Дүниежүзілік МЛМ-бизнестің аймақтық ерекшеліктері

Сіздер қашан да бір ойланып көрдіңіздер ме, желілік маркетингті әр елде өзінше ерекше ететін не нәрсе? Бүгінгі күні желілік маркетинг – бұл кәсіпкерліктің тұтас философиясы сияқты. Мәдени ерекшеліктерге, экономикалық факторларға және технологиялық мүмкіндіктерге байланысты бұл индустрия аймақтан аймаққа өзіндік ерекшеліктерімен ерекшеленеді.

МЛМ моделі COVID-19-дан кейін ерекше танымалдыққа ие болды. Бұған бизнесті жүргізудің жаңа ерекшеліктері әсер етті: қашықтан жұмыс форматы және өз денсаулығына ерекше қамқорлық. 2023 жылға қарай МЛМ индустриясындағы жаһандық бөлшек сауда көлемі 167,7 миллиард долларға жетті, бұл 2019 жылмен салыстырғанда 1%-ға артық (166,455 миллиард доллар), бұл туралы Дүниежүзілік тікелей сату ассоциациялары федерациясының (бұдан әрі – WFDSA) зерттеулері куәландырады.

Бүгін біз әлемдік МЛМ-бизнестің аймақтық ерекшеліктеріне тереңірек үңілуді шештік. Біздің клиенттеріміз жиі бірден бірнеше елді немесе тіпті құрлықтарды қамтуды көздей отырып, өз компанияларын ашуды жоспарлайды. МЛМ-индустриясы үшін негізгі аймақтар арасындағы айырмашылықтарды зерттеу өте маңызды, өйткені әрбір аймақ – бұл өз даму заңдылықтары бар ерекше организм.

Желілік маркетинг әртүрлі аймақтарда қалай дамуда?

Солтүстік Америка: Желілік маркетингтің технологиялық плацдармы
Бұл аймақта, әрине, АҚШ ең ірі нарық болып табылады, ол құрлықта да, жалпы әлемдік МЛМ-индустриясында да бірінші орынды иеленеді. Дәл осы Құрама Штаттар желілік маркетинг әлемінде алғашқылар болды: алғашқы заңды желілік компания 1934 жылы жұмыс істей бастады және ол California Vitamins деп аталды. Осылайша, WFDSA деректері бойынша, 2023 жылы 36,66 миллиард доллар сату көлемімен АҚШ МЛМ-де әлемдік көшбасшы болып табылады. АҚШ-тағы желілік маркетингтің даму перспективалары туралы толығырақ ақпаратты біздің басқа мақаламыздан таба аласыздар.

Канада да желілік маркетинг үшін маңызды нарықты ұсынады, өзіндік ерекшеліктері мен тенденциялары бар. WFDSA-ның 2023 жылғы деректері бойынша, Канада әлемдегі ең ірі МЛМ-рыноктар арасында 13-ші орынды иеленеді, көлемі 2,355 миллиард доллар. Ел МЛМ-сегментін белсенді дамытуда, онда АҚШ-тағыдай заңмен реттелетін принциптер қолданылады. Канадалық билік желілік компаниялардың қызметін қатаң бақылайды, бұл тұтынушылар мен дистрибьюторлар тарапынан үлкен сенімділікке ықпал етеді. Канадағы МЛМ-компаниялар өнімдер мен қызметтердің жоғары сапасына бағытталған, бұл олардың индустриядағы тәсілін ерекшелендіреді.

АҚШ пен Канадағы МЛМ-дің ерекшеліктері:

• Технологиялық трендтерге жедел бейімделу. Әлеуметтік желілерді, мобильді қосымшаларды, AI-шешімдерді және блокчейн-технологияларды пайдалану компанияларға дистрибьюторлар мен сатып алушылардың жаңа буындарын тартуға, пайдаланушы тәжірибесін жақсартуға мүмкіндік берді.
• Бизнес-процестердің толық цифрландырылуы. АҚШ пен Канадада CRM-жүйелер, есеп жүргізуге арналған автоматтандырылған платформалар, дистрибьюторларды онлайн оқыту белсенді қолданылады, бұл бизнес-процестерді оңтайландыруға және компаниялардың өсуін жеделдетуге мүмкіндік береді.
• Тәуелсіз кәсіпкерлік мәдениеті. Дистрибьюторлар икемді жұмыс форматтарына, өзін-өзі жұмыспен қамтуға және мансаптық өсу мүмкіндіктеріне үйренген, бұл МЛМ-ді тартымды бизнес-модельге айналдырады.
• Amway және Herbalife сияқты компаниялардың амбициялық стратегиялары мұнда әрбір дистрибьютордың жаһандық амбициялары бар әлеуетті кәсіпкер екенін көрсетеді.

