---
title: ¿Quién definió el marketing directo?
description: 🔵 ¿Quién definió el marketing directo? El marketing directo fue definido por Lester Wunderman, un publicista estadounidense.ejecutivo, quien acuñó el término "marketing directo" en un discurso en el MIT en 1967.
url: https://flawlessmlm.com/es/faq/quien-definio-el-marketing-directo
last_updated: '2026-08-12'
language: es
type: faq
keywords: ''
published_date: '2026-05-18'
---

# ¿Quién definió el marketing directo?

**Actualizado:** mayo de 2026

Oleksandr Honcharov, director ejecutivo de FlawlessMLM 

El marketing directo fue definido por Lester Wunderman, un publicista estadounidense.ejecutivo, quien acuñó el término "marketing directo" en un discurso en el MIT en 1967. ¿Quién definió el marketing directo? Wunderman es ampliamente reconocido como el padre de la disciplina.y fundó la agencia Wunderman Worldwide basándose en los principios que él mismo desarrolló.

**Datos clave sobre el origen del marketing directo**

*   **Lester Wunderman** — acuñó el término en 1967 y desarrolló muchas técnicas que todavía se utilizan hoy en día.
*   **Su agencia** — Wunderman, Cato, Johnson se convirtió en una de las agencias de marketing directo más grandes del mundo.
*   **Innovaciones clave** — Introdujo el número gratuito 800 para pedidos, programas de fidelización y marketing basado en el modelo de suscripción.
*   **Clientes famosos** — Wunderman dirigió el marketing directo de American Express, Columbia Record Club y Ford.
*   **La Asociación de Marketing Directo (DMA)** — fundada en 1917 como la Asociación de Publicidad por Correo Directo, formalizó la industria mucho antes de que Wunderman acuñara el término más amplio.

**Definición:** El marketing directo, como disciplina definida, fue acuñado por Lester Wunderman en 1967 durante un discurso en el MIT. Se le atribuye la formalización de los principios fundamentales de la publicidad medible, orientada a la respuesta y dirigida al cliente, y fundó una de las agencias de marketing directo más grandes del mundo.

Antes de Wunderman, esta actividad existía bajo nombres como venta por correo o publicidad directa por correo. Él le dio un nombre, un marco de referencia y la convirtió en una disciplina reconocida en los departamentos de marketing de todo el mundo.

---
Source: [FlawlessMLM FAQ](https://flawlessmlm.com/es/faq/quien-definio-el-marketing-directo)