Network Marketing durch das Prisma des Islam: Halal oder Haram?

Die Network-Marketing-Branche entwickelt sich weltweit rasant und wird im Jahr 2023 ein Gesamtumsatzvolumen von über 300 Milliarden Dollar erreichen. In der muslimischen Gemeinschaft verschärfen solche Trends das Dilemma hinsichtlich der Vereinbarkeit dieses vielversprechenden Geschäftsmodells mit den strengen Gesetzen der Scharia.

In diesem Artikel erörtern wir, ob Network-Marketing im Islam zulässig ist und wie man ein MLM-Geschäft gemäß der Scharia aufbaut.

Network-Marketing im islamischen Recht

Das System des islamischen Rechts (Scharia) legt nicht nur die Verhaltensregeln für Muslime in verschiedenen Lebensbereichen fest, sondern regelt auch das Geschäftsumfeld streng. Es besteht die weit verbreitete Meinung, dass gemäß Fatwas (islamische theologische Schlussfolgerungen) Networkmarketing verboten ist. In Wirklichkeit beruhen solche Verbote lediglich auf den Aktivitäten lokaler Unternehmer, die Finanzpyramiden geschaffen haben und diese als Network Marketing bezeichnen.

Die Struktur von Network-Marketing und Finanzpyramiden mag ähnlich erscheinen, aber sie funktionieren auf völlig unterschiedliche Weise:

• Eine Finanzpyramide basiert auf dem Umlauf von Geld, ohne echte Produkte oder Dienstleistungen anzubieten. Hier investiert jeder Teilnehmer zunächst sein eigenes Geld und erhält dann einen Prozentsatz aus den Investitionen der Personen, die sich unter ihm angemeldet haben. Mit der Zahl der Teilnehmer und ihrem investierten Geld steigt auch das Einkommen derjenigen, die sich zuvor dem Unternehmen angeschlossen haben. Diese Art von Tätigkeit ist von der Scharia kategorisch verboten.

• Network Marketing (MLM) basiert auf dem Direktverkauf von Produkten oder Dienstleistungen über ein Netz unabhängiger Handelspartner - Vertriebspartner. In einem solchen Geschäftsmodell verdient jeder Vertriebspartner in Form von Provisionen aus seinen eigenen Verkäufen und den Verkäufen der von ihm geworbenen Teilnehmer.

Nach den Grundsätzen des islamischen Rechts kann Network-Marketing entweder haram (verboten) oder halal (erlaubt) sein. Dies hängt von den spezifischen Produkten des Unternehmens, den Merkmalen seiner Geschäftstätigkeit, der Struktur des Vergütungsplans (Marketingplan oder Bonusplan) und einer Vielzahl anderer Faktoren ab.

Haram Network Marketing

Im Islam gilt ein Geschäft als haram, wenn es den Gesetzen und Regeln der Scharia widerspricht. Das gilt auch für Network-Marketing, das unter folgenden Bedingungen als verboten gilt:

1. das Fehlen eines echten Produkts oder der Verkauf von Produkten zu einem Preis, der deutlich über ihrem tatsächlichen Wert liegt;

2. die Werbung für verbotene Arten von Waren oder Dienstleistungen, einschließlich verzinslicher Darlehen, Glücksspiel, alkoholischer Getränke und Schweinefleisch;

3. die Aufnahme in die Netzwerkstruktur des Unternehmens erfordert, dass die Händler eine bestimmte Gebühr zahlen, ohne Produkte zu kaufen;

4. der Einsatz von Betrug und Täuschung, um neue Partner und Kunden zu gewinnen - Versprechen von schnellem und großem Einkommen, falsche Beschreibungen von Produkteigenschaften;

5. unabhängig von ihrer Aktivität erhalten Vertriebspartner, die dem Netzwerk früher beigetreten sind, mehr Gewinn als die Partner, die später beigetreten sind.

Netzwerkmarketing ist auch dann haram, wenn der Bonusplan Arten von Belohnungen enthält, die nach islamischen Normen nicht zulässig sind:

1. belohnungen für die Anwerbung neuer Partner, auch wenn diese Neuankömmlinge keine Waren oder Dienstleistungen des Unternehmens kaufen;

2. belohnungen, die sich nach der Anzahl der in das Netzwerk geworbenen Teilnehmer richten und nicht nach dem erzielten Umsatzvolumen. Dies führt zu einer ungerechten Bereicherung einiger Personen auf Kosten der anderen;

3. belohnungen, die vom Wert von Aktien und anderen Finanzinstrumenten abhängen, in die Vertriebspartner investiert haben. Sie sind verboten, weil sie das Risiko bergen, dass die Partner Geld verlieren;

