Как развивается бизнес MLM во Франции

Франция остается ключевым участником рынка сетевого маркетинга в Европе и по всему миру, демонстрируя стабильный рост объемов продаж в сфере МЛМ и гордясь более чем 800 000 дистрибьюторами среди местного населения. Каковы специфические особенности ведения бизнеса МЛМ в стране и какие факторы сегодня способствуют ее росту? Давайте разберемся.

Динамика французской экономики

Франция - страна Западной Европы с высокоразвитой и открытой экономикой, а также благоприятным деловым климатом. Ее экономика занимает 3-е место в Европе и 7-е в мире по номинальному ВВП.

Согласно Международному валютному фонду, в апреле 2024 года ВВП Франции достиг $3.130 триллиона, а ВВП на душу населения составил $47,359. Ожидается, что ВВП страны вырастет на 1.3% в 2025 году.

Высокое качество жизни, стабильная деловая среда, современная инфраструктура и благоприятная правовая база делают Францию привлекательной для многих иностранных предпринимателей и инвесторов. Неудивительно, что Франция признана наиболее привлекательным и перспективным местом для развития бизнеса в Европе уже несколько лет подряд.

Согласно данным Business France, в 2023 году иностранные инвесторы заключили 1,815 сделок во Франции. Общий объем иностранных инвестиций составил $36.4 миллиарда, что на 17.9% больше, чем в предыдущем году.

Для поддержания процветающей деловой среды в стране французское правительство ввело множество программ грантов, упрощенную систему регистрации бизнеса и налоговые льготы. Иностранцы, которые стремятся развивать и регистрировать свои бизнесы во Франции, имеют доступ к тем же финансовым программам, налоговым льготам и другой государственной поддержке, что и местные предприниматели.

Особенности прямых продаж во Франции

Индустрия сетевого маркетинга во Франции начала свое развитие в 1960-х годах, быстро растет и вносит значительный вклад в экономику страны. Сегодня рынок сетевого маркетинга во Франции занимает второе место в Европе и девятое в мире по объему продаж.

Согласно исследованию ВФППС (Всемирной Федерации Прямых Продаж), рынок МЛМ во Франции уже превысил 4,3 миллиарда долларов.

Активный рост бизнеса МЛМ во Франции в первую очередь обусловлен цифровизацией процессов продаж и найма, а также высоким уровнем доверия местного населения к данной модели. Это позволяет компаниям быстрее находить клиентов и привлекать партнеров. Более 55% французских потребителей регулярно приобретают продукцию у компаний МЛМ, а 83% дистрибьюторов высоко удовлетворены своей работой в сетевом маркетинге.

Самыми эффективными инструментами для привлечения клиентов и партнеров в бизнес сетевого маркетинга во Франции сегодня являются социальные сети, используемые 74% дистрибьюторов, и видеоконференции, которыми пользуются 54%.

Что касается категорий товаров с наибольшим спросом на французском рынке сетевого маркетинга, лидирующими секторами являются:

1. продукты питания и напитки – с объемом продаж в $1,5 миллиарда, что составляет 33% рынка;

2. товары для дома – выручка в этой категории выросла до $1.2 миллиарда в 2022 году, доля рынка составляет 27%;

3. здоровье и благополучие – стоимость сектора в прямых продажах во Франции составляет $552 миллиона, или 12% рынка;

4. косметика и средства личной гигиены/одежда и аксессуары – эти две категории занимают по 9% рыночной доли, генерируя $414 миллионов продаж.

Все деятельности в сетевом маркетинге во Франции строго регулируются Ассоциацией прямых продаж (FVD) и законодательством страны, направленным на защиту прав потребителей и обеспечение прозрачных и справедливых бизнес-практик. Если вы хотите развивать свой бизнес в сфере МЛМ во Франции, вам необходимо соблюдать все законные требования, обеспечивать прозрачность вашего маркетингового плана, предоставлять точную маркировку продукции и предоставлять правдивую информацию о потенциальном доходе для партнеров.

Компании сетевого маркетинга во Франции также регистрируют своих дистрибьюторов под определенными коммерческими статусами. Наиболее часто используемые статусы включают коммерческого агента, независимого продавца на дому и сотрудника с определенными техническими или юридическими навыками. Назначенный статус зависит от характера продукции компании и рабочих часов дистрибьютора.

Лучшие компании сетевого маркетинга во Франции

Благоприятная деловая среда Франции продолжает привлекать все больше проектов сетевого маркетинга каждый год. Из более чем 6 000 компаний по сетевому маркетингу, работающих в стране, мы выделили 5 наиболее популярных:

1. Amway

Сайт - amwayglobal.com

Продукция: пищевые добавки, косметика, бытовая химия

Корпорация Amway впервые вышла на рынок США в 1959 году и сейчас известна в более чем 100 странах мира. Компания позиционирует себя как производитель экологически безопасной продукции, улучшающей жизнь и здоровье людей. Во Франции продукция Amway пользуется большим спросом, и общее количество ее дистрибьюторов в стране составляет около 60 тысяч.

2. Usana

Веб-сайт - usana.com

Продукты: диетические добавки, уходовая косметика

Основанная в 1992 году американская компания Usana широко популярна на сетевом рынке во Франции. Usana продает уникальные витаминные комплексы, пищевые продукты и косметику на основе натуральных ингредиентов. Привлекая более 480 тысяч независимых партнеров и более 1,4 миллиона клиентов, компания признана мировым лидером в области здоровья в сетевом маркетинге.

3. Группа Captain Tortue

Веб-сайт - fr.captaintortue.com

Продукты: одежда и аксессуары

Captain Tortue была основана во Франции в 1991 году. Компания производит стильную женскую одежду и продвигает ее через сеть модных консультантов. По мнению Captain Tortue, их основная миссия - позволить каждой женщине чувствовать себя уверенно и независимо. Привлекая 600 000 клиентов по всей Европе, компания достигла годового дохода в размере 81 миллиона долларов.

4. Коллекция Boisset

Веб-сайт - boissetcollection.com

Продукция: вино и другие напитки

Французская корпорация Boisset Collection, основанная в 1961 году, является семейным бизнесом, который вырос в одну из самых престижных винных корпораций в мире. Производя изысканные вина, компания стремится делиться своим инновационным видением виноделия и бизнеса. Продукция Boisset продается в 80 странах через независимые дистрибьюторские структуры.

5. Victoria Benelux

Веб-сайт - victoria-benelux.com

Продукты: ювелирные изделия

Victoria Benelux вошла на рынок сетевого маркетинга в 1991 году в Бельгии. Основная цель компании - помочь женщинам в самореализации, предоставив им гибкий доход. Создавая коллекцию высококачественных ювелирных изделий из золота, серебра и драгоценных камней, Victoria Benelux стала лидером на рынке ювелирных изделий не только во Франции, но и во всей Европе.

Резюме

Высокоразвитая экономика Франции, открытый рынок сетевого маркетинга и растущее доверие общественности к этому сектору создают благоприятные условия как для развития существующих бизнесов сетевого маркетинга, так и для запуска новых проектов в стране. Однако для успешной работы бизнеса сетевого маркетинга во Франции необходимо понимать тонкости местного законодательства, разработать прозрачный план компенсации и внедрить программное обеспечение, облегчающее эффективное управление всеми процессами.