Еуропа: Сапа бизнес философиясы ретінде
Еуропалық нарық жоғары реттеу деңгейімен және қатаң сапа стандарттарымен ерекшеленеді. ЕО елдерінде, WFDSA-ның 2023 жылғы деректері бойынша, негізгі нарықтар – Германия (айналымы 19,76 миллиард доллар), Франция (4,79 миллиард доллар), Италия (2,96 миллиард доллар).

Испания мен Польша халықтың жоғары қатысуы және бизнестің цифрландырылуы арқасында белсенді дамуда. Австрия мен Бельгияда премиум сегменттегі тауарлар танымал. Финляндия МЛМ-ге сақтықпен қарайды, бірақ тұтынушылар тұрақтылықты және тексерілген брендтерді бағалайды.

Ұлыбританияда, WFDSA деректері бойынша, МЛМ-рынок әлемдік рейтингте 20-шы орынды иеленеді, жалпы айналымы 1,13 миллиард доллар. Соған қарамастан, ел еуропалық МЛМ аренасында маңызды және перспективалы ойыншы болып қала береді.

Еуропадағы МЛМ-дің ерекшеліктері:

• Өнім сапасына қатаң бақылау. Еуропа елдері тауарларды сертификаттауды талап етеді, бұл компанияларға деген сенімді арттырады және нарықты тұрақтандырады.
• Бизнес-процестердің ашықтығы. Дистрибьюторлар мен тұтынушылар маркетингтік жоспарлар, төлемдер және компания қызметінің нәтижелері туралы толық деректерге қол жеткізе алады.
• Этикалық маркетинг. МЛМ-бизнестің алға жылжуы сенімге және ұзақ мерзімді серіктестік қатынастарға негізделген.

Еуропалық желілік маркетинг – бұл, ең алдымен, мінсіз сапа және қатаң регламенттеу туралы. Еуропалық комиссия МЛМ-ді адал кәсіпкерліктің нағыз өнеріне айналдыратын реттеуші жүйе құрды. Тұтынушылардың құқықтарын қорғау туралы заң және сату бойынша директивалар сияқты негізгі реттеушілерді қоса алғанда, бұл жүйе барлық операциялардың ашықтығын, адалдығын және заңдылығын қамтамасыз етеді.

Азия: Желілік маркетингтің жаһандық зертханасы
Азия аймағы – МЛМ-бизнестің эволюциясы үшін нағыз полигон. WFDSA деректері бойынша, 2023 жылы дәл осы жерде 24 ірі миллиардтық нарықтың 8-і шоғырланған.

Бірнеше қызықты фактілер: Қытай – әлемдегі төртінші ірі МЛМ-рынок (15,04 миллиард доллар). Қытай мәдениеті коллективизмді жоғары бағалайды – командамен жұмыс және бір-біріне көмек мұнда маңызды мәнге ие. Оңтүстік Корея (16,30 миллиард доллар) – wellness-өнімдерге деген жоғары сенімнің арқасында көшбасшылардың бірі. Жапония (10,63 миллиард доллар) – денсаулық және сұлулық тауарлары басым нарық.

Азия аймағындағы МЛМ-дің ерекшеліктері:

• Бизнестің негізі ретінде цифрлық платформалар. Қытай мен Оңтүстік Кореяда МЛМ-дің дамуында мессенджерлер (WeChat, KakaoTalk) және маркетплейстер (Alibaba, Coupang) шешуші рөл атқарады.
• Табиғи және дәстүрлі өнімдерге жоғары сенім. Азияда табиғи компоненттер негізіндегі БАД-тар, косметика және денсаулыққа арналған құралдар танымал.
• Бизнес-модельдерді бейімдеудегі икемділік. Компаниялар дәстүрлі тікелей сатуды e-commerce және жазылым сервистерімен үйлестіре отырып, гибридті жұмыс схемаларын белсенді енгізеді.

