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title: ¿Qué son las empresas de venta directa mediante franquicias?
description: '🔵 ¿Qué son las empresas de venta directa mediante franquicias? Las empresas de venta directa mediante franquicias combinan dos modelos: territorios franquiciados o representantes autorizados para vender productos directamente a los consumidores.'
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last_updated: '2026-08-12'
language: es
type: faq
keywords: ''
published_date: '2026-06-05'
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# ¿Qué son las empresas de venta directa mediante franquicias?

**Actualizado:** junio de 2026

Oleksandr Honcharov, director ejecutivo de FlawlessMLM 

Las empresas de venta directa mediante franquicias combinan dos modelos: territorios franquiciados o representantes autorizados para vender productos directamente a los consumidores. En resumen, combinan la estructura de las franquicias con la venta directa de persona a persona.

Estos modelos híbridos combinan elementos de dos modelos: territorios franquiciados o representantes autorizados para vender productos directamente a los consumidores. La estructura les proporciona a los representantes un área definida y una marca central, mientras que la venta se realiza de persona a persona, en lugar de a través de un mostrador. Los productos consumibles son la base económica. Los artículos que los clientes vuelven a pedir generan los ingresos recurrentes que justifican la licencia territorial. El modelo híbrido incluye los costos de ambos modelos principales: la cuota de franquicia y el esfuerzo de venta. El marketing multinivel puro y la venta directa prescinden por completo de la licencia territorial, permitiendo a los distribuidores independientes vender en cualquier lugar y formar equipos, lo que mantiene la entrada económica y el modelo lo suficientemente flexible como para crecer sin límites geográficos.

**Cómo funciona el sistema híbrido**

*   **Territorios con licencia** – Los representantes o franquiciados cubren áreas definidas.
*   **Venta directa** – Los productos se mueven a través de las relaciones personales.
*   **Sistema de marca** – Formación centralizada, fijación de precios y suministro.
*   **Pedidos recurrentes** – Los productos consumibles impulsan las ventas recurrentes.

**Definición:** Las empresas de venta directa mediante franquicias son negocios que combinan la franquicia y la venta directa, distribuyendo productos a los consumidores a través de territorios franquiciados o representantes autorizados que venden directamente, con el apoyo de una marca central, formación y sistema de suministro.

Los modelos híbridos de franquicias de venta directa se sitúan entre dos estructuras, cada una con sus propias tarifas y normas. El marketing multinivel puro y la venta directa prescinden por completo de la licencia territorial, lo que permite a los distribuidores independientes vender en cualquier lugar y formar equipos, manteniendo así un coste de entrada bajo y un modelo flexible.

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Source: [FlawlessMLM FAQ](https://flawlessmlm.com/es/faq/que-son-las-empresas-de-venta-directa-mediante-franquicias)