9 persönliche Fähigkeiten für Wachstum im MLM-Geschäft

Network-Marketing - ein Geschäft der Gegensätze. Manche Vertriebspartner haben Mühe, Partner zu finden und ein gutes Einkommen zu erzielen, während andere Tausende von Menschen anziehen und Hunderttausende oder sogar Millionen von Dollar pro Jahr verdienen. Wie können Sie ein erfolgreicher Networker werden?

Die wichtigsten Fähigkeiten, die man als Networker entwickeln sollte

Jeder erfolgreiche Networker hat eine unternehmerische Ader, Charaktereigenschaften und Neigungen, die ihn zu einer Führungspersönlichkeit machen. Um jedoch beeindruckende Ergebnisse im MLM zu erzielen, reichen persönliche Qualitäten nicht aus - es müssen auch grundlegende Fähigkeiten entwickelt werden. Zu diesen Fähigkeiten im Network-Business gehören:

1. Die Fähigkeit, sich Ziele zu setzen

Erfolg im Network-Marketing kann mit einer Zielscheibe verglichen werden, die weit weg hängt - wenn der Schütze das Ziel nicht sieht oder sich abwendet, ist die Wahrscheinlichkeit größer, dass er es verfehlt. Deshalb muss sich jeder Vertriebspartner auf die gesetzten Ziele konzentrieren, das Wesentliche vom Nebensächlichen unterscheiden und lernen, die richtigen Prioritäten zu setzen. Ohne eine klare Richtung wird der Weg zum Ergebnis lang, schwierig und unsicher sein.

Um diese Fähigkeit zu verbessern, sollten Sie Listen mit einfachen und klaren Aufgaben für den Tag, die Woche, den Monat, das Quartal, das Jahr usw.erstellen. Gleichzeitig sollten all diese Schritte miteinander verknüpft sein und zu einem einzigen, globalen und langfristigen Ziel führen.

Zum Beispiel ist das Erreichen einer Qualifikationsstufe in einem MLM-Unternehmen ein mittelfristiges Ziel, das langfristig zu einer Führungsposition führt.

Sobald Sie das Hauptziel definiert haben, sollten Sie es nicht aus den Augen verlieren. Auf diese Weise werden Sie das gewünschte Ergebnis schneller erreichen. Sie müssen sich Ihr Ziel ständig vor Augen halten - ein Profi denkt nicht nur jeden Tag oder jede Stunde daran, sondern jede Minute und bewegt sich stetig auf das gewünschte Ergebnis zu.

2. Lead-Generierung

In der Anfangsphase des Aufbaus eines Netzwerks müssen Sie verstehen, wie die aktive Suche funktioniert - sie ist eine sehr wirksame Methode, um Kunden zu gewinnen, aber sie erfordert viel Zeit. Je besser Sie die Fähigkeit der aktiven Lead-Generierung entwickeln, desto produktiver arbeiten Sie und desto besser verstehen Sie, worauf Sie Ihre Bemühungen richten müssen - lernen Sie zum Beispiel, wie Sie Listen potenzieller Leads zusammenstellen können, selbst in einem Bereich, in dem Sie niemanden kennen.

Wenn Sie die aktive Suche nach Menschen und den Aufbau eines ständigen Stroms von Zielkunden beherrschen, können Sie zur passiven Lead-Generierung übergehen - das Geschäft wird sich rund um die Uhr entwickeln, und Sie werden nur minimale Ressourcen dafür aufwenden. Auf diese Weise gewinnen Sie Zeit für andere Aufgaben, wie z. B. das Anpreisen Ihres Geschäfts, Präsentationen und die Schulung von Partnern.

Um den Lead-Fluss in Ihrem Geschäft zu automatisieren, bauen Sie einen Verkaufstrichter auf - ziehen Sie schrittweise die Aufmerksamkeit der Leute auf sich, binden Sie sie und führen Sie sie sanft zum Handeln (Kauf des Produkts).

Wie man einen automatischen Trichter aufbaut, haben wir in dem Artikel Verkaufstrichter im MLMerklärt.