Азия аймағының көшбасшыларының бірі, сөзсіз, Қазақстан да болып табылады. Біз осы нарықтағы МЛМ-нің ерекшеліктерін тереңірек зерттеу үшін клиенттеріміздің кейстерін жинаған қызықты мақала дайындадық.

Латын Америкасы: Динамикалық және перспективалы нарық
Латын Америкасы желілік маркетингті дамыту үшін үлкен әлеуеті бар аймақты ұсынады. Мұнда жеке байланыстар бағаланады, ал күшті әлеуметтік аспект МЛМ-ді табыс табудың ерекше тартымды тәсіліне айналдырады.

Мысалы, Бразилияда желілік маркетинг жиі әлеуметтік бастамалармен біріктіріледі. Жергілікті кәсіпкерлер елде бизнесті дамыту үшін қолайлы жағдайлар бар деп санайды. Мексикада және аймақтың басқа елдерінде өсудің негізгі драйвері – халық үшін қосымша табыс мүмкіндігі. Мексика сонымен қатар импортқа рұқсат беру бойынша ең қолайлы елдердің бірі болып табылады, нормалар ортасындағы бюрократияға қарамастан.

Латын Америкасындағы МЛМ-дің ерекшеліктері:

• Нормативтік талаптарды сақтау. Латын Америкасының нарықтары, әсіресе Мексика, тұтынушылардың құқықтарын қорғау ережелерін, салық заңнамасын және медициналық тауарлар стандарттарын қатаң сақтауды талап етеді. Мысалы, Мексикада медициналық өнімдерді COFEPRIS бақылайды, және кез келген қателік тауардың тәркіленуіне немесе айыппұлдарға әкелуі мүмкін.
• Операциялық дайындық. Тұтынушылар тапсырыстар мен төлемдер үшін жүйелердің үздіксіз жұмысын күтеді, ал дистрибьюторлар – сапалы логистиканы, клиенттік қолдауды және жергілікті тілге аударылған маркетингтік материалдарды талап етеді.
• Экологиялық бағыт. Органикалық және тұрақты өнімдер танымал, бұл жергілікті компаниялардың тартымдылығын арттырады.
• Цифрлық платформалардың дамуы. Facebook, Instagram, WhatsApp – клиенттерді тарту және сатуды жүргізудің негізгі құралдары.

Латын Америкасы желілік маркетинг үшін үлкен мүмкіндіктер ұсынады, экономикалық қажеттілікті, кәсіпкерлік рухты және цифрлық технологиялардың дамуын үйлестіреді.

Таяу Шығыс және Африка: Жаңа көкжиектер
Экономиканың өсуі және орта таптың ұлғаюы арқасында Таяу Шығыс пен Африка елдері МЛМ-компанияларын ашу үшін перспективалы бағытқа айналуда. Бұл аймақтарда цифрлық технологиялардың жоғары деңгейде енуі, криптовалюталардың белсенді қолданылуы және бизнеске салық жеңілдіктері байқалады.

БАӘ, Түркия, Сауд Арабиясы және Мысыр сияқты елдерде wellness-өнімдер мен косметика нарығы белсенді дамуда, сондай-ақ кәсіпкерлікке мемлекеттік қолдау күшейіп келеді.

Африкада желілік маркетинг енді ғана қарқын алуда. Мысалы, Оңтүстік Африкада, Нигерияда және Кенияда халық желілікте үлкен перспективаны көреді, өйткені бұл қаржылық еркіндікке жол. Нарықта мүмкіндіктердің жоқтығынан орта мектепті немесе университетті бітірген жастар тікелей сатуды негізгі табыс көзі ретінде қолданып көреді.

Таяу Шығыс пен Африкадағы МЛМ-дің ерекшеліктері:

• Цифрлық технологиялардың дамуы. БАӘ-де блокчейн, финтех-шешімдер және криптовалюталық төлемдер енгізілуде. Түркия мен Сауд Арабиясында e-commerce платформалары өсуде, дистрибьюторлар үшін жаңа мүмкіндіктер жасайды.
• Икемді салық жүйесі. БАӘ-де табыс салығы жоқ, ал Оңтүстік Африкада, Нигерияда, Кенияда, Ганада, Угандада, Руандада шағын бизнеске қолдау бағдарламалары бар. Мысыр мен Нигерияда сауда және технология саласында жұмыс істейтін компанияларға салық жеңілдіктері енгізілуде.
• Орта таптың өсуі. Африкада сапалы тауарлар сатып алуға дайын тұтынушылар саны артуда. Оңтүстік Африка мен Кенияда денсаулық және сұлулық өнімдеріне сұраныс өсуде, бұл елдерді МЛМ дамыту үшін тартымды етеді.

