В 2024 году бизнес-ландшафт продолжает эволюционировать под влиянием технологических инноваций, глобализации и переменных потребительских предпочтений. Задумываясь о запуске бизнеса, предприниматели сейчас сталкиваются с выбором между двумя основными моделями: классическим и МЛМ бизнесом, которые имеют свои уникальные преимущества и вызовы.

Чем отличается сетевой бизнес от традиционного

В сравнительном анализе МЛМ и классической бизнес-модели, сетевой маркетинг отмечается значительными преимуществами благодаря своим высокоэффективным стратегиям взаимодействия с рынком. За счет этого многоуровневый маркетинг быстро приобрел популярность среди бизнес-сообщества. Сегодня едва ли не каждая крупная компания внедряет реферальные программы, постепенно отказываясь от традиционных методов ведения предпринимательской деятельности.

Выбирая между классической и МЛМ моделью для запуска собственного бизнеса следует учитывать несколько их кардинально отличающихся характеристик:

1. Целевая аудитория и конкуренция

Этот фактор является главным отличием в стратегиях бизнес-моделей. В традиционном бизнесе продажи осуществляются конечным потребителям, поэтому основным приоритетом является продукт, который им предлагается. Конкуренция здесь происходит между одинаковыми или очень похожими продуктами. Таким образом компании конкурируют предлагая лучшую цену, более высокое качество и дополнительные преимущества продукта.

В сетевом маркетинге вашим конечным продуктом есть возможности заработка, а целевой аудиторией - люди, которые заинтересованы в дополнительном доходе. Конкуренция сводится к борьбе за наиболее привлекательное предложение для заработка. Поэтому на МЛМ рынке вам придется конкурировать и с компаниями, которые реализовывают совсем другую продукцию.

2. Начальные инвестиции

Чтобы запустить классический интернет-магазин, необходимо иметь стартовый капитал для разработки веб-сайта, закупки продукции, аренды складов, найма сотрудников, а также маркетинга и продвижения. Все эти аспекты несут немалые финансовые затраты не только на начальных этапах, но и в течение всего периода существования бизнеса.

Для создания МЛМ компании требуются более крупные стартовые вложения. Помимо затрат на закупку продукции, аренду складских помещений и продвижение, запуск сетевого бизнеса требует значительных инвестиций в разработку качественного компенсационного плана и специализированного программного обеспечения. Однако, несмотря на высшие начальные вложения, результат и прибыль которые получают МЛМ компании в разы выше по сравнению с классическим бизнесом. 

По данным исследования компании Direct Selling News, средний уровень прибыли в МЛМ индустрии составляет 20%-30% от объемов продаж, тогда как в традиционном бизнесе этот показатель колеблется от 2% до 10%.

3. Управление

Традиционный бизнес основан на иерархической структуре управления с четкими уровнями руководства, распределением полномочий и ответственности. Такая структура обеспечивает организованность и контроль деятельности, однако может привести к бюрократии и замедлению процесса принятия решений.

Сетевой бизнес строится на децентрализованной структуре, где каждый участник сети является независимым партнером, который самостоятельно развивает личную команду и продвигает продукцию. Это создает многоуровневую структуру, в которой доход дистрибьюторов зависит от их продуктивности и вклада в развитие компании.

4. Рентабельность

Рентабельность - важный показатель для любого бизнеса, ведь именно он определяет его эффективность и отдачу от инвестированных средств.

В традиционном бизнесе рентабельность в большой степени зависит от начальных капиталовложений и постоянных расходов на аренду и заработные платы. Такие расходы обычно довольно высоки, поэтому рентабельность бизнеса ниже и часто остается на фиксированном уровне при расширении компании из-за соответствующего роста ее расходов.

В МЛМ бизнесе критическим аспектом рентабельности есть структура распределения доходов, четко определяющая комиссионные и бонусы для дистрибьюторов. На рентабельность здесь также влияет качество обучения партнеров, их доверие и мотивация, что способствуют расширению сети и увеличению продаж, обеспечивая рост прибыльности сетевой компании.

5. Продвижение

Классический бизнес для привлечения клиентов и повышения узнаваемости использует традиционные и цифровые каналы продвижения: телевидение, социальные сети, SEO и контент-маркетинг. Компании в сфере розничной торговли или услуг также зависят от привлекательности своей локации и потока потенциальных клиентов в месте их расположения.

В основе продвижения сетевого бизнеса лежат личные связи и рекомендации дистрибьюторов. Каждый участник сети выступает амбассадором бренда, который через свои социальные сети популяризирует его продукцию и ценности среди широкой аудитории. Такой подход позволяет привлекать множество лояльных клиентов и партнеров из разных уголков мира.

Резюме

Сетевой маркетинг и традиционный бизнес остаются двумя наиболее популярными моделями предпринимательской деятельности в 2024 году. Выбор между этими моделями должен основываться не только на потенциале дохода, но и на ваших финансовых возможностях, управленческих навыках и долгосрочных целях.

Если вы стремитесь построить быстрорастущий бизнес с возможностью масштабирования до международного уровня без значительных дополнительных инвестиций - МЛМ станет верным путем к успеху. Обращайтесь на консультацию к нашим экспертам и мы расскажем о ключевых аспектах успешного запуска сетевой компании или поможем интегрировать МЛМ модель в ваш существующий бизнес.