Русский

English

Deutsch

Қазақ тілі

Español

Українська

Маркетинг план МЛМ. Как не запутаться в 3-х соснах

Маркетинг-план МЛМ: как выбрать подходящую модель и не запутаться

Estonia

Worldwide

FlawlessMLM is a leading provider of software development and consulting services for network marketing companies. With over 20 years of experience since 2004, we have launched more than 400 successful MLM projects globally.

https://imagedelivery.net/qy1a6Mutj79I5ICG1X4Quw/33deeae1-e55d-4625-cdf4-a47a41fe5b00/public

FlawlessMLM

Flawless Group

FlawlessMLM brand represents excellence in MLM software development and consulting since 2004

Founder of FlawlessMLM and Flawless Group. Expert in marketing, sales, and business consulting with over 20 years of experience in launching and managing successful MLM projects and corporate software solutions.

Founder & CEO

Ivan Shaulskiy

FlawlessMLM provides comprehensive MLM software development, consulting, and business solutions for network marketing companies worldwide.

https://api.flawlessmlm.com/storage/news/42/uvidoRBFgRh6XgbiVj9RIpRzzlk5pxVGPh8PbMZ2.png

Home

Blog

Маркетинг план сетевого бизнеса &mdash; правила, определяющие схему начисления бонусов дистрибьюторам компании. Он определяет стратегию продвижения товаров и услуг на рынке. Ориентируясь в маркетинговой тактике своего сетевого наставника, партнеры строят личный бизнес. Знание основ и деталей позволяет каждому млм партнеру эффективно составлять план действий. Учитывая разнообразие МЛМ-компаний, каждая имеет уникальный маркетинг план. Строят его на базе основных видов: - Линейного, он-же Равноуровневый, он-же UniLevel - Матричного, он-же Matrix - Ступенчатого, он-же StairStep - Смешанного, т.е. сочетающий в себе элементы первых 3-х типов &nbsp; &nbsp; Линейный МЛМ план (равноуровневый, unilevel) не ограничен шириной, в нём все дистрибьюторы равны и покупают продукцию по единой цене. Организация деятельности партнера делится на поколения, от которых зависит объем начисляемых бонусов. План линейного построения МЛМ структуры эффективен для любых МЛМ-компаний. Он наиболее стратегически-гибкий. Структура такого МП стабильна, работает длительное время, но развивается долго. Преимущества: стабильная структура, работающая долгое время. Недостатки: длительное развитие. Пример компаний с линейным маркетингом: Tiens (Тяньши) предусмотрели 11 уровней квалификации(5 основных и 6 &nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;почетных). Партнеры на базовых уровнях пользуются условиями накопительной системы. &nbsp;На почетных уровнях партнеры получают от 8% до 15% и открывают доступ к 7ми бонусным программам. Каждый партнер LR Health &amp; Beauty Systems имеет право приобретать продукцию компании по специальной оптовой цене (на 40% ниже розничной). Всего LR разработано 7 бонусных программ. Основная зависит от товарооборота конкретного партнера и позволяет получать от 3% до 21% вознаграждения. Матричный (план лестницы, matrix) ограничивает количество дистрибьюторов, которых вы можете спонсировать на первом уровне. Все участники расположены в единой матрице. Новые взносы участников размещаются в &laquo;свободных местах&raquo;, равномерно заполняя уровни. Доход получают только при условии &laquo;заполнения матрицы&raquo; и выполнения некого минимального товарооборота в каждой её клеточке. Как правило, компании с таким маркетингом &ndash; чемпионы по скорости развития, но существуют короткое время - 1-3 года. Преимущества: чемпион по скорости развития. Недостатки: существуют короткое время. Пример компаний с матричным маркетингом: Типичный пример подобной матрицы - ныне ужезакрывшаяся в 2013 году Формула Денег. При регистрации и взносе в размере от $25 до $2000, партнер попадал в трёхуровневую, 7-миместную матрицу. Вознаграждение давалось при подключении уже третьего партнера. Подключение последующих давало трёхкратную прибыль. Компания существовала год. 4 партнерских уровня предусмотрено в Emgoldex. Партнерские отношения начинаются при единоразовом вложении 150$ в компанию. Пригласив 15 человек структуру и поднявшись на верхний уровень, &nbsp;партнер получает бонус - слиток золота. Ступенчатый (классический, stairstep) - участники получают бонусы, в зависимости от товарооборота структуры, их ранга и позиции тех, кого они спонсировали. Ранг конкретного дистрибьютора определяется в зависимости от личного объема продаж. Это те самые &laquo;ступеньки&raquo; в данном виде маркетинг-планов. Если кто-то из первого поколения достигает того-же ранга что и спонсор, то спонсор перестает получать комиссионные с объемов организации дистрибьютора