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Por qué los distribuidores abandonan las empresas de marketing en red

Retención en MLM: Evitar la Fuga de Distribuidores

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FlawlessMLM es un proveedor líder de desarrollo de software y servicios de consultoría para empresas de marketing multinivel. Con más de 20 años de experiencia desde 2004, hemos lanzado más de 400 proyectos exitosos de MLM a nivel mundial.

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La marca FlawlessMLM representa la excelencia en el desarrollo y consultoría de software MLM desde 2004

Fundador de FlawlessMLM y Flawless Group. Experto en marketing, ventas y consultoría empresarial con más de 20 años de experiencia en el lanzamiento y la gestión de proyectos exitosos de MLM y soluciones de software corporativo.

Fundador y director ejecutivo

Iván Shaulskiy

FlawlessMLM ofrece desarrollo de software MLM, consultoría y soluciones comerciales integrales para empresas de marketing en red en todo el mundo.

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A pesar de las atractivas oportunidades de ingresos, las empresas de marketing en red suelen tener dificultades para retener a sus distribuidores. Más del 50% de ellos los abandonan durante el primer año de colaboración, lo que se convierte en un gran reto para mantener la estabilidad y el crecimiento del negocio en red. Qué hace que los distribuidores abandonen las empresas de marketing en red Al no ser formalmente un empleado de la empresa, un distribuidor de marketing en red trabaja como representante de marca independiente. En una época en la que la gente ha empezado a valorar el trabajo a distancia y los horarios flexibles, no es de extrañar que se interesen activamente por una carrera en el marketing de redes. En la actualidad, el sector del marketing de redes cuenta ya con más de 182 millones de socios independientes.Mejorando la comprensión de los socios de venta directa y estudiando las razones de su abandono del MLM, las empresas de redes encontrarán formas de retenerlos en mayor número. El éxito en la retención de socios garantiza un proceso de crecimiento continuo de las ventas y una mayor rentabilidad de su negocio. Basándonos en los datos de la encuesta realizada a más de 500 distribuidores que abandonaron el negocio de MLM, se identificaron 5 razones clave para su marcha: Comunicación deficiente La comunicación es el cemento sobre el que se construye cualquier relación. La mala comunicación se convierte en la razón de la rotación de empleados en empresas de todos los rumbos, no sólo en la industria del MLM. Una buena comunicación permite a los distribuidores recibir información clara y necesaria para trabajar con éxito dentro de la estructura empresarial. La comunicación a menudo se rompe debido a problemas como: Falta de comunicación: muchos distribuidores consideran que, debido al bajo nivel de comunicación, son vulnerables y no pueden acceder a recursos valiosos cuando los necesitan. Si los socios se comunicaran más a menudo para apoyarse mutuamente, se sentirían más cómodos continuando sus carreras. Distorsión de la información sobre los productos: Algunos distribuidores abandonaron las empresas de MLM con la sensación de que los productos no se correspondían con la descripción. Para que las ventas sean eficaces, los socios deben tener una idea clara de los productos desde el principio. Información confusa: La información de marketing confusa o los complejos informes de rendimiento hicieron que los distribuidores se sintieran incómodos. Es importante tomarse la comunicación tan en serio como los productos que vende. Su empresa de MLM puede tener los mejores productos y el mejor plan de recompensas, pero si su comunicación no es clara, no logrará el crecimiento deseado. Falta de resultados deseados A menudo, los distribuidores firman con entusiasmo contratos con empresas de MLM que aspiran al éxito. Cuando se encuentran con expectativas no cumplidas, su entusiasmo se desvanece rápidamente.La mayoría de los distribuidores encuestados dijeron que trabajaron duro pero no lograron resultados financieros. Otros admitieron que sus expectativas financieras no eran realistas. Sorprendentemente, algunos distribuidores nunca creyeron en su éxito desde el principio; estas expectativas negativas también podrían haber influido en su experiencia. Menos del 25% de los networkers destacaron que pusieron el máximo esfuerzo en su trabajo, mientras que el 50% admitió que realmente no lo intentaron. La falta de esfuerzo en el negocio MLM conduce inevitablemente a