3. Skalierung der Partnerstruktur

Menschen für das Geschäftsteam zu gewinnen, ist eine der wichtigsten Fähigkeiten für Networker. Die meisten Anfänger verstehen das Konzept der "Anziehung" jedoch nicht ganz richtig - es geht nicht darum, das Gegenüber davon zu überzeugen, Partner des Unternehmens zu werden, sondern darum, eine Person zu finden, die wirklich daran interessiert ist. Das heißt, es geht darum, die "warme Zielgruppe" zu finden, die bereit ist, sich Ihr Angebot aufmerksam anzuhören.

Um die Aufmerksamkeit der "warmen Zielgruppe" zu gewinnen, sollten Sie ein spezifisches Porträt des Zielpartners erstellen, eine persönliche Marke in den sozialen Netzwerken entwickeln und loyale, vertrauensvolle Beziehungen zu den Abonnenten aufbauen. Menschen, die sich für Ihr Leben und Ihre Leistungen interessieren, werden eher bereit sein, mit Ihnen Geschäfte zu machen.

4. Präsentation von Unternehmen oder Produkten/Dienstleistungen

In der Welt der Investitionen gibt es ein Konzept namens "Pitching" - eine kompetente und schnelle Präsentation einer Idee, eines Projekts oder der eigenen Person mit dem Ziel, Investoren zu gewinnen. Im Network-Marketing haben Vertriebspartner ganz andere Ziele, aber auch sie sollten die Geschäftspräsentation für potenzielle Partner sorgfältig planen.

Neulinge im Vertrieb verwenden in der Regel die Video- und Textvorlagen ihres Unternehmens. Erfahrene Networker hingegen entwickeln ihre Präsentation selbst - sie planen jedes Detail sorgfältig, sprechen über die Leistungen der Teamleiter und präsentieren sich indirekt als Profis.

Bei der Erstellung einer Präsentation sollten Sie Ihren eigenen Weg und die Erfolgsgeschichten der persönlich eingeladenen Partner vorstellen. Damit beweisen Sie erstens, dass Network-Marketing ein ehrliches und faires Geschäft ist. Zweitens werden Sie auf natürliche Weise einige der häufigsten Einwände ansprechen, die Menschen haben könnten, nachdem sie die Präsentation gesehen haben.

Sie können auch persönlich über das Geschäft sprechen oder ein Zoom-Meeting organisieren. Als Assistent können Sie Ihren Sponsoreinbeziehen

Er wird Ihre Pitching-Rede analysieren und Vorschläge machen, was geändert oder verbessert werden muss.

5. Umgang mit Einwänden

Um große Geschäfte beim Verkauf von Produkten abzuschließen und neue Leute für die Struktur zu gewinnen, müssen Sie lernen, mit Einwänden umzugehen - mit den negativen Überzeugungen, die Menschen über die Zusammenarbeit mit Network-Marketing-Unternehmen haben.

In einem unserer Artikel haben wir bereits über häufige Einwände im MLM-Geschäft und den Umgang mit ihnengesprochen .

Jeder Mensch ist einzigartig, daher müssen Sie bei der Beantwortung von Fragen und Kritik von Interessenten lernen, die richtigen Argumente in einem bestimmten Kontext zu wählen - diese Fähigkeit verbessert sich mit der Übung.

6. Förderung von Firmenveranstaltungen und Webinaren

Um ein Geschäft im Network-Marketing aufzubauen, müssen Sie in der Lage sein, für Veranstaltungen zu werben, d. h. Sie müssen eine Art Verkäufer, Vermarkter, Targetologe usw. sein. In der Praxis wird jeder Networker mit Situationen konfrontiert, in denen er für Firmenveranstaltungen, Webinare und Schulungen für neue und potenzielle Partner werben muss.

Sowohl für den Sponsor des Teams als auch für jeden einzelnen Vertriebspartner ist die Teilnahme an Firmenveranstaltungen durchaus lohnend. Dort lernen sich die Netzwerker kennen, tauschen Erfahrungen aus, lernen und lassen sich von den Leistungen der Führungskräfte in ihrem Unternehmen inspirieren. Solche Unternehmenstreffen sind sehr motivierend und stärken den Teamgeist der Partnerstrukturen.

