Tipos de socios en MLM y cómo atraer gente al marketing de redes
En el marketing de redes, hay líderes con equipos pequeños pero enormes volúmenes de ventas, hay propietarios de estructuras multimillonarias con un volumen de ventas mínimo y hay personas que sólo están dispuestas a colaborar con empresas de productos. ¿Cuáles son las diferencias en los intereses de cada uno de ellos y cómo atraer socios a una estructura de red?
Tipos de socios en las empresas MLM
Forzar e invitar indiscriminadamente a todo el mundo al negocio es un error bastante común entre los principiantes. Al "disparar a los gorriones con un cañón", una persona pierde mucho tiempo y recursos morales, corre el riesgo de desilusionarse con el modelo de ventas en red en su conjunto, enfrentarse a objeciones y agresiones de personas que no están dispuestas a trabajar en el negocio en red.
Para construir una estructura de distribución productiva, es importante comprender claramente los principales tipos de socios en este ámbito. Así, todos los vendedores en red pueden dividirse en los siguientes tipos:
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Distribuidores de descuento. Normalmente, se trata de pequeños distribuidores de productos que trabajan como dropshippers, es decir, cuando la empresa de la red actúa como proveedor del producto. En esta situación, los ingresos pueden obtenerse únicamente de la diferencia entre el precio de socio y el precio de venta al público del producto. Estos networkers renuncian al abanico de oportunidades de negocio que ofrece la empresa de MLM y trabajan como vendedores tradicionales.
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Reclutadores centrados en las bonificaciones por recomendación instantánea. Estas personas desempeñan el papel de gestores de búsqueda de nuevos distribuidores. Al igual que los vendedores, esta categoría no utiliza todas las oportunidades a su disposición.
En el MLM, hay muy pocos vendedores y reclutadores puros, ya que es ilógico limitarse en las oportunidades de ganar.
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Socios independientes que valoran la formación y el crecimiento de la estructura. Este es un ejemplo perfecto de un networker que sabe cómo dirigir un negocio en red y aspira a convertirse en un líder TOP. Toda la industria MLM depende de este tipo de personas. Desarrollan habilidades de ventas y marketing, aprenden a gestionar equipos y crecen como líderes de opinión a los que otros siguen. Desarrollan activamente la estructura a la vez que se desarrollan ellos mismos, adquiriendo experiencia por el camino.
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Líderes o patrocinadores de MLM. Estas son las personas que ya comprenden los beneficios del marketing en red. Están dispuestos a invertir todo su tiempo y esfuerzo en escalar y mejorar la productividad de sus estructuras. Los líderes MLM son apasionados de las ideas y principios de la empresa, son los "defensores de la marca" Dirigen a las personas, se convierten en mentores de sus equipos y consiguen importantes ingresos pasivos. El siguiente paso en el desarrollo profesional de estos líderes podría ser
Cómo atraer a la gente al marketing de redes
La cuestión de atraer personas a las estructuras de MLM es, sin duda, la más relevante para todos los networkers. Para esbozar una estrategia de búsqueda de candidatos, defina su público objetivo. Conocer bien el público objetivo dará lugar a menos rechazos, minimizará las situaciones estresantes y ahorrará tiempo y recursos financieros.
¿Qué cualidades poseen los networkers que logran resultados? Normalmente, estas personas
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están abiertas a nuevas oportunidades y asimilan fácilmente la información nueva
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confían en su mentor y están dispuestos a seguir todos sus consejos
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se dedican a los negocios a diario, se fijan pequeños y grandes objetivos, manteniéndose centrados en ellos
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se desarrollan de forma integral, centrándose en las habilidades de ventas, marketing y gestión de equipos;
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pueden motivarse no sólo a sí mismos, sino también a su equipo, apoyando la productividad personal y del equipo.
Para atraer la atención de un amplio público de posibles socios de la red, es importante que los networkers:
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Desarrollar una marca personal. Esto establece una fuerte asociación entre el individuo y la empresa, refuerza la confianza de los socios actuales y potenciales. Opcionalmente, se puede mantener un blog, crear contenidos temáticos y promocionar sus perfiles en las redes sociales.
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Participar en redes de contactos. Asista a eventos empresariales y sociales, comuníquese con personas en seminarios web, conferencias y exposiciones del sector. De este modo, ampliar la red de contactos y encontrar clientes y socios potenciales resulta mucho más fácil.
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Participar en clubes y comunidades empresariales. En la práctica, se trata de clubes sociales basados en intereses en los que se puede conocer a personas que ya forman parte de la red o a otras potenciales. Estas comunidades son también una excelente oportunidad para ampliar su red profesional y mejorar sus conocimientos.
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Lanzar anuncios. Redirigir el tráfico a la página de aterrizaje de su producto, a la página de reclutamiento o a través de un enlace de remisión al sitio web de la empresa de MLM. Una correcta segmentación en buscadores o redes sociales ayudará a conseguir buenas tasas de conversión con pequeñas inversiones.
Además, dentro de la empresa de MLM debe crearse un entorno favorable para atraer a los distribuidores. Los componentes clave de dicho entorno son:
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Plan de marketing transparente y motivador con recompensas justas por ventas, creación de un equipo productivo o consecución de los objetivos fijados.
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Completo sistema de formación, que permite tanto a principiantes como a expertos en redes mejorar las habilidades en ventas o contratación para trabajar con éxito.
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Sólida cultura corporativa, basada en el apoyo y los valores compartidos. De este modo, cada distribuidor sentirá su importancia en la empresa, y su motivación crecerá.
Así pues, el marketing de redes es una industria enorme en la que prosperan personas con intereses y exigencias completamente diferentes. Para construir una estructura de MLM creciente y productiva, sus participantes deben comprender estas demandas y cómo atraer socios al negocio en red. A su vez, las compañías de MLM necesitan crear un ambiente que atraiga a los networkers, los motive para las ventas activas y el reclutamiento.
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