Қазіргі әлем қауіп-қатерлерге барған сайын көбірек ұшырайды. Экономикалық дағдарыстар, кибершабуылдар, климаттық апаттар адамдардың өмірінің әртүрлі салаларында сақтандыру туралы ойлануына себеп болады. Allianz Global деректері бойынша 2024 жылы сақтандыру нарығы 8,6%-ға өсті, ал бұл саладағы жалпы сыйақылар 7 триллион EUR-ды құрады.
Әрине, сақтандыру қызметтерін ілгерілетудің тамаша арнасы – МЛМ. Желілік маркетинг моделі желіні кеңейтуді табиғи түрде қолдайды: жаңа агенттер сатушылар да, рекрутерлер де болады, бұл сақтандыру бизнесінің маркетингке айтарлықтай шығындарсыз өсуіне мүмкіндік береді.
Алайда, МЛМ арқылы ілгерілетілетін сақтандыру басқа нишалардан несімен ерекшеленеді? Ол қандай ерекшеліктер мен артықшылықтар ұсынады? Бұл мақалада біз сақтандыру индустриясындағы желілік маркетингтегі ТОП-10 сақтандыру компанияларын қарастырамыз.
Сақтандыру саласындағы МЛМ-ның артықшылықтары
Сақтандыру – бұл жай ғана полис емес, бұл қауіпсіз болашаққа деген сенім және өмірдің белгісіздігінен қорғану. МЛМ-сақтандыру саласында жұмыс істейтін компаниялар күшті серіктестік желілер, ойластырылған маркетинг жоспарлары және заманауи IT-шешімдердің арқасында нарықты жаулап алады. Мұндай тәсіл қауіптерді басқаруды ашық және тиімді етеді, ал клиенттерді қауіпсіз және болашаққа сенімді етеді.
МЛМ+сақтандыру байланысының негізгі артықшылықтары:
-
Жоғары табыс әлеуеті және тізбек бойынша өсу
Сақтандыру өнімдері тұрақты төлемдермен және полистің бірінші жылындағы жоғары комиссиялармен ерекшеленеді. Бұл сақтандыру агенттері үшін тартымды сыйақы моделін құрады. МЛМ-құрылымында агент келесіні ала алады:
-
Әрбір жеке сақтандыру өнімін сатқан үшін тікелей комиссия;
-
Өз командасындағы сатылымдар үшін Override-бонустар;
-
Сақтандыруларды ұзартудан қайталанатын табыс. Косметика немесе БАД-тарды бір реттік сатудан айырмашылығы, сақтандыру полистері жиі жыл сайын жаңартылады;
2. Өнімнің әртүрлілігі
Сақтандыру компанияларының МЛМ-құрылымдарындағы агенттер жиі бірнеше өнімге қол жеткізеді. Бұл клиентке өмірдің әрбір маңызды аспектісі үшін сақтандыруды ұсынуға мүмкіндік береді: денсаулық, қаржылық өнімдер, жылжымалы және жылжымайтын мүлікті қорғау. Клиент үшін бұл жеке қажеттіліктерге сәйкес шешімді таңдауды білдіреді.
3. Масштабтаудың жеңілдігі
Кез келген дәстүрлі бизнес сияқты, классикалық сату модельдері бар сақтандыру компаниялары өсу және клиенттік базаны кеңейту үшін жарнамаға инвестиция салады. Желілік маркетинг жаңа серіктестерді тартуға және ұсыныстар арқылы сатылымдарды ынталандыруға көмектеседі, бұл процесті масштабты және тиімді етеді:
-
Әрбір агент жаңа агенттерді тартуға мүдделі, өйткені олардың сатылымдарынан пайыз алады;
-
Желі экспоненциалды түрде дамиды, жарнамалық материалдарға шығындар пропорционалды ұлғаймай;
-
Оқыту және қолдау жиі тізбек бойынша беріледі, аға лидерлер жаңадан келгендерді оқытады.
4. Сенім психологиясы
Сақтандыру – бұл сенімді талап ететін өнім. Ал МЛМ-дағы құрылымдар дәл жеке ұсыныстарға негізделген. Комбинация синергияны құрады: адамдар қаржылық және сақтандыру өнімдерін таныстардан немесе ұсыныстар арқылы сатып алуға дайын, суық қоңыраулар немесе жарнама арқылы емес.