4. belohnungen, die für illegale Handlungen gezahlt werden, z. B. für die Verbreitung falscher Informationen über Produkte oder Versprechen des Netzwerkunternehmens;

5. belohnungen, die entweder zu hoch oder zu niedrig sind, um im Verhältnis zu den Bemühungen der Vertriebshändler gerecht zu sein;

Im Allgemeinen ist es nach islamischem Recht zulässig, dass Vertriebshändler ein passives Einkommen aus den Verkäufen der von ihnen geworbenen Teilnehmer erhalten, sofern ein fairer und rechtmäßiger Austausch stattfindet. Das heißt, wenn alle Netzwerkteilnehmer den Bedingungen des Marketingplans zustimmen und der Plan selbst keine verbotenen Boni enthält. Die Nuancen der Regeln und Einschränkungen in Bezug auf die Durchführung von Network-Geschäften im Islam variieren jedoch auch in verschiedenen Ländern und Regionen.

Wie man ein halal MLM-Unternehmen gründet

Die Halal-Grundsätze gelten für Network-Marketing-Unternehmen und Empfehlungsprogramme genauso wie für andere Arten von Geschäften. Unter den allgemeinen Grundsätzen des Halal-Geschäfts ist es wichtig, diese hervorzuheben:

• fairness - Bereitstellung ehrlicher und fairer Bedingungen für jeden Partner und Kunden;

• soziale Verantwortung - Beitrag zur Entwicklung der Gesellschaft und zur Verbesserung des Lebensstandards der Menschen;

• umweltverantwortung - Verringerung der negativen Auswirkungen der Unternehmenstätigkeit auf die Umwelt.

Um ein zulässiges Netzgeschäft im Islam aufzubauen und zu entwickeln, müssen außerdem bestimmte Bedingungen in Bezug auf die folgenden Punkte eingehalten werden:

1. Produkte des Unternehmens:

• alle beworbenen Produkte müssen nach der Scharia zulässig sein, den tatsächlichen Bedürfnissen der Käufer entsprechen, allgemein anerkannten Qualitätsstandards genügen und den angegebenen Eigenschaften entsprechen;

• der Preis, zu dem die Produkte des Unternehmens verkauft werden, darf nicht wesentlich höher sein als die Kosten für gleichwertige Produkte auf dem Markt.

2. Zusammenarbeit zwischen den Händlern und dem Unternehmen:

• die Vertriebshändler sollten transparent und klar über ihre Pflichten, Rechte und Verdienstmöglichkeiten informiert sein;

• die Registrierung der Partner in der Netzstruktur des Projekts sollte völlig kostenlos sein;

• es sollte ein Schulungssystem vorhanden sein, das den Vertriebspartnern hilft, ihre Verkaufsfähigkeiten und ihr Teammanagement zu verbessern;

• alle Provisionen sollten den Partnern umgehend ausgezahlt werden - innerhalb der vom Unternehmen festgelegten Fristen;

• netzwerkpartner sollten das Recht haben, nicht verkaufte Waren zurückzugeben oder das Unternehmen ohne Hindernisse zu verlassen.

3. Ausgleichsplan:

Bei der Entwicklung eines Bonusplans für ein MLM-Unternehmen ist es wichtig, eine gerechte Verteilung der Provisionen zu gewährleisten und zu berücksichtigen, dass im Islam nur wenige Einkommensarten für Netzwerkpartner zulässig sind:

• aus persönlichen Verkäufen - der Vertriebspartner kauft die Produkte des Unternehmens zu Großhandelspreisen und verkauft sie an Verbraucher zu Einzelhandelspreisen, wobei er einen Gewinn in Form der Differenz zwischen diesen Preisen erzielt;

• aus den Verkäufen der geworbenen Vertreter - Vertriebspartnerkönnen dieses Einkommen nur erhalten, wenn sie ihr eigenes Team aufbauen und dazu beitragen, die Verkäufe für jeden geworbenen Teilnehmer zu steigern;

• zusätzliche Boni für aktive Arbeit, das Erreichen eines bestimmten Umsatzvolumens oder anderer Ziele.

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Wenn Sie sich an die Regeln des Halal-Network-Marketing halten, können Sie ein MLM-Geschäft aufbauen, das nicht im Widerspruch zu den Regeln der Scharia steht. Um den Erfolg sicherzustellen, ist es jedoch ratsam, sich an qualifizierte Vertragspartner zu wenden, die sich mit den Nuancen der islamischen Gesetze in den verschiedenen Regionen auskennen.