Рынки против сетевого маркетинга: какой способ продвижения продуктов эффективнее

При выборе способа продажи товаров онлайн предприниматели часто рассматривают возможность размещения их на торговых площадках. Это не удивительно, поскольку, согласно Statista, 47% всех онлайн-покупок осуществляются через торговые площадки, и этот показатель растет каждый год.

Из этой статьи вы узнаете о особенностях торговых площадок, их преимуществах и недостатках. Мы также обсудим возможности сетевого маркетинга как альтернативного метода для создания успешного онлайн-бизнеса.

Что такое торговые площадки

Торговые площадки - это онлайн-платформы, объединяющие множество продавцов и покупателей для проведения торговых операций на одной веб-платформе.

Появление и популяризация онлайн-торговых площадок являются результатом цифровизации экономики и ее перехода в онлайн-режим. Теперь для совершения сделки продавцам и покупателям не нужно покидать свои дома. Все торговые площадки работают на одном и том же онлайн-рыночном механизме, включающем трех сторон: продавцов, покупателей и администраторов платформы.

Самые крупные онлайн-площадки сегодня - Amazon с 4,7 миллиарда ежемесячных посетителей, eBay - 1,2 миллиарда и Rakuten - 563,3 миллиона.

Площадки создают удобную среду для онлайн-торговли, но в первую очередь они ориентированы на потребности своих конечных пользователей (покупателей). Для обеспечения безопасного онлайн-покупательского опыта они предоставляют гарантии, рейтинги продуктов и открытые отзывы для каждого товара. Таким образом онлайн-рынки привлекают все больше аудитории и привлекают внимание бизнеса.

Преимущества маркетплейсов для предпринимателей включают:

• Большая аудитория

У каждого маркетплейса есть огромная база клиентов с высоким уровнем доверия и лояльности. Таким образом, запустив свой продукт, вы сразу получаете доступ к большому количеству потенциальных клиентов из разных городов или даже стран без значительных затрат на их привлечение.

• Низкий порог входа

На торговых площадках могут продвигать свою продукцию как крупные предприятия и мелкие производители, так и обычные частные лица. Для этого достаточно закупить небольшое количество товаров и пройти обязательную регистрацию в соответствии с условиями платформы.

• Низкие рекламные затраты

Использование внутренней рекламы на торговых площадках значительно увеличивает продажи продуктов, которые находятся на нижних позициях в каталоге. Стоимость такой продвижения относительно невелика. Например, средняя стоимость рекламы для продавцов на платформе Amazon составляет около 0,97 доллара за клик, в то время как реклама на Google - 2,96 доллара.

Торговые площадки могут показаться самым экономически выгодным и простым вариантом для ведения бизнеса через онлайн-продажи. Однако у онлайн-рынков также есть свои недостатки:

• Интенсивная конкуренция

На рынках существует ожесточенная конкуренция, с тысячами похожих продавцов и товаров. Кроме того, в описаниях товаров часто присутствует лента рекомендаций по тому же товару от конкурентов, что может привлечь внимание покупателя. Выделиться можно, предложив более конкурентоспособную цену, но чрезмерно низкие цены могут не обеспечить желаемую прибыльность.

• Высокие комиссии

На рынках взимается комиссия за каждую транзакцию, которая может составлять до 15-25% от продажи. Иногда на торговых платформах действуют дополнительные сборы или штрафы. Например, сборы, связанные с логистикой, возвратом товаров, недостаточным количеством заказов или задержкой доставки товара на склад.

• Диктовка с рынка

Владельцы онлайн-рынков устанавливают четкие правила, которым должен следовать каждый продавец. У рынков строгие правила форматирования контента и профиля, политику возврата, и они автономно устанавливают проценты скидок на продажи. Они могут изменять операционные правила и даже удалять ваши товары или приостанавливать ваш аккаунт.

• Проблемы в привлечении лояльных клиентов

Профили продавцов на онлайн-рынках практически невозможно настроить для выделения вашей уникальности. Даже когда покупатель заказывает ваш продукт, вероятность того, что он станет постоянным клиентом и вы построите лояльную клиентскую базу, невелика. Это происходит потому, что аудитория рынка обычно сосредотачивается на отзывах о продукте, описаниях и ценообразовании, а не на самом продавце.

Сетевой маркетинг для роста онлайн-продаж

В цифровом мире существует множество вариантов развития онлайн-бизнеса. Вместо размещения на рынках вы можете выбрать стратегию сетевого маркетинга (MLM). Его применение становится все более распространенным, и годовой оборот компаний, построенных на модели MLM, превышает 200 миллионов долларов.

Сетевой маркетинг - это концепция прямых продаж, основанная на распространении продуктов или услуг через сеть дистрибьюторов.

Ключевой особенностью сетевого маркетинга является план компенсации, который определяет условия прибыли для ваших партнеров. Этот план включает комиссии, бонусы и вознаграждения для дистрибьюторов на основе продаж продукции и привлечения новых партнеров. Таким образом, использование модели MLM позволяет масштабировать бизнес без значительных маркетинговых расходов.

Внедрение стратегии сетевого маркетинга предлагает несколько преимуществ для предпринимателей:

• Высокий потенциал дохода

Ваши продукты продаются дистрибьюторами, и их доход зависит от количества продаж, качества построения собственной структуры и уровня продаж набранных участников. Все это мотивирует их работать усерднее и эффективнее для максимизации своего дохода. Это приводит к быстрому росту продаж ваших продуктов без затрат на рекламу.

• Создание узнаваемого бренда

При создании бизнеса с использованием собственных онлайн-платформ у вас есть автономия выбора их дизайна, презентации продукта, передачи ваших ценностей и установления коммуникации с клиентами. Это позволяет вам выделиться среди конкурентов, создать положительное имидж и привлечь внимание и доверие потребителей.

• Активное расширение рынка

Ваши сетевые структуры могут включать партнеров из разных городов или стран, которые будут продвигать ваш продукт, привлекая дистрибьюторов и клиентов в своих регионах. Это облегчает вход на новые рынки и постепенно превращает ваш бизнес в международную компанию.

• Отсутствие ограничений

Проект MLM - это ваш собственный бизнес, в котором вы можете вносить любые необходимые изменения. Например, вы можете корректировать свою стратегию развития или элементы плана компенсации, адаптироваться к рыночным тенденциям или улучшать продукцию, чтобы удовлетворить потребности вашей целевой аудитории.

Как и любая модель продвижения продукции, сетевой маркетинг имеет свои недостатки:

• Необходимо понимать специфику индустрии MLM

Внедрение стратегии сетевого маркетинга может быть сложным, поскольку у нее есть свои уникальные особенности в каждом регионе и нормы плана компенсации. Понимание этих тонкостей необходимо для эффективного использования модели MLM.

• Более высокий барьер для входа

Для достижения желаемых результатов на рынке сетевого маркетинга необходимо разработать качественный план компенсации и веб-сайт. Кроме того, внедрение платежной системы и других инструментов для автоматизации бизнес-процессов имеет решающее значение. Это требует финансовых вложений, знаний и времени.

Маркетплейсы - это онлайн-рынки с миллионной аудиторией, активно растущие и помогающие быстро находить клиентов. Однако это игра по чужим правилам с ограниченными возможностями для роста. Поэтому для создания успешного бизнеса с лояльной аудиторией лучше использовать стратегию сетевого маркетинга. Стратегия сетевого маркетинга предоставляет возможность значительно увеличить продажи и превратить ваш бизнес в глобального гиганта при правильной реализации.