Африка нарығы Таяу Шығыс аймағымен салыстырғанда әлі аз дамыған, бірақ ол айтарлықтай өсу әлеуетін көрсетеді.

Әртүрлі аймақтардағы үздік МЛМ-компаниялар

Табысты МЛМ-компаниялар бірегей стратегияларды пайдаланады – өнімді гиперлокализациялаудан бастап технологиялық экожүйелерді енгізуге дейін. Әр аймақтағы үздік МЛМ-компанияларды қарастырайық.

Аймаққа байланысты МЛМ-компаниясын іске қосудың ерекшеліктері
Желілік маркетинг – бұл жергілікті экономикалық, мәдени және технологиялық факторларға байланысты дамитын динамикалық индустрия. МЛМ-компаниясын сәтті іске қосу және масштабтау үшін әр аймақтың ерекшеліктерін ескеріп, оның шындықтарына бейімделу маңызды.

Технологиялық факторлар:
Қазіргі МЛМ-компаниялар инновациялық шешімдерді белсенді пайдаланады, бірақ оларды енгізу белгілі бір аймақтағы цифрландыру деңгейіне байланысты. АҚШ-та клиенттік тәжірибені жекелендіруге мүмкіндік беретін жасанды интеллект және автоматтандырылған сату воронкалары көшбасшылық етеді. Еуропада ашықтыққа үлкен назар аударылады, сондықтан транзакцияларды бақылау және деректерді қорғау үшін блокчейн-шешімдер танымал.

Мәдени және тұтынушылық ерекшеліктер:
Өнімдер мен маркетингтік стратегиялар мақсатты аудиторияның менталитеті мен дәстүрлеріне сәйкес болуы керек. Мысалы, Жапонияда корпоративтік этика маңызды, сондықтан МЛМ-компаниялар жиі желілік маркетингті дәстүрлі бизнес-құрылымдармен біріктіретін гибридті модельдерді қолданады. Бразилия мен Мексикада адамдар тікелей сатуға белсенді қатысады, ал жеке ұсыныстарға деген сенім жарнамадан жоғары, сондықтан офлайн кездесулер мен демонстрациялар маңызды құрал болып қала береді.

Экономикалық және әлеуметтік аспектілер:
Халықтың табыс деңгейі, сатып алу қабілеті және қосымша табысқа қол жеткізу нарыққа шығу стратегиясын анықтайды. Үндістан мен Африкада МЛМ-жобалары жиі қолжетімді өнімдерге және кірудың төмен шегіне бағытталады, қосымша табыс мүмкіндіктеріне баса назар аударады. Австрия немесе Бельгия сияқты өмір сүру деңгейі жоғары елдерде премиум тауарлар мен эксклюзивті ұсыныстар көбірек сұранысқа ие, онда негізгі екпін сапа мен мәртебеге қойылады.

Әрбір аймақ жеке тәсілді талап етеді, және МЛМ-компаниясының табысы оның жергілікті жағдайларға өз құралдары мен стратегияларын қаншалықты бейімдеуге дайын екеніне байланысты. Біз компанияларға осы нюанстарды ескеруге және кез келген нарықта тиімді жұмыс істеуге мүмкіндік беретін технологиялық шешімдерді енгізуге көмектесеміз. Аймақтық айырмашылықтарға қарамастан, МЛМ-индустриясы тұрақтылық пен өсу әлеуетін көрсетеді. Табысқа жетудің кілті – икемділік, технологиялық даму және клиентке бағдарлану.

Егер сіз МЛМ-бизнесін іске қосуды жоспарласаңыз немесе жаңа аймақтарға шыққыңыз келсе, сарапшыларға жүгініңіз – біз сіздің өсу стратегияңыз үшін оңтайлы шешімдер ұсынамыз және желілік маркетингтегі табысты халықаралық жоба үшін әртүрлі нарықтардың ерекшеліктеріне бейімделген стратегияны әзірлеуге көмектесеміз!