9 habilidades personales para crecer en el negocio MLM

El marketing de redes es un negocio de contrastes. Algunos distribuidores luchan por encontrar socios y conseguir unos buenos ingresos, mientras que otros atraen a miles de personas y ganan cientos de miles e incluso millones de dólares al año. ¿Cómo puede convertirse en un networker de éxito?

Las mejores aptitudes para convertirse en networker

Todo networker de éxito tiene una vena emprendedora, rasgos de carácter e inclinaciones que le ayudan a convertirse en un líder. Sin embargo, para lograr resultados impresionantes en MLM, las cualidades personales no son suficientes: es necesario desarrollar habilidades fundamentales. Entre dichas habilidades en el negocio en red se encuentran:

1. Capacidad para fijar objetivos

El éxito en el marketing en red puede compararse a un blanco que cuelga lejos: si el tirador no ve el blanco o se aparta, es más probable que lo falle. Por lo tanto, todo distribuidor debe centrarse en establecer objetivos, distinguir lo esencial de lo secundario y aprender a priorizar correctamente. De lo contrario, sin una dirección clara, el camino hacia el resultado será largo, difícil e incierto.

La habilidad para fijar objetivos se adquiere con la experiencia.Para mejorar esta habilidad, haga listas de tareas sencillas y claras para el día, la semana, el mes, el trimestre, el año, etc. Al mismo tiempo, todos estos pasos deben estar interconectados y conducir a un objetivo único, global y a largo plazo.

Por ejemplo, alcanzar un nivel de cualificación en una empresa de MLM es un objetivo a medio plazo que conduce al liderazgo a largo plazo.

Una vez que haya definido el objetivo principal, manténgase centrado en él. De este modo, conseguirá el resultado deseado más rápidamente. Hay que mantener el objetivo en mente constantemente: un profesional no piensa en él cada día o cada hora, sino cada minuto, y avanza con paso firme hacia el resultado deseado.

2. Generación de clientes potenciales

En la fase inicial del desarrollo del negocio en red, debe comprender cómo funciona la búsqueda activa: es un método muy eficaz para atraer clientes, pero requiere mucho tiempo. Cuanto mejor desarrolle la habilidad de la generación activa de clientes potenciales, más productivo será su trabajo y mejor entenderá hacia dónde dirigir sus esfuerzos; por ejemplo, aprenda a recopilar listas de clientes potenciales incluso en un campo en el que no conoce a nadie.

Una vez dominada la habilidad de buscar gente activamente y establecer un flujo constante de clientes objetivo, podrá pasar a la generación pasiva de clientes potenciales: el negocio se desarrollará 24 horas al día, 7 días a la semana, y usted le dedicará un mínimo de recursos. De este modo, liberará tiempo para otras tareas, como el lanzamiento de su negocio, las presentaciones y la formación de socios.

Para automatizar el flujo de clientes potenciales en el negocio, construya un embudo de ventas: atraiga gradualmente la atención de las personas, capte su interés y guíelas suavemente para que pasen a la acción (compren el producto).

Hemos explicado cómo construir un embudo automático en el artículo Embudo de ventas en MLM.

3. Escalar la estructura de socios

Atraer personas al equipo de negocio es una de las habilidades más necesarias para los networkers. Sin embargo, la mayoría de los principiantes no perciben correctamente el concepto de "atracción": su esencia no es convencer al oponente para que se convierta en socio de la empresa, sino encontrar a una persona que esté realmente interesada en ella. Es decir , identificar a su "público objetivo caliente" que esté dispuesto a escuchar atentamente su propuesta.

Para atraer la atención del "público objetivo cálido", defina un retrato específico del socio objetivo, desarrolle una marca personal en las redes sociales y establezca relaciones leales y de confianza con los suscriptores. Es más probable que las personas interesadas en observar su vida y sus logros quieran hacer negocios con usted.

4. Presentación del negocio o del producto/servicio

En el mundo de las inversiones, existe un concepto llamado "pitching": se trata de una presentación competente y rápida de una idea, un proyecto y de uno mismo con el objetivo de atraer inversores. En el marketing en red, los distribuidores tienen objetivos completamente diferentes, pero también deben planificar cuidadosamente la presentación de la empresa para los socios potenciales.

Los distribuidores novatos suelen utilizar la plantilla de vídeos y textos de su empresa. Los distribuidores experimentados, por su parte, desarrollan su presentación ellos mismos: planifican cuidadosamente cada detalle, hablan de los logros de los líderes del equipo e, indirectamente, se presentan como profesionales.

