¿Qué define un esquema piramidal?

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Actualizado: mayo de 2026 Oleksandr Honcharov, director ejecutivo de FlawlessMLM Lo que hace que algo sea un esquema piramidal es que los participantes ganan principalmente mediante el reclutamiento de nuevos miembros. El dinero proviene de fuentes externas en lugar de ventas reales de productos o servicios a clientes externos. La estructura depende de un crecimiento exponencial que no se puede sostener. Lo que define un esquema piramidal es de dónde proviene el dinero. de, no por el nombre de la empresa, su marketing o su misión declarada. Características definitorias de un esquema piramidal Ingresos por reclutamiento — La mayor parte de los ingresos provienen de las cuotas de inscripción o de las compras obligatorias para los nuevos miembros. No existe una demanda minorista real — Los productos no se venden al precio ofrecido fuera de la red de participantes. Se requiere el pago de una entrada — Los costos de inscripción oscilan entre $100 y $10,000 o más, y a menudo se denominan kit de inicio o paquete de capacitación. Compras obligatorias continuas — Los miembros deben seguir comprando productos para mantener su rango o para optar a las comisiones. Se necesita un crecimiento exponencial — Para mantener los pagos, es necesario duplicar o triplicar la contratación en cada nivel. Formación orientada a la captación de personal — Los eventos y materiales hacen hincapié en la captación de nuevos miembros, no en la venta de productos en sí. Datos sobre ingresos ocultos — La empresa se niega a publicar información detallada sobre sus ingresos, mostrando todos los niveles jerárquicos. Definición: Una empresa se convierte en un esquema piramidal cuando su estructura de ingresos depende principalmente de la captación de nuevos miembros, en lugar de la venta de productos reales a clientes externos. La FTC y otros organismos reguladores analizan el origen real de sus ingresos, no cómo se describe la empresa. El nombre de la marca y el marketing llamativo no cambian la esencia de algo. Si los ingresos provienen de las comisiones de reclutamiento en lugar de las ventas reales a clientes, la estructura es una pirámide, independientemente de cómo se presente la propuesta. está redactado.

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