Was ist MLM? Wie MLM Unternehmen beim Wachstum hilft

Mehr als 80 % der Verbraucher neigen dazu, bei Kaufentscheidungen den Empfehlungen ihrer Freunde zu vertrauen. Dementsprechend werden persönliche Beziehungen und Empfehlungen zu mächtigen Instrumenten für die Gewinnung neuer Kunden, und die Umsetzung einer MLM-Strategie trägt zu einem schnelleren Unternehmenswachstum bei.

Was ist MLM?

MLM (Multi Level Marketing) ist eine Marketingstrategie, die den Verkauf von Produkten oder Dienstleistungen über mehrstufige Netzwerke von Vertriebshändlern anstelle der üblichen Einzelhandelsgeschäfte und anderer Vertriebskanäle vorsieht.

Dieses Geschäftsmodell basiert auf den Grundsätzen des Empfehlungsmarketings und ermutigt die bestehenden Kunden des Unternehmens, seine Produkte aktiv an Familie und Freunde weiterzuempfehlen, um so den Absatz zu fördern und dafür bestimmte Prämien zu erhalten. Die MLM-Strategie hat ihre eigenen charakteristischen Merkmale, darunter:

• Verkauf von Produkten. Der Verkauf erfolgt durch unabhängige Partner (Vertriebspartner), meist über persönliche Kontakte und soziale Netzwerke. Die Vertriebspartner entscheiden selbst, wie und wo sie für ihre Produkte werben, um so viele Kunden wie möglich zu gewinnen und ihren Umsatz zu steigern.

• Rekrutierung. Vertriebspartner sind auch an der Erweiterung von Geschäftsnetzwerken beteiligt, indem sie neue Partner anwerben und ihre eigenen Netzwerke aufbauen. Indem sie als Mentoren für Neueinsteiger fungieren und das bestehende Team leiten, sorgen sie für dessen hohe Produktivität und steigern so ihren eigenen Gewinn und den des Unternehmens.

• Provisionseinnahmen. Netzwerkpartner erhalten Einkommen in Form von prozentualen Provisionen aus persönlich getätigten Verkäufen und Verkäufen von geworbenen Teilnehmern. Die mehrstufigen Provisionen motivieren die Vertriebspartner, ihr eigenes Team aufzubauen, um ein passives Einkommen zu erzielen.

Einer der wichtigsten Bestandteile einer MLM-Strategie ist ein gut kalkulierter Vergütungsplan, der darin besteht, ein transparentes Vergütungssystem zu schaffen. Es umfasst nicht nur direkte Provisionen für Verkäufe, sondern auch zusätzliche Boni für die Anwerbung neuer Partner oder das Erreichen bestimmter Ziele. Ein attraktives Bonussystem erhöht die Motivation der Vertriebspartner und sorgt für eine effizientere Entwicklung Ihres Unternehmens.

Wie MLM das Wachstum von Unternehmen unterstützt

Die weit verbreitete Nutzung des Internets und die dynamische Entwicklung des Online-Handels verändern die Vorlieben der Verbraucher immer mehr. Die Verbraucher entscheiden sich zunehmend für den Online-Einkauf, anstatt physische Geschäfte aufzusuchen, und das wachsende Misstrauen gegenüber traditioneller Werbung erhöht den Wert persönlicher Empfehlungen. Diese Trends erfordern von den Unternehmern eine Anpassung ihrer Geschäftsstrategien, um in einem hart umkämpften Markt erfolgreich zu sein.

Network-Marketing, das auf der Kraft sozialer Verbindungen und des Vertrauens zwischen Menschen aufbaut, eröffnet Ihrem Unternehmen großartige Perspektiven. Die Umsetzung einer MLM-Strategie wird Ihrem Unternehmen zu schnellerem Wachstum verhelfen, weil:

Kosteneffizienz

Vertriebspartner sind unabhängige Unternehmer und keine Vollzeitbeschäftigten, so dass sie nicht jeden Monat ein festes Gehalt zahlen müssen. Außerdem entfallen für das Unternehmen die zusätzlichen Kosten für die Anmietung von Büroräumen und die Unterhaltung von Ladengeschäften.

