развивать новую структуру с нуля. С закрытой структуры, лидер продолжит получать определенный пассивный доход. \- комбинация с другим маркетингом. Залогом успеха многих проектов становится именно то, что они не используют конкретный вид бонусного плана в чистом виде, а гибридизируют его. ## Смешанный маркетинг Гибридный маркетинг - схема начислений, которая сочетает в себе условия вышеупомянутых типов маркетинга. При разработке такой схемы вознаграждения торговых агентов, можно исключить недостатки базовых типов МП и воспользоваться всеми их преимуществами.  Учтите, что качественно разработать подобный маркетинг сможет не каждый. Специалист должен обладать глубокими знаниями нюансов основных типов маркетинга, тщательно проработать и протестировать итоговый вариант. Преимущества: включает преимущества и исключает недостатки “базовых” типов маркетинга. Недостатки: сложность разработки. В товарной МЛМ компании, Сибирское здоровье, грамотно разработан гибридный маркетинг. Этот проект был основан более 20-ти лет тому назад и доказал абсолютную устойчивость. Линейность в маркетинге этого бизнеса воплощен в принципе построения структуры, а структура делится на квалификационные ветви.  Большинство крупных сетевых компаний периодически пересматривают условия компенсационного плана, консультируясь с экспертами в сфере разработки маркетинга многоуровневых компаний. По мере необходимости, внедряются новые бонусы и программы мотивации для партнеров.  ## Как разработать маркетинг план сетевой компании В процессе создания сетевой компании, к разработке компенсационного плана важно привлечь профессионалов. Для написания маркетинга, важен экспертный подход и практический опыт. Большинство подрядчиков в индустрии бизнес-аналитики не знают особенностей МЛМ и не имеют практики в расчете маркетинга. Обратившись к IT специалистам, работающим в сфере сетевого бизнеса, вы сэкономите как время и финансы. Команда [FlawlessMLM](/), напишет или оптимизирует маркетинг под тренды развития ниши и специфику вашего бизнеса. Задайте вопрос менеджерам [](/)в чате сайта [flawlessmlm.com](/). Они подберут оптимальный тип маркетинга, который позволит по максимуму использовать потенциал компании. Вся информация о видах компенсаций в сетевом бизнесе, собрана в разделе блога [МАРКЕТИНГ ПЛАНЫ](/blog/view/index/rubric/11) --- Source: [FlawlessMLM Blog](https://flawlessmlm.com/ru/blog/view/index/post/95)