Franquicia o marketing en red

Al crear una empresa, un empresario se enfrenta a la elección de la estructura organizativa. De esta elección depende la eficacia a la hora de convertir las inversiones y el tiempo en ingresos estables. Hay tipos de negocio que implican utilizar una estrategia ya creada y establecida y no requieren experiencia en la creación de una empresa.

Franquicia: esquema de negocio en el que un socio concede a otro el derecho a utilizar un modelo de negocio ya desarrollado. El franquiciador permite operar en nombre de su marca y transfiere los métodos de gestión a cambio de un canon. La franquicia es muy solicitada para crear redes de gasolineras, tiendas, establecimientos de restauración, cafeterías, etc.

Network Marketing (marketing multinivel, MLM) - una forma de implantar bienes y servicios que se basa en la creación de una red de distribuidores independientes. Este concepto de marketing tiene por objeto promover bienes y servicios directamente del fabricante al consumidor. El modelo de negocio, la experiencia y las competencias de la empresa se transmiten gratuitamente a los socios para que los utilicen en el desarrollo de su estructura. A menudo se comparan estos tipos de negocio, lo cual está bastante justificado. Características comunes de la franquicia y el MLM: - existe un sistema de trabajo paso a paso; - acceso a la estructura de automatización del negocio; - el negocio se realiza en nombre de una marca prometedora;

Veamos las particularidades de estos esquemas de organización empresarial.

FRANQUICIA

La fase inicial de creación de una nueva empresa conlleva muchos riesgos. Las empresas que han tenido éxito en su campo y venden su metodología a otras conocen las particularidades del negocio y predicen con exactitud los próximos gastos y el rendimiento de las ventas. Basándose en sus estudios de mercado, tendrán una idea de la competencia, la diferenciación del mercado, el funcionamiento de los trucos de marketing, etc.

Este enfoque es beneficioso para las empresas que venden franquicias debido a:

• - la rápida expansión del negocio en diferentes regiones y países: cuantos más puntos de venta, más gente conoce la marca;

• - la obtención de ingresos por las ventas de franquicias y los cánones (cantidades mensuales pagadas según el contrato de franquicia).
  
  

McDonald's se convirtió en el número uno de la comida rápida gracias a la franquicia. Ahora su franquicia está entre las más caras del mundo, y el modelo de negocio se considera uno de los más exitosos.

Comprar una franquicia ofrece varias ventajas que un empresario no tiene en la fase inicial de desarrollo de su negocio. El franquiciador proporciona un sistema de trabajo ya perfeccionado.

El negocio cuenta con el apoyo de formación del personal, consultas sobre gestión empresarial, etc. Esto forma una experiencia operativa que otros adquieren por ensayo y error. Hablando de McDonald's, allí los socios reciben formación durante todo un año. Al llegar a Estados Unidos, tendrán que trabajar en todos los puestos, empezando por un limpiador y terminando por un gerente de restaurante.

Los principales gastos de un franquiciado son la compra de la propia franquicia, la organización del proceso de trabajo y los cánones. Al utilizar una marca y un concepto de negocio únicos, los costes de promoción del negocio serán mínimos. La marca ya es conocida gracias a las campañas publicitarias de los propietarios.

A la hora de elegir una franquicia, hay que centrarse en las perspectivas de desarrollo del sector elegido, el reconocimiento de la marca y el coste. Hoy en día, se puede encontrar un negocio para todos los gustos y presupuestos. Hay proyectos a partir de 200 dólares, pero también los hay que cuestan millones. Las franquicias en el sector servicios o minorista con un coste de hasta 20.000 dólares tienen una gran demanda.

El éxito de un negocio de franquicia depende de que se aplique con éxito la estrategia de la empresa propietaria y se sigan sus recomendaciones.

MARKETING DE REDES (MLM)

En las grandes empresas, hasta el 50% del coste final del producto son gastos de publicidad y promoción del producto. La estructura MLM es beneficiosa para los propietarios de la empresa debido al ahorro en la promoción del producto.

La ventaja del negocio MLM es que los socios se convierten en consumidores de los productos exclusivos de la empresa. Algunas personas se registran en la base de datos de socios únicamente para adquirir productos con descuento.

El coste de entrada en la mayoría de las empresas no supera los 100 dólares. Los distribuidores ganan porcentajes de las ventas de productos y comisiones del programa de socios. Se benefician de comisiones por invitar a gente nueva, formar y prestar asistencia en el desarrollo del equipo.

Dato interesante: muchas empresas de nueva creación venden puestos en estructuras de nivel superior. El coste del pago puede alcanzar decenas de miles de dólares. Esto ahorra tiempo en el desarrollo del equipo y el ascenso en la empresa.

Sorprendentemente, las organizaciones de MLM mejoran constantemente las cualificaciones de sus socios: se celebran regularmente cursos de formación, seminarios web y otros programas educativos. Esta experiencia ayuda a navegar en un nuevo campo, ascender rápidamente en la estructura y adquirir conocimientos relevantes. Por ejemplo, en Faberlic, la formación se combina con la práctica (después de estudiar el material, hay que completar una tarea). Los recién llegados a la empresa reciben un apoyo tangible de su patrocinador.

Los vendedores en red desarrollan su negocio en horarios convenientes y desde cualquier lugar del mundo. Más del 90% de los MLM trabajan exclusivamente en línea.

A la hora de elegir una empresa, preste atención a

• - plan de marketing (descripción de la estrategia de trabajo de la estructura);

• - antigüedad y reputación de la empresa de red (es un signo de fiabilidad y estabilidad. Muchos proyectos se cierran al cabo de un año);

• - producto/servicio ofrecido (es más fácil vender un producto de calidad y con demanda)

• - infraestructura de la empresa (presencia de almacenes y puntos de servicio regionales y centrales, plazos de entrega de los productos, etc.).
  
  

Por ejemplo, la empresa Faberlic dispone de una red de puntos de agencia. Esto le permite hacer pedidos y recibir productos en su región.

Sea cual sea la dirección de su desarrollo, aproveche la experiencia de sus socios y mentores. Repite sus soluciones de éxito y consigue los mejores resultados.