¿Qué es MLM? Cómo ayuda el MLM al crecimiento de las empresas

Más del 80% de los consumidores tienden a confiar en las recomendaciones de sus amigos a la hora de tomar decisiones de compra. En consecuencia, las conexiones personales y las recomendaciones se convierten en poderosas herramientas para atraer nuevos clientes, y la aplicación de una estrategia de MLM contribuye a acelerar el crecimiento del negocio.

¿Qué es el MLM?

MLM (marketing multinivel ) es una estrategia de marketing que consiste en vender productos o servicios a través de redes multinivel de distribuidores en lugar de las habituales tiendas minoristas y otros canales de venta.

Basado en los principios del marketing de recomendación, este modelo de negocio anima a los clientes actuales de la empresa a recomendar activamente sus productos a familiares y amigos, estimulando las ventas y recibiendo ciertas recompensas por ello. La estrategia MLM tiene sus propios rasgos característicos, entre ellos

• Venta de productos. Las ventas las realizan socios independientes (distribuidores), la mayoría de las veces a través de contactos personales y redes sociales. Los distribuidores eligen cómo y dónde promocionar sus productos para atraer al mayor número posible de clientes y aumentar sus ventas.

• Contratación. Los distribuidores también participan en la expansión de las redes empresariales, atrayendo a nuevos socios y formando sus propias redes. Al convertirse en mentores de los recién llegados y gestionar el equipo establecido, garantizan su alta productividad y, en consecuencia, aumentan sus propios beneficios y los de la empresa.

• Ingresos por comisiones. Los socios de la red reciben ingresos en forma de porcentajes de comisión por las ventas realizadas personalmente y por las ventas de los participantes atraídos. Las comisiones multinivel motivan a los distribuidores a desarrollar su propio equipo para generar ingresos pasivos.

Uno de los componentes clave de una estrategia MLM es un plan de compensación bien calculado, que consiste en crear un sistema de remuneración transparente. Incluye no sólo comisiones directas por ventas, sino también bonificaciones adicionales por reclutar nuevos socios o alcanzar determinados objetivos. Un sistema de bonificaciones atractivo aumenta la motivación de los distribuidores, garantizando un desarrollo más eficaz de su negocio.

Cómo ayuda el MLM al crecimiento de las empresas

El uso generalizado de Internet y el desarrollo dinámico del comercio en línea siguen transformando las preferencias de los consumidores. Los consumidores eligen cada vez más las compras en línea en lugar de visitar tiendas físicas, y la creciente desconfianza en la publicidad tradicional aumenta el valor de las recomendaciones personales. Estas tendencias obligan a los empresarios a adaptar sus estrategias comerciales para triunfar en un mercado altamente competitivo.

El marketing en red, basado en el poder de las conexiones sociales y la confianza entre las personas, abre grandes perspectivas para su negocio. Aplicar una estrategia de MLM le ayudará a crecer más rápidamente gracias a:

Rentabilidad

Los distribuidores son empresarios independientes, no empleados a tiempo completo, por lo que no necesitan pagar un salario fijo cada mes. También se evitan los costes adicionales de alquilar oficinas y mantener tiendas físicas.

Aumento de las tasas de retención de clientes

Si ofrece a los clientes la oportunidad de convertirse en sus socios comerciales, no sólo recomendarán su producto a otras personas, sino que además realizarán compras con regularidad. Este enfoque convierte a los clientes normales en clientes fieles habituales.

Gastos de marketing controlados

Establecer unas condiciones de compensación fijas le permite prever los gastos necesarios para la promoción y venta del producto sin salirse de los presupuestos establecidos en la PNL del producto.

Creación de una red de defensores de la marca

Un sistema de recomendación ayuda a crear una red de defensores de la marca que aumentan el conocimiento de la misma. Al comunicarse directamente con los clientes potenciales, también abordan sus objeciones que no están cubiertas por la publicidad y las descripciones de los productos en otras fuentes.

Reducción de los costes de promoción

En una asociación en red, los miembros promocionan independientemente los productos y atraen a nuevos clientes para aumentar sus ventas. Gracias a ello, la empresa minimiza los costes de publicidad y la necesidad de personalizarla.

Alcance global

Los distribuidores utilizan sus redes sociales para comunicar información sobre la marca y sus productos a un amplio abanico de usuarios, atrayendo a clientes y socios de diferentes ciudades y países. Esto conduce a un crecimiento continuo de la cobertura y a la entrada gradual de la empresa en el mercado internacional.

Alta conversión de ventas

Al conocer las necesidades de una persona concreta, los socios de la red revelan las ventajas de un producto de forma personalizada, a menudo en el momento en que la persona lo necesita. Además, los clientes atraídos a través de recomendaciones personales son mucho más fieles a la marca y tienen más probabilidades de repetir la compra.

Promoción más fácil de los productos

Una red MLM es una gran opción para promocionar productos con aplicaciones complejas y gran competencia en el mercado. También para productos innovadores, cuya finalidad y valor no son del todo obvios para un consumidor potencial. Crear un sistema de recomendación y construir una red de socios que ofrezcan a los clientes asistencia o formación ayuda a aumentar la confianza en los productos y sus ventas.

Expansión activa del mercado

Los creadores de redes profesionales suelen contar con un activo en forma de estructura propia, que está preparada para unirse al proyecto, realizar las primeras compras de inmediato y garantizar la actividad posterior de captación de clientes y socios. Esto da un fuerte impulso al desarrollo de una empresa joven o de un nuevo canal de ventas MLM para un proyecto existente con reputación.

La estrategia MLM es una de las herramientas más eficaces para un rápido crecimiento empresarial. Permite atraer a un gran número de clientes fieles en un amplio ámbito geográfico sin gastar mucho dinero. Sin embargo, para la aplicación eficaz de una estrategia de recomendación en los negocios y la gestión eficiente de las estructuras de distribución, es necesario desarrollar un plan de compensación competente y utilizar el software adecuado.