Bei einem Matrix-MLM-Plan wird jeder Vertriebspartner in eine Struktur mit einer festgelegten Breite und Tiefe eingeordnet, sodass die Größe jeder Ebene von Anfang an klar ist. Wenn jemand seine persönliche Breitenbegrenzung erreicht, wird jeder neue Rekrut automatisch auf den nächsten freien Platz im Team verschoben. Dieser Spillover-Effekt gibt den Downline-Mitgliedern oft einen Schub, insbesondere in der frühen Wachstumsphase. Provisionen stammen in der Regel aus einer festgelegten Anzahl von Ebenen, wodurch die Auszahlungen vorhersehbar bleiben und verhindert wird, dass das Netzwerk über das hinauswächst, was ein Unternehmen unterstützen kann. Da die Menschen von der Entwicklung ihrer Upline profitieren, neigen Teams dazu, aktiver zusammenzuarbeiten und die Verantwortung für die Dynamik zu teilen.
Ein Matrixplan ist ein MLM-Vergütungsmodell, bei dem Vertriebspartner in ein definiertes Raster mit klaren Grenzen hinsichtlich Breite und Tiefe eingeordnet werden. Jede Person kann nur eine bestimmte Anzahl von neuen Mitgliedern in ihre erste Ebene aufnehmen; sobald diese Obergrenze erreicht ist, rücken alle neuen Mitglieder auf die nächste freie Position darunter nach. Aufgrund dieser Struktur wachsen Teams gleichmäßiger und überschaubarer, anstatt sich endlos seitwärts auszudehnen. Die meisten Unternehmen berechnen die Einnahmen nur innerhalb der zulässigen Anzahl von Ebenen, wodurch das Auszahlungssystem stabil und leicht vorhersehbar bleibt. Diese Art von Plan spricht Unternehmen an, die ein strukturiertes, nachhaltiges Wachstum einem Modell mit unbegrenzter Rekrutierung vorziehen, insbesondere wenn sie das Netzwerk bei seiner Skalierung organisiert halten möchten.
Die erfolgreichsten MLM-Unternehmen sind in der Regel diejenigen, die Reichweite, Stabilität und eine Produktlinie kombinieren, der die Menschen wirklich treu bleiben. Sie sind in der Regel in mehreren Regionen tätig, was ihren Vertriebspartnern mehr Raum zum Wachsen und zur Erschließung verschiedener Märkte gibt. Was sie auszeichnet, ist nicht nur ihre Größe, sondern auch die Beständigkeit ihrer Einnahmen, die Art und Weise, wie sie ihre Teams schulen, und Vergütungspläne, die tatsächlich der Funktionsweise des Bereichs entsprechen. Diese Unternehmen investieren auch erhebliche Ressourcen in die Stärkung ihres Produktportfolios und den Schutz ihres Markenrufs. Wenn Kunden dem vertrauen, was sie kaufen, kommen Folgeaufträge ganz von selbst, und das Netzwerk hat eine gesündere Grundlage.
Ein binärer Plan baut Ihr Team in zwei Zweigen auf, links und rechts. Sie haben nur zwei Plätze an vorderster Front, sodass jede neue Person, die Sie sponsern, irgendwo tiefer in der Struktur landet, sobald diese Plätze besetzt sind. Dieser Überlauf kann Ihrem Team zu schnellem Wachstum verhelfen, bedeutet aber auch, dass Ihr Einkommen stark davon abhängt, dass beide Zweige ausgeglichen sind – ein starkes Volumen auf der einen Seite zahlt sich nicht aus, wenn die andere Seite zurückfällt.
Ein Matrix-Plan verfolgt einen anderen Ansatz. Er begrenzt, wie breit und wie tief die Organisation jedes Vertriebspartners wachsen kann. Jede Ebene hat eine festgelegte Anzahl von Positionen, sodass die Platzierungen einem klaren, geordneten Muster folgen, anstatt sich unkontrolliert auszubreiten. Dadurch fühlt sich das Wachstum stabiler an und die Auszahlungen sind leichter vorherzusagen.
Binäre Pläne belohnen in der Regel, wie gut Sie das Volumen zwischen den beiden Zweigen ausgleichen. Matrix-Pläne konzentrieren sich auf die Aktivitäten innerhalb der festgelegten Anzahl von Ebenen, für die das Unternehmen bezahlt. Während das binäre Modell also auf Geschwindigkeit und schnelle Duplikation setzt, bevorzugt das Matrixmodell Struktur und Stabilität, wenn das Netzwerk wächst.
Um einen Matrixplan zu erstellen, wählen Sie zunächst die Breite – wie viele Personen jemand in seiner ersten Linie haben kann – und die Tiefe, für die Sie bereit sind zu zahlen. Sobald dieser Rahmen festgelegt ist, legen Sie die Provisionen fest: Was jede Ebene verdient, welche Aktionen Auszahlungen auslösen und wie diese Regeln Ihre Gesamtstrategie unterstützen.
Danach folgt die Platzierungslogik. Sie definieren, wie das Spillover funktioniert, sodass das System neue Mitarbeiter automatisch auf den nächsten freien Platz setzt, wenn ein Vertriebspartner sein Breitenlimit erreicht hat. Die meisten Unternehmen fügen außerdem Rangvoraussetzungen oder Aktivitätsschwellen hinzu, um ein stetiges Wachstum zu gewährleisten und Chaos zu vermeiden.
