Motivation im Netzwerkgeschäft: Wie kann man die Aktivität der Partner steigern?

Die Lebensfähigkeit eines jeden MLM-Unternehmens hängt buchstäblich von der Produktivität seiner Vertriebspartner ab, denn sie sind es, die für die Produkte werben, Verkäufe tätigen und die Partnerstruktur ausbauen. Aber wie kann man ein hohes Maß an Partneraktivität im Network-Marketing aufrechterhalten? Lassen Sie es uns herausfinden

Warum die Partneraktivität nachlässt

Der Rückgang der Aktivität des Vertriebsnetzes und das Ausscheiden von Partnern aus dem Geschäft sind einer der Hauptschmerzpunkte von Unternehmern im Network-Marketing. Nach Untersuchungen von Gitnux verlassen mehr als 50 % der Partner MLM-Unternehmen im ersten Jahr ihres Bestehens.

Die erste Nuance, die den Rückgang der Aktivität in der Struktur hervorruft, ist, dass das Direktverkaufssystem im Vergleich zum normalen Groß- und Einzelhandel komplexer ist. Um im MLM erfolgreich zu sein, muss man ein sehr gutes Verständnis für die Besonderheiten dieses Bereichs haben, die Besonderheiten der verschiedenen Arten von Marketingplänen kennen, einen Verkaufstrichter einrichten, eine persönliche Marke entwickeln, eine Strategie für die Gewinnung von Partnern festlegen, die Arbeit von Routineprozessen einrichten usw. Ein solches Multitasking bereitet den Menschen oft Schwierigkeiten, und ihre Motivation, sich im MLM-Geschäft weiterzuentwickeln, schwindet schnell. Außerdem ist nicht jeder bereit, die Rolle des Mentors und der Führungskraft zu übernehmen und andere zu führen.

In einem unserer früheren Artikel haben wir bereits darüber gesprochen, wer ein Mentor und Sponsor im Network Marketing ist.

Der zweite Grund für den Rückgang der Aktivitäten ist, dass einige Teamleiter in einem bestimmten Stadium der Geschäftsentwicklung nicht wissen, wie es weitergehen soll. Zu Beginn ihrer Tätigkeit im Network-Marketing entwickeln sie sich intuitiv, eignen sich neue Fähigkeiten an, sind voller Motivation und von den ersten Ergebnissen begeistert. Mit der Zeit lässt die Begeisterung für die Arbeit nach, aber die Verantwortung für die Ergebnisse der Arbeit von vielen Tausend Menschen in der persönlichen Struktur wird dem Sponsor nicht abgenommen.

Zu diesem Zeitpunkt trifft jeder Netzwerker eine persönliche Entscheidung darüber, wie er die moralische Krise überleben will: Einige lernen weiter Neues und automatisieren Routineaufgaben bis zum Maximum, andere ziehen sich aus dem Geschäft zurück und vernachlässigen ihre Pflichten als Sponsor.

Wenn die Aktivität der Vertriebspartner stark zurückgeht und es in den Reihen der Partner keine Personen gibt, die die ausgeschiedenen Führungskräfte ersetzen können, ist dies ein großes Risiko für das Unternehmen. Ein neues MLM-Projekt kann eine solche Krise nicht überstehen und zusammenbrechen.

Wie Sie die Aktivität und Motivation der Vertriebspartner steigern können

Wir haben einige wichtige Empfehlungen ermittelt, die dazu beitragen werden, die Produktivität Ihrer MLM-Geschäftspartnerstruktur auf einem hohen Niveau zu halten:

№1. Arbeitsprozesse spielerisch gestalten

Konzentrieren Sie sich darauf, die Partner in das Geschäft einzubinden, und verwandeln Sie Arbeitsabläufe in ein Spiel. Wenn Sie zeigen, dass die Zusammenarbeit mit Ihnen nicht nur vorteilhaft, sondern auch interessant ist, werden die Partner loyaler, ihr Vertrauen und ihr Engagement für das Unternehmen steigen. Mehr über Gamification-Elemente im Network Marketing haben wir bereits in dem Artikel Gamification als Werkzeug zur Gewinnung von MLM-Vertriebspartnernbesprochen

№2. Denken Sie an die Kommunikation und den Erfahrungsaustausch unter den Networkern

Tun Sie alles, damit die Top-Führungskräfte Ihres Unternehmens einander kennenlernen, kommunizieren, inspirieren, motivieren und ihre Erfahrungen mit potenziellen Partnern und Neueinsteigern teilen. Dies wird ihre Motivation für das Networking steigern, da sie am realen Beispiel sehen, dass hier Erfolge erzielt werden können. In den meisten Unternehmen werden auch interne Foren, Online-Chats in Messengern und Webinar-Räume eingerichtet, um mit Partnern zu kommunizieren und sie zu schulen.

