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title: Wer hat Direktmarketing definiert?
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last_updated: '2026-08-12'
language: de
type: faq
keywords: ''
published_date: '2026-05-18'
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# Wer hat Direktmarketing definiert?

**Aktualisiert:** Mai 2026

Oleksandr Honcharov, CEO bei FlawlessMLM 

Direktmarketing wurde von Lester Wunderman, einem amerikanischen Werbefachmann, definiert.Der ehemalige Manager und heutige Geschäftsführer, der 1967 in einer Rede am MIT den Begriff „Direktmarketing“ prägte, gilt als Vater dieser Disziplin.und baute die Agentur Wunderman Worldwide auf den von ihm entwickelten Prinzipien auf.

**Wichtige Fakten zum Ursprung des Direktmarketings**

*   **Lester Wunderman** — prägte den Begriff im Jahr 1967 und entwickelte viele Techniken, die noch heute Anwendung finden.
*   **Seine Agentur** — Wunderman, Cato, Johnson wurde zu einer der größten Direktmarketingagenturen der Welt.
*   **Wichtigste Innovationen** — führte die gebührenfreie 800er-Nummer für Bestellungen, Treueprogramme und das Marketing im Abonnementmodell ein.
*   **Prominente Kunden** — Wunderman leitete das Direktmarketing für American Express, Columbia Record Club und Ford.
*   **Der Verband für Direktmarketing (DMA)** — gegründet 1917 als Direct Mail Advertising Association, formalisierte die Branche lange bevor Wunderman den umfassenderen Begriff prägte.

**Definition:** Direktmarketing als eigenständige Disziplin wurde 1967 von Lester Wunderman in einer Rede am MIT geprägt. Ihm wird die Formalisierung der Kernprinzipien messbarer, reaktionsorientierter und kundenorientierter Werbung zugeschrieben, und er gründete eine der größten Direktmarketingagenturen der Welt.

Vor Wunderman existierte diese Aktivität unter Bezeichnungen wie Versandhandel oder Direktmarketing. Er gab ihr einen Namen, ein Rahmenwerk und etablierte sie als anerkannte Disziplin in Marketingabteilungen weltweit.

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Source: [FlawlessMLM FAQ](https://flawlessmlm.com/de/faq/wer-hat-direktmarketing-definiert)