2023 жылғы Statista деректері бойынша, тікелей сату нарығының жаһандық бөлшек айналымы 168 миллиард АҚШ долларынан асты. Бұл МЛМ моделінің тиімділігін растайды, тіпті маржа төмендеген, демпинг және маркетплейстердегі бәсекелестік жағдайында да. МЛМ сату арнасын енгізу клиентті серіктеске айналдыруға, адалдықты арттыруға, қайта сатып алуды ұлғайтуға және ағымдағы процестерді түбегейлі өзгертпей бизнесті кеңейтуге мүмкіндік береді.

МЛМ деген не және ол қалай жұмыс істейді

МЛМ (көп деңгейлі маркетинг) – компания өнімдерін ұсыну арқылы сыйақы алуға негізделген модель.

Механизм үш негізгі қадамнан тұрады:

  1. Өнімді ұсыну
    Пайдаланушы компанияның серіктесі болады және жеке сілтеме алады. Осы сілтеме арқылы ол өнімді басқаларға ұсына алады, мысалы, мессенджерлерде немесе әлеуметтік желілерде бөлісу арқылы.

  2. Сыйақы алу
    Егер сілтеме арқылы сатып алу жасалса, серіктес бонус алады. Төлем мөлшері маркетингтік жоспардың шарттарына және тартылған клиенттер санына байланысты.

  3. Желіні кеңейту
    Сатып алушылар да серіктес болып, өз құрылымын құра бастай алады. Серіктес тек өз сатылымдары үшін ғана емес, сонымен қатар өз командасының нәтижелері үшін де сыйақы алады.

Осы жүйенің арқасында сату арнасы өзін-өзі қолдайды: мотивация желі архитектурасына енгізілген.

Бизнеске МЛМ-ді неге енгізу керек
МЛМ – егер сіздің өніміңіздің артықшылықтарын тұтынушыларға жеткізу қиын болса, лидогенерация құны жоғары болса, маржа төмен болса немесе маркетплейстерде демпингке тап болсаңыз, бизнесіңіз үшін оңтайлы шешім болып табылады. МЛМ моделі сіздің бизнесіңізге не береді?

Жарнама емес, сенім арқылы клиенттерді тарту

Жеке ұсыныстар маркетингке қосымша инвестициясыз конверсияны және сенім деңгейін арттырады. Бұл жарнамадан тиімдірек жұмыс істейді – адамдар достары мен таныстарының пікіріне көбірек сенеді, бұл жаңа клиенттерді маркетинг шығындарынсыз тартуға және өнімді органикалық түрде ілгерілетуге мүмкіндік береді. Нәтижесінде конверсия ғана емес, брендке деген адалдық артады.

Дағдарысқа төзімділік

Экономика құлдыраған жағдайда МЛМ сату моделі тұрақты және өсуге қабілетті. МЛМ жүйесі тәуелсіз серіктестер желісіне сүйенеді, бұл тәуекелдерді азайтады және тез бейімделуге мүмкіндік береді. Бұл оны сыртқы дағдарыстар кезінде де тұрақты етеді және бизнеске өсуін жалғастыруға мүмкіндік береді.

Қатысушылықтың және қайта сатып алулардың өсуі

Серіктестер тек сатылымдармен ғана емес, сонымен қатар команда құрумен де мүдделі – бұл қатысушылықты күшейтеді. Әрбір сатылым – бір реттік транзакция емес, жалпы мақсаттың бөлігі. Бұл тәсіл қайта сатып алулардың өсуін және ұзақ мерзімді ынтымақтастықты ынталандырады.

Цифрлық бақылау және автоматтандыру

Цифрлық құралдар төлемдерді, логистиканы, оқытуды және коммуникацияларды ашық басқаруға мүмкіндік береді. Біздің команда кез келген күрделіліктегі жобаларда осындай шешімдерді жүзеге асырады, серіктестердің жеке кабинеттерін, әкімші панелін, онлайн дүкендерді, аналитиканы, таратуларды және т.б. әзірлейді.

Бизнесте МЛМ сату арнасын қосуға қалай көмектесеміз

Жаңа сату арнасын қосу – бұл жай ғана бағдарламалық қамтамасыз етуді орнату емес. Бұл стратегия, автоматтандыру және оқыту маңызды болатын тұтас экожүйе. Біз клиенттерді МЛМ моделін енгізудің әр кезеңінде сүйемелдейміз – бәсекелестерді талдаудан бастап масштабталатын бағдарламалық шешімді жасауға дейін. Біздің процесс мынадай:

1-кезең. Алдын ала дайындық

Тауаша  талдаймыз, бәсекелестерді зерттейміз және сіздің бизнес моделіңізге сәйкес функционалды таңдаймыз. Бұл болашақ жобаның шынайы архитектурасын қалыптастыруға мүмкіндік береді.