Al crear una presentación, comparta su propio viaje y las historias de éxito de los socios invitados personalmente. En primer lugar, esto demostrará que el marketing de redes es un negocio honesto y justo. En segundo lugar, abordará de forma natural algunas de las objeciones comunes que la gente puede tener después de ver la presentación.

También puede hablar del negocio en persona u organizar una reunión con Zoom. Como asistente, puedes involucrar a tu patrocinador

Él analizará tu discurso de pitching y te sugerirá lo que hay que cambiar o mejorar.

5. Cómo manejar las objeciones

Para cerrar negocios importantes en la venta de productos y atraer a nuevas personas a la estructura, aprenda a manejar las objeciones, es decir, las creencias negativas que la gente tiene sobre la colaboración con las empresas de marketing en red.

En uno de nuestros artículos, ya hemos hablado de las objeciones comunes en los negocios de MLM y cómo lidiar con ellas.

Cada persona es única, por lo que al responder a las preguntas y críticas de los clientes potenciales, es necesario aprender a elegir los argumentos adecuados en un contexto específico - esta habilidad mejora con la práctica.

6. Promoción de eventos corporativos y seminarios web

Para desarrollar un negocio en el marketing de redes, hay que ser capaz de promocionar eventos, es decir, ser un poco vendedor, comercializador, targetólogo, etc. En la práctica, todo networker se enfrenta a situaciones en las que necesita promocionar eventos de empresa, seminarios web y cursos de formación para socios nuevos y potenciales.

Para el patrocinador del equipo, así como para cada distribuidor individual, es bastante rentable participar en eventos de la empresa. Allí, los miembros de la red se conocen, comparten experiencias, aprenden y se inspiran en los logros de los líderes de su organización. Estas reuniones de empresa son muy motivadoras y refuerzan el espíritu de equipo de las estructuras asociadas.

7. Automotivación

Al empezar a desarrollarse en MLM, como en cualquier negocio, una gran parte de los esfuerzos realizados no darán el resultado esperado. Ante la realidad de no poder vender o invitar a alguien, los recién llegados pierden rápidamente las ganas de seguir trabajando en empresas de red. Para lograr los ingresos deseados y convertirse en líder de una estructura multimillonaria, se necesita una fuerte motivación, que es como el combustible que permite continuar el camino y acelerar.

La automotivación en el marketing de redes se produce cuando un socio se fija un objetivo claro e impulsado y se entusiasma con el mero hecho de avanzar hacia él. Pero este recurso debe alimentarse constantemente: no olvides tu estado emocional y moral, el descanso, la actividad física y la adquisición de nuevas experiencias.

8. Formación de los nuevos miembros del equipo

El programa de formación para los recién llegados al marketing de redes es uno de los factores clave que influyen en la viabilidad de una empresa de MLM y en el éxito de sus socios. Para construir una estructura amplia y activa, los patrocinadores deben supervisar la calidad de la formación y el progreso de las personas que se incorporan al equipo.

La formación primaria es similar a un periodo de prácticas, durante el cual se enseña teoría, se proporciona orientación y se ayuda a conseguir los primeros resultados prácticos. Los patrocinadores utilizan programas de formación de empresas de MLM o crean cursos educativos propios en los que se explican los detalles del plan de marketing, se analizan casos ejemplares y se comparten conocimientos útiles adquiridos personalmente en el proceso de creación de su negocio.

Después de formar a docenas o incluso cientos de personas, comprenderá cómo lograr la duplicación para que sus socios reproduzcan sus pasos exitosos y enseñen a otros a hacer lo mismo. Esto optimiza significativamente el proceso de formación de la estructura de distribuidores.

9. Mentor

Idealmente, cada networker debería ser un mentor para su equipo, asumiendo el papel de guiarles hacia el éxito. Sin embargo, en la realidad, los patrocinadores no siempre están interesados en desarrollar a su equipo, y entonces una persona puede encontrar un mentor de MLM "al margen" y pasarse a otra empresa.

Un buen mentor, también conocido como líder de opinión, es alguien en quien se confía.Cambia la mentalidad de su estructura de "consumidor" a "emprendedor", y sus consejos se toman en serio.Este tipo de relaciones leales con los socios son un camino directo para duplicar y escalar una estructura de red.

Al crear contenido sobre los resultados de su negocio MLM y los logros de su equipo, es posible que ni siquiera se dé cuenta de que se ha convertido en el mentor de alguien. Por ejemplo, la creación de Robert Kiyosaki "Padre Rico, Padre Pobre" se ha convertido en un libro de cabecera para muchos networkers.

Todo distribuidor en MLM necesita trabajar continuamente en sí mismo. Cuanto más regularmente mejore sus habilidades, más rápido alcanzará un liderazgo reconocido y el nivel deseado de ingresos en el marketing de redes.

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