7. Selbstmotivation

Zu Beginn der Entwicklung im MLM, wie in jedem Geschäft, führt ein großer Teil der aufgewendeten Anstrengungen nicht zum erwarteten Ergebnis. Angesichts der Tatsache, dass man nicht in der Lage ist, zu verkaufen oder jemanden einzuladen, verlieren Neulinge schnell den Wunsch, weiter in Netzwerkunternehmen zu arbeiten. Um das gewünschte Einkommen zu erzielen und eine Führungsposition in einer Multimillionen-Dollar-Struktur einzunehmen, ist eine starke Motivation erforderlich - sie ist wie Treibstoff, der es Ihnen ermöglicht, den Weg fortzusetzen und zu beschleunigen.

Selbstmotivation im Network-Marketing bedeutet, dass ein Partner sich ein klares, zielgerichtetes Ziel setzt und sich dafür begeistert, es zu erreichen. Aber diese Ressource muss ständig aufgetankt werden - vergessen Sie nicht Ihren emotionalen und moralischen Zustand, Ruhe, körperliche Aktivität und das Sammeln neuer Erfahrungen.

8. Schulung neuer Teammitglieder

Das Schulungsprogramm für Neulinge im Network-Marketing ist einer der Schlüsselfaktoren, die die Lebensfähigkeit eines MLM-Unternehmens und den Erfolg seiner Partner beeinflussen. Um eine große und aktive Struktur aufzubauen, müssen die Sponsoren die Qualität der Ausbildung und den Fortschritt der Personen, die dem Team beitreten, überwachen.

Die Grundausbildung ist vergleichbar mit einem Praktikum, bei dem die Theorie gelehrt, Anleitung gegeben und Hilfestellung gegeben wird, um erste praktische Ergebnisse zu erzielen. Die Sponsoren nutzen Schulungsprogramme von MLM-Unternehmen oder erstellen eigene Schulungskurse, in denen sie die Einzelheiten des Marketingplans erläutern, Fallbeispiele besprechen und nützliche Erkenntnisse weitergeben, die sie persönlich beim Aufbau ihres Unternehmens gewonnen haben.

Nachdem Sie Dutzende oder sogar Hunderte von Menschen geschult haben, wissen Sie, wie Sie eine Duplizierung erreichen können, damit Ihre Partner Ihre erfolgreichen Schritte wiederholen und andere lehren, dasselbe zu tun. Dadurch wird der Schulungsprozess der Vertriebsstruktur erheblich optimiert.

9. Mentorenschaft

Im Idealfall sollte jeder Networker ein Mentor für sein Team sein und die Rolle übernehmen, es zum Erfolg zu führen. In der Realität sind Sponsoren jedoch nicht immer daran interessiert, ihr Team weiterzuentwickeln, und dann kann es passieren, dass eine Person einen MLM-Mentor "nebenbei" findet und zu einem anderen Unternehmen wechselt.

Ein guter Mentor, der auch als Meinungsführer bezeichnet wird, ist jemand, dem man vertraut.Solche loyalen Beziehungen zu Partnern sind ein direkter Weg zur Vervielfältigung und Skalierung einer Netzwerkstruktur.

Wenn Sie Inhalte über Ihre MLM-Geschäftsergebnisse und die Leistungen Ihres Teams erstellen, merken Sie vielleicht nicht einmal, dass Sie zum Mentor eines anderen geworden sind. Robert Kiyosakis Werk "Rich Dad, Poor Dad" zum Beispiel ist für viele Networker zu einem Standardwerk geworden.

Jeder MLM-Vertriebspartner muss kontinuierlich an sich arbeiten. Je regelmäßiger Sie Ihre Fähigkeiten verbessern, desto schneller werden Sie eine anerkannte Führungsposition und das gewünschte Einkommensniveau im Network Marketing erreichen.

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