2-кезең. Маркетингтік жоспар

Бонустық модель жасаймыз: төлемдер логикасын, мансап деңгейлерін, ынталандыруларды анықтаймыз. Желілерді дамытудың қадамдық сценарийін жазамыз.

3-кезең. Техникалық тапсырма

Барлық бизнес мақсаттары мен шектеулерді ескере отырып, келісілген функционал негізінде әзірлеуге арналған техникалық тапсырма қалыптастырамыз.

4-кезең. Бағдарламалық шешім

Серіктестердің жеке кабинеттерін, әкімші панелін, электрондық коммерцияны және аналитиканы қамтитын платформаны әзірлейміз немесе теңшейміз.

5-кезең. Автоматтандыру

Бонустық төлемдер логикасын, кезеңдерді жабуды, есепке алу және есеп беру жүйелерін қолмен араласусыз енгіземіз.

6-кезең. Рефералдық бағдарлама

Шақырулар мен құрылымды бақылау механикасын, соның ішінде серіктес сілтемелерді, QR-кодтарды, лендингтерді орнатамыз.

7-кезең. Электрондық коммерция

Интернет-дүкен модулін, өнімдер каталогын, себетті, төлемді, қойма есебін және жеткізуді біріктіреміз.

8-кезең. Хабарламaccessories іске қосу

Команданы рекрутинг және белсендіру үшін электрондық пошта, SMS және чат-боттарды автоматты хабарламаларға орнатамыз.

9-кезең. Көптілділік

Халықаралық іске қосу үшін платформаның локализацияланған нұсқаларын жасаймыз.

10-кезең. Бизнеске МЛМ енгізу

МЛМ жүйесін бухгалтерлік есеп, логистика, маркетингті қоса алғанда, бар процестерге біріктіреміз.

11-кезең. Адаптивті дизайн

Смартфондар, планшеттер, дербес компьютерлер сияқты барлық құрылғылар мен платформаларда ыңғайлы жұмысты қамтамасыз етеміз.

12-кезең. Копирайтинг

Компания беттері мен лендингтер үшін өнімдер мен бонустардың сатуға бағытталған сипаттамаларын жазамыз.

13-кезең. Персоналды оқыту

Әкімші панелімен, платформамен және техникалық қолдаумен жұмыс істеу бойынша нұсқаулықтар өткіземіз.

14-кезең. Ұсыныстар

Маркетинг, промоушндерді іске қосу және көшбасшылармен жұмыс істеу бойынша стратегиялық кеңестер береміз.

15-кезең. Жобаны қолдау

Дамудың барлық кезеңдерінде консультациялар, техникалық қолдау және сүйемелдеу ұсынамыз.

G-Time кейсі: дәстүрлі бизнесті МЛМ-ге трансформациялау

G-Time Corporation – 80-нен астам елде ұсынылған қазақстандық сауда-өнеркәсіптік компания. G-Time 9 жыл бойы дәстүрлі бизнес моделінде табысты жұмыс істеді, содан кейін МЛМ моделін енгізуді шешті.

2024 жылы G-Time бізге екі міндетпен жүгінді: заманауи технологиялық стекте қазіргі заманғы платформаны (интернет-дүкен және маркетингтік кабинет) әзірлеу және барлық клиенттік базаны ескірген сайттан жаңа жүйеге көшіру.

Біз сату моделін аудит жүргіздік және 2 ай ішінде компания талаптарына сәйкес келетін ыңғайлы, заманауи және көп функциялы платформа жасадық:

  • Өнімді ыңғайлы және жылдам сатып алу үшін толыққанды интернет-дүкен әзірледік.

  • Пайдаланушының жеке кабинетін және компанияның бизнес-процестеріне бейімделген әкімші панелін жасадық.

  • Ескі платформадан барлық клиенттік базаны жаңа технологиялық шешімге үздіксіз көшірдік.

Қорытынды

МЛМ арнасы дәстүрлі бизнес үшін тұрақты өсу көзі бола алады. Ол сенім арқылы жаңа клиенттерді тартуға, бар клиенттердің қатысуын арттыруға, бизнеске икемділік пен жарнамадан тәуелсіздік беруге көмектеседі. Дұрыс архитектура және автоматтандыру арқылы мұндай арна масштабтаудың толыққанды құралына айналады.

Егер сіз серіктестік желіні іске қосуды қарастырып жатсаңыз, біз сіздің моделіңізге сәйкес әлеуетті бағалауға, экономиканы есептеуге және жұмыс істейтін жүйені енгізуге көмектесеміз.

Біздің командамен байланысыңыз, МЛМ технологияларын сіздің бизнесіңізге енгізу стратегиясын талқылау үшін!