В сетевом маркетинге дистрибьюторы являются основной движущей силой развития бизнеса, но успех МЛМ компании зависит не от количества партнеров, а от уровня их продуктивности. Как же удерживать дистрибьюторов в своей структуре и мотивировать их к активным продажам и ректурингу?

Какие факторы влияют на удержание партнеров и их мотивацию в сетевом бизнесе

Первую и главную роль в удержании и мотивации партнеров играет сама МЛМ компания, с которой он заключает сотрудничество. Как основателю сетевого бизнеса, вам нужна изначально предусмотреть:

  1. Грамотный маркетинг план МЛМ. За счет компенсационного плана, ваша компания не только мотивирует дистрибьюторов к покупкам, но и распределяет долю своей же прибыли с товарооборота. Когда маркетинг план разработан неправильно, компания рискует обанкротиться или же не привлекать партнеров, из-за отсутствия достойной финансовой мотивации.

Подробней о грамотном расчете бонус-плана - читайте в нашей статье Лучший маркетинг план для МЛМ компании.

  1. Специальные бонусы за активность. Специальные вознаграждения за рекрутирование людей в команды, увеличение группового оборота и накопительные скидки - все это вовлекает новичков в бизнес-процессы МЛМ компании. Предусмотрите оптовые цены и различные бонусы, которые простимулируют потенциальных партнеров совершить повторную покупку.

  2. Геймификацию системы. Речь о трансформации бизнеса в подобие игры. По факту, каждый рабочий процесс должен стимулировать соревновательный дух как среди отдельных участников структур, так и между спонсорскими командами.

О том как внедрить игровую составляющую в МЛМ компанию мы уже писали в статье Геймификация как инструмент привлечения партнеров в МЛМ.

  1. Наличие бизнес-платформы. Учитывая скорость развития сферы сетевого маркетинга, иметь простой сайт уже недостаточно. Создав комплексную МЛМ платформу, вы автоматизируете привлечение новичков, их обучение, расчет комиссионных и другие важные процессы для легкого управления своим бизнесом и комфортной работы партнеров.

  2. Качество реализуемой линейки продукции. Чтобы добиться уважения и утвердить репутацию на рынке, продвигайте исключительно качественный и востребованный товар. Это важно для любого бизнеса, но в сетевом маркетинге конкурентность и рентабельность продукции имеет особое значение.

Основы сетевого маркетинга - это рекомендации друзьям и знакомым. Человек, которому искренне нравится продукт станет “адвокатом бренда” компании и создаст более убедительные рекламные креативы.

  1. Удобство интерфейса личных кабинетов. На мотивацию в сетевом маркетинге влияет и удобство личных кабинетов партнеров, поэтому продумайте каждую деталь пользовательского интерфейса и функционала. Учтите, что многие люди приходят в МЛМ бизнес за заработком, а значит особое внимание нужно уделить платежным инструментам и финансовой аналитике.

  2. Продуманная программа обучения. Создайте комплексную систему обучения, которая позволит дистрибьюторам легко усвоить все необходимые знания и навыки для успешной работы в МЛМ. Пошаговое обучение с закрытым доступом к следующим этапам даст возможность дать информацию дозированно и в нужном порядке. Последовательность и простота донесения информации также влияет на число партнеров, которые смогут повторить ведущие к результату действия в продажах и рекрутингу.

Кроме всех вышеперечисленных аспектов, есть и другие факторы, которые влияют на мотивацию новичков в сетевом бизнесе - это действия МЛМ лидеров структуры. Так со стороны лидеров команд важны:

  1. Оперативность обратной связи. Предусмотрите достаточное количество инструментов для общения с участниками структуры. Чем быстрей вы замечаете пробелы в работе и пристальней следите за прогрессом партнеров, тем выше показатель результативности и роста вашего бизнеса.

  2. Коммуникация и поддержка. Многие ТОП-лидеры МЛМ компаний проводят разного рода встречи с участниками своих структур. Открытое обсуждение успехов и ошибок дает чувство сплоченности и групповой ответственности за успех и заработок своих коллег. Достижения спонсоров и других сетевиков мотивируют команды, а после таких мероприятий итоговый результат работы структур увеличивается в геометрической прогрессии.

Таким образом, используя в комплексе все вышеперечисленные аспекты вы сможете построить мотивированную структуру партнеров, которые будут искренне верить в бизнес-модель компании и достигать всех поставленных целей, способствуя стабильному росту вашего сетевого бизнеса.

Команда FlawlessMLM уже на протяжении 20 лет создает уникальные программные решения со встроенными модулями обучения и привлекательные маркетинг планы, помогает с выбором продукта и запускает успешные МЛМ проекты. Обращайтесь за консультацией к нашим экспертам и мы поможем вам построить успешную сетевую компанию с нуля или создать среду для повышения продуктивности дистрибьюторов в уже существующем МЛМ бизнесе.