№3. Überprüfen Sie die Bedingungen der materiellen und immateriellen Motivation

Einer der Schlüsselfaktoren für den Erfolg im MLM-Geschäft ist ein einzigartiger und gut ausgearbeiteter Marketingplan. Aus psychologischer Sicht dient das Vergütungssystem als Instrument, um die Vertriebshändler in ihrem richtigen Handeln zu bestärken. Es reicht jedoch nicht aus, nur einen Vergütungsplan zu erstellen, sondern es ist notwendig, seine Bedingungen ständig zu überprüfen, neue Boni zu entwickeln und ihn an die Interessen der Partner des Unternehmens und die Markttrends anzupassen.

Um zu erfahren, wie man ein Vergütungssystem erstellt, das die Aktivität der Struktur stimuliert und Neulinge in die Geschäftsprozesse einbezieht, lesen Sie den Artikel Bester Marketingplan für MLM-Unternehmen.

№4. Schaffen Sie einen Geist des gesunden Wettbewerbs unter den Partnern

Objektiv gesehen ist ein direkter Wettbewerb zwischen Vertriebspartnern im MLM-Geschäft nicht erwünscht. Allerdings kann ein künstlich erzeugter, moderater "Wettbewerbsgeist" die Partner anspornen und motivieren, ihre Produktivität zu verbessern.

Organisieren Sie Wettbewerbe zwischen Niederlassungen und einzelnen Vertriebspartnern, Marathons und andere Wettbewerbe und belohnen Sie sie am Ende des Monats oder Quartals mit Prämien und Geschenken für ihre Leistungen. Es ist wichtig, dass das gesamte Team von den Gewinnern erfährt. Alternativ können Sie im persönlichen Konto Tabellen mit Listen der Spitzenreiter nach der Anzahl der Einladungen, Anmeldungen oder dem maximalen Umsatz veröffentlichen.

№5. Geben Sie das regelmäßige Veranstaltungsprogramm ein

Eine übliche, aber wirksame Motivationsmethode ist die Organisation von Treffen oder Anrufen mit dem TOP-Leiter des Unternehmens, Konferenzen, Schulungen, Webinaren usw. Bei solchen Veranstaltungen können Sie neue Produkte aus dem Sortiment des Unternehmens vorstellen, über die Leistungen des Teams und einzelner Partner sprechen, Zukunftspläne besprechen und einfach Kontakte knüpfen.

Darüber hinaus wirken sich solche Treffen positiv auf die Marke des Unternehmens aus, fördern den Zusammenhalt der Teams, und die Auftritte bekannter Persönlichkeiten, Experten und Führungskräfte im MLM-Bereich inspirieren und motivieren die Vertriebspartner, mit großem Enthusiasmus auf ihr Ziel hinzuarbeiten.

№6. Seien Sie offen und transparent gegenüber Ihren Partnern

Die Menschen schätzen Aufrichtigkeit und wenn eine Führungskraft ihr Geschäft mit Hingabe und Herzblut betreibt. Zögern Sie nicht, den Vertriebspartnern Informationen über sich selbst mitzuteilen und darüber, wie Sie sich entschieden haben, Ihr Unternehmen zu gründen. Informieren Sie die Struktur über interne Ereignisse im Unternehmen, teilen Sie Pläne zur Projektentwicklung, Produktverbesserung usw. mit.

№7. Arbeit an der visuellen Attraktivität und Funktionalität der Website des Unternehmens und der persönlichen Konten der Partner

Um die Zusammenarbeit mit Ihnen bequem und komfortabel zu gestalten, sollten Sie jedes Detail der Benutzeroberfläche und der Funktionen durchdenken. Zum Beispiel sollte jeder Partner Folgendes zur Hand haben: Indikatoren für den persönlichen und den Team-Umsatz, die Historie der Prämienabgrenzungen, Berichte über die Entwicklung der Struktur der persönlich eingeladenen Personen, den Veranstaltungskalender und die Schulungskonferenzen. Und das ist das Mindestmaß an Instrumenten, die leicht und schnell zugänglich sein sollten. Eine durchdachte Funktionalität vereinfacht die Arbeitsprozesse der Vertriebspartner erheblich und steigert ihre Produktivität.

Lebenslauf

Zweifellos ist die Verwaltung einer großen MLM-Struktur eine große Verantwortung und ein komplexer Prozess. Wenn Sie jedoch den Aufbau Ihres Unternehmens mit Bedacht angehen und zunächst ein Umfeld schaffen, in dem die Menschen motiviert sind und Ihrem Unternehmen vertrauen, wird es viel einfacher sein, den Umsatz zu steigern, Ihre Partnerstruktur zu skalieren und den gewünschten Erfolg im MLM-Markt zu erzielen.

Wenn Sie mit dem Problem der rückläufigen Aktivität von Vertriebspartnern konfrontiert sind und Ihre MLM-Geschäftsabläufe optimieren wollen, wenden Sie sich an unsere Experten.20 Jahre Erfahrung in der Einführung von Netzwerkprojekten helfen Ihnen, ein günstiges Umfeld für das erfolgreiche Wachstum Ihres MLM-Unternehmens auf lange Sicht zu schaffen.