который был на низшей ступени. У компаний с таким МП средняя скорость роста, но данный план позволяет получать разнообразное количество бонусов на разных уровнях. Это мотивирует партнеров. Преимущества: разнообразие бонусов, в зависимости от уровней и рангов. Недостатки: средний темп развития. Пример компаний со ступенчатым маркетингом: В Edelstar (подразделение Faberlic) разработано 6 видов бонусных &nbsp;вознаграждений. Минимальный уровень &ndash; консультант, получает 3% премиальных от продажи. Максимальный &ndash; директора, получает 21%. Biosea предоставляет до 9ти бонусных программ. Их количество повышается по мере партнерского развития в компании. Новичкам в системе насчитывается 3% премиальных, директорам &ndash; 23%. Бинарный (бинар, би-маркетинг) предполагает только два места в первой линии. Если вы пригласите третьего человека, то он будет считаться вашим лично приглашенным, но в то же время он спустится через уровень ниже в пустую ячейку одного из ваших дистрибьюторов. Этот план представляет собой структуру, при которой строится только две ветви, а выплаты лидеру идут от всего оборота структуры, независимо от её глубины. Для выполнения квалификации и получения бонусов вся команда должна выполнить определённые условия по товарообороту, например, сделать 20 продаж (по 10 в каждой ветви). Важно соблюдать баланс ветвей, потому что если у вас будет 4-ре продажи в одной и ни одной в другой, то финансового вознаграждения не будет. Обычно ветки называют сильной и слабой, а чтобы получать гонорар, нужно соблюдать их баланс. Преимущества: нужно поддерживать только две команды, а приглашённые вашим наставником люди становятся в вашу структуру. Недостатки: сложность реализации надежного плана в чистом виде. Часто под бинарами скрываются обычные мошеннические схемы и &ldquo;хайп-проект&rdquo;, которые являются банальными финансовыми пирамидами. Для избежания быстрого краха, продлить жизнь бинарной схеме можно несколькими способами: - Ввести ограничения в количестве уровней бинара. Закрыв допустимое количество уровней, происходит перелив (спиловер) и лидер начинает развивать структуру с нуля, При это он продолжает получать определенное вознаграждение с уже существующей закрытой структуры. - Комбинировать с другим маркетингом. Практически ни одна стабильно работающая структура не использует какой-то конкретный вид маркетинг плана в &laquo;чистом&raquo; виде. Больше информации о комбинировании маркетинг-планов Вы можете получить у менеджеров Flawlessmlm Смешанный(гибридный), т.е. сочетающий в себе элементы из первых 3-х типов. &nbsp;Имея основу из линейного, матричного и ступенчатого маркетинг планов можно конструировать смешанные, которые будут включать преимущества и исключать недостатки &laquo;базовых&raquo; типов МП. Однако разработка такого МП требует глубоких знаний базовых типов, тщательной проработки и тестирования. Преимущества: включает преимущества и исключает недостатки &ldquo;базовых&rdquo; типов маркетинга. Недостатки: разработка требует глубоких знаний базовых типов, тщательной проработки и тестирования. Пример компаний со смешанным маркетингом: В основе Youngevity также лежат три плана. Линейный воплощен в 8 поколениях (+ бонус &laquo;бесконечности&raquo; со всей глубины организации), матричный в ранговом росте(по правилу &laquo;мягкой матрицы 3х3 ) и ступенчатый в накопительной бонусной системе. Эта компания &ndash; пример оптимально смешанной и сбалансированной стратегии развития. В одной из первых МЛМ компаний Amway линейность воплощена в уровнях партнёров. Матрица &nbsp;&nbsp;формируется из уровней и стимулирует человека привлекать новых партнеров. Ступенчатый план &nbsp;&nbsp;наблюдается в присвоении рангов и начислении соответствующих им бонусов. Минимальное вознаграждение для дистрибьюторов &ndash; 3% от личного и 3% от группового оборота. Максимальное &ndash; 9% от личного и 9% от группового оборота. ​ В большинстве случаев, разработка маркетинг плана требует индивидуального подхода. Нет сомнения, что можно зарабатывать будучи частью компании с любой стратегической направленностью. Важно осознавать &ndash; какие именно выгоды создатель маркетинг плана предлагает своим партнерам для развития компании и четко формулировать их в презентации маркетинга. Детальную информацию о &nbsp;том, какой МП подойдёт именно Вам получите у менеджеров FlawlessMLM ДРУГИЕ СТАТЬИ

Next-generation platform for launching and scaling direct selling and network marketing companies. Features real-time bonus calculations, multilingual support, and scalable infrastructure.

Flawless Core

Custom pricing based on project requirements