la falta de éxito - y este aspecto, como antes, sigue siendo una de las principales razones por las que los distribuidores abandonan. Lagunas en la formación y el apoyo el 60% de los distribuidores encuestados señalaron una falta de formación, haciendo hincapié en la necesidad de más formación y mayor apoyo por parte de la empresa y de su jefe de equipo. Hasta un 30% de los distribuidores declararon que no se habían comunicado con sus jefes de equipo desde que se incorporaron a la red. Lo más probable es que este descuido por parte de la dirección no fuera intencionado, sino más bien debido a la ausencia de un sistema claro y de procesos establecidos. En el 90% de los casos, la falta de apoyo se convierte en un factor clave en la decisión de abandonar el negocio MLM. Se trata de una estadística impresionante que indica claras oportunidades para mejorar los índices de retención. Los Networkers también señalaron que esperan más liderazgo de los jefes de equipo. Con un mejor liderazgo y apoyo, más distribuidores podrían haber permanecido en sus puestos. Pérdida de convicciones La ruptura de las relaciones con las empresas distribuidoras de MLM a menudo conduce a una falta de fe en los productos. Al examinar más de cerca los productos y observar cómo los percibían los clientes, muchos vendedores en red perdieron la motivación. Promocionar productos en los que ellos mismos no creían era difícil o imposible. La ruptura de las creencias no sólo se debió a la decepción con los productos. En el momento de su marcha, algunos distribuidores seguían creyendo en la calidad del producto promocionado. En cambio, señalaron una pérdida de confianza en las promesas de recompensa o apoyo de la empresa. Es muy posible que con un mayor apoyo y tutoría, muchos distribuidores hubieran durado más y hubieran podido superar las dificultades iniciales que les hicieron perder la fe. Al ofrecer más apoyo a sus socios y contribuir a su éxito, las empresas aumentan su tasa de retención. Cambios de vida Los cambios en la vida de los distribuidores les obligan a reducir su actividad en la red, dejando en un segundo plano las ventas y la expansión de la estructura. Por supuesto, cualquier sector puede sufrir pérdidas de empleados debido a cambios en sus vidas. Sin embargo, una de las ventajas del MLM es la flexibilidad que aporta el trabajo de distribuidor, que permite adaptarse fácilmente a cambios en la vida personal o traslados sin abandonar la empresa. La reubicación, los cambios en la vida personal y otras circunstancias de la vida pueden ser motivos para romper la asociación. Aunque estos cambios pueden causar interrupciones temporales en las ventas, no deben llevar a abandonar el negocio de MLM. Las empresas de red deben centrarse en la flexibilidad y desarrollar un sistema de apoyo adecuado que permita a los socios que experimentan cambios en su vida seguir trabajando.Cómo retener a los distribuidores en una empresa MLM Analice en profundidad las oportunidades de mejora de su negocio. Entonces podrá construir una empresa y una cultura que den más razones para quedarse con usted. El verdadero liderazgo crea una cultura que atrae a los socios adecuados y a los clientes leales. Es de vital importancia para la motivación y el aumento de la productividad de los distribuidores en una empresa MLM: Mejorar la capacidad de liderazgo de los jefes de equipo. El interés de los líderes por mejorar las comunicaciones, potenciar el sistema de comunicación y ofrecer un apoyo de calidad, especialmente a los recién llegados, es un factor clave para evitar el desgaste de los socios. Proporcionar total transparencia en cuanto al sistema de recompensas e información precisa sobre los productos desde el principio, de modo que los representantes de ventas comprendan claramente las condiciones y oportunidades de su trabajo. Crear un sistema de formación completo y de calidad que ayude a los distribuidores a alinearse para tener éxito en las ventas y conseguir resultados elevados. En el negocio MLM, existen muchas estrategias para evitar el desgaste de distribuidores valiosos. Si su empresa está experimentando un alto nivel de desgaste de distribuidores, es hora de invertir en soluciones para retener a los networkers con talento. Después de todo, el éxito de las empresas de red depende de sus socios que promocionan productos y expanden la estructura de la red. El equipo de FlawlessMLM tiene una gran experiencia en el desarrollo y lanzamiento de proyectos MLM de éxito y sabe cómo crear un entorno para una alta retención de los socios de la red. 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