2025 жылғы МЛМ-дағы ТОП-10 сақтандыру компаниялары
2025 жылғы ТОП-5 МЛМ-сақтандыру компаниялары: негізгі фактілер және статистика
-
Primerica
Сақтандыру қызметтері арасындағы желілік маркетингтегі ең ірі компаниялардың бірі ретінде Primerica АҚШ пен Канададағы миллиондаған отбасыларға қызмет көрсетеді. Компанияның жылдық есебіне сәйкес, 2025 жылы кіріс шамамен $3,1 млрд-ды құрады, ал лицензияланған агенттер саны рекордтық 152 592 адамға жетті.
-
Utility Warehouse (Telecom Plus plc)
Utility Warehouse, британдық мультисервистік компания, желілік маркетинг моделін пайдаланады және сақтандырудан басқа коммуналдық қызметтер, интернет және мобильдік байланысты ұсынады. The Times хабарлағандай, 2025 қаржы жылында (31 наурыздағы жағдай бойынша) компанияның кірісі £1,838 млрд-ды құрады, ал клиенттік база 15%-ға өсіп, шамамен 1,2 млн-ға жетті.
-
World Financial Group
2001 жылы құрылған WFG АҚШ пен Канададағы МЛМ арқылы сақтандыру және қаржылық өнімдерді ұсынады. Компания Transamerica/Aegon құрылымына кіреді және 2025 жылға қарай желісін шамамен 87 694 лицензияланған агентке дейін кеңейтті.
-
Family First Life
2013 жылы құрылған Family First Life АҚШ-тағы ең қарқынды дамып келе жатқан тәуелсіз сақтандыру желілік компанияларының біріне айналды. Business For Home деректері бойынша, компанияның кірісі 2023 жылғы шамамен $503 млн-нан 2024 жылы $775 млн-ға дейін өсті, бұл жыл сайынғы өсім шамамен 54%-ды құрады – бұл тіпті ең табысты МЛМ компанияларында сирек кездесетін нәтиже. Сонымен қатар, BFH 2024 жылы компанияның агенттерге комиссиялық төлемдері 35%-ға өскенін атап өтеді. Дереккөз мұндай өсім қарқынының сиректігін атап өтеді.
-
LegalShield
LegalShield – бұл жазылым бойынша заңдық көмек қызметтерін және тұлға ұрлығынан қорғауды тікелей сату моделі негізінде ұсынатын американдық компания. Business For Home ресурсының бағалауы бойынша, 2024 жылы LegalShield кірісі шамамен $561 млн-ды құрады. Компания АҚШ пен Канададағы 4,5 млн-нан астам адамға және 140 000 кәсіпорынға тәуелсіз серіктестер желісі арқылы қызмет көрсетеді. Сонымен қатар, 2025 жылы LegalShield жыл сайын $100 млн-нан астам кіріс әкелетін ТОП-100 желілік компаниялар тізімінде 47-орынға ие болды.
Сақтандыру+МЛМ. Қорытынды
Сақтандыру өнімдерін МЛМ-желі арқылы ілгерілету қауіптер өсіп жатқан қазіргі әлемде әлеуетті көрсетеді, ал адамдар сенімді және жеке шешімдер іздейді. Басқа МЛМ нишаларынан айырмашылығы, сақтандыру жыл сайынғы ұзартулар және жоғары комиссиялардың арқасында тұрақтылықты қамтамасыз етеді.
2025 жылғы тенденциялар полистерді таңдау үшін AI және МЛМ-дағы сақтандыру серіктестеріне арналған жоғары технологиялық IT-платформалар түріндегі цифрландыруды көрсетеді. Агенттер үшін бұл жоғары табысқа мүмкіндік. Егер сіз бұл салаға кіруді жоспарласаңыз, топ-компанияларды зерттеуден бастаңыз, лицензия алыңыз және желінің құндылығына назар аударыңыз. Сақтандыру индустриясындағы МЛМ – әлемді қауіпсіз ету тәсілі. Сақтандыру саласында МЛМ компаниясын қалай құру туралы толығырақ біліңіз.