Erhöhung der Kundenbindungsrate

Wenn Sie Ihren Kunden die Möglichkeit geben, Ihre Handelspartner zu werden, werden sie Ihr Produkt nicht nur weiterempfehlen, sondern auch regelmäßig kaufen. Auf diese Weise werden aus normalen Kunden treue Stammkunden.

Kontrollierte Marketingausgaben

Durch die Festlegung fester Vergütungsbedingungen können Sie die notwendigen Ausgaben für die Produktwerbung und den Verkauf vorhersehen, ohne die in den PNL für das Produkt festgelegten Budgets zu überschreiten.

Aufbau eines Netzwerks von Markenbefürwortern

Ein Empfehlungssystem hilft beim Aufbau eines Netzwerks von Markenbefürwortern, die das Markenbewusstsein steigern. Indem sie direkt mit potenziellen Kunden kommunizieren, gehen sie auch auf deren Einwände ein, die durch Werbung und Produktbeschreibungen in anderen Quellen nicht abgedeckt werden.

Senkung der Werbekosten

In einer Netzwerkpartnerschaft werben die Mitglieder unabhängig voneinander für Produkte und werben neue Kunden an, um ihren Umsatz zu steigern. Dadurch minimiert das Unternehmen die Werbekosten und die Notwendigkeit, die Werbung anzupassen.

Globale Reichweite

Die Händler nutzen ihre sozialen Netzwerke, um Informationen über die Marke und ihre Produkte an ein breites Spektrum von Nutzern weiterzugeben und Kunden und Partner aus verschiedenen Städten und Ländern zu gewinnen. Dies führt zu einem kontinuierlichen Wachstum der Reichweite und dem schrittweisen Eintritt des Unternehmens in den internationalen Markt.

Hohe Verkaufsrate

Da die Netzwerkpartner die Bedürfnisse einer bestimmten Person kennen, können sie die Vorteile eines Produkts auf personalisierte Weise aufzeigen, oft genau dann, wenn die Person es braucht. Darüber hinaus sind Kunden, die durch persönliche Empfehlungen gewonnen werden, der Marke gegenüber loyaler und kaufen eher wieder ein.

Leichtere Werbung für Produkte

Ein MLM-Netzwerk ist eine hervorragende Option für die Förderung von Produkten mit komplexen Anwendungen und starker Konkurrenz auf dem Markt. Auch für innovative Produkte, deren Zweck und Wert für einen potenziellen Verbraucher nicht ganz offensichtlich sind. Die Schaffung eines Empfehlungssystems und der Aufbau eines Netzes von Partnern, die den Kunden Unterstützung oder Schulungen anbieten, tragen dazu bei, das Vertrauen in die Produkte und deren Absatz zu steigern.

Aktive Markterweiterung

Professionelle Netzwerker verfügen oft über einen Aktivposten in Form ihrer eigenen Struktur, die bereit ist, in das Projekt einzusteigen, sofort die ersten Käufe zu tätigen und weitere Aktivitäten zur Gewinnung von Kunden und Partnern zu gewährleisten. Dies gibt der Entwicklung eines jungen Unternehmens oder eines neuen MLM-Vertriebskanals für ein bestehendes Projekt mit gutem Ruf einen starken Impuls.

Die MLM-Strategie ist eines der wirksamsten Instrumente für ein schnelles Unternehmenswachstum. Sie ermöglicht es, eine große Zahl treuer Kunden in einem weiten geografischen Gebiet zu gewinnen, ohne viel Geld auszugeben. Für die effektive Umsetzung einer Empfehlungsstrategie in der Wirtschaft und eine effiziente Verwaltung der Vertriebsstrukturen ist es jedoch notwendig, einen kompetenten Vergütungsplan zu entwickeln und eine geeignete